2.5.5　数据服务——以数据为定价策略

现如今，微信已经变成手机必备应用软件，它的活跃度激起了社交与信息的进化，逐渐形成企业可用的数据流。每个企业都已经有标配的小程序和微信公众号，每个小程序和微信公众号的粉丝高频互动产生的活跃数据，不仅可以指导企业精细化运营，还可以进行对外商业化分享，给企业带来除产品之外的新收入，暂且称之为数据服务费。从笔者接触的企业及行业研究发现，小程序的势能远超微信公众号，这也奠定了小程序数据服务存在的价值，形成良性的数据服务商业连通也是必然趋势。

有一家企业的管理者曾找笔者咨询，其问题是企业的业绩连续两年多都处于萎缩状态，试过很多办法还是失效，没有有效扭转，他的需求是想找笔者通过同行的实际经营数据对比，找出企业本身存在的问题。正好笔者有一个朋友就是与他同行，我给出的建议是，提出数据需求并支付数据服务费用，就可以很快找到差距，还有机会得到同行的现场指导。最后还真达成了合作，笔者的朋友把小程序的阶段数据与指导建议打包给了对方，双方合作很满意。移动互联网数据越开放，企业的竞争力越强，能创造的商业价值越大。在移动互联网下半场，因5G的到来，小程序的资源链接能力更加显著，数据创造能力也必然会进一步增长，这也就是为何阿里巴巴、腾讯、百度、抖音等巨头纷纷重金加持小程序的核心原因。

在传统企业，企业可以借助小程序“激活”沉淀多年的数据，再以开放的心态、模式，将数据释放、清洗，为同行的企业赋能，从单一的产品销售业务衍生出“产品销售+数据赋能”的融合型业务形态，从数据需求到数据服务，将数据优势及时有效地高价值变现。这样做不仅仅能收获现金流，还能借此机会整合更多的资源，制造更大的影响力。