第二节
聚焦法：先发散再聚焦

前面通过定位三问法，可较为清晰地找到你擅长的领域，但这还不够聚焦。就好比在你毕业找工作时，我问你想去北方还是南方，你说想去南方。那具体去南方哪个城市哪个区？你要选择哪家公司？做什么工作？这些都要经过仔细思考，并结合外部市场环境来做选择。

当你用“定位三问法”定位后，你可能还会难以取舍。你擅长的领域和个人爱好加起来也许有三个方向，这很正常，比如我既能讲新媒体爆款，又能讲个人成长，还能讲财富。

都是我擅长的，经历也是刻骨铭心的。既然这样难以选择，不如让用户、数据告诉你答案。

你要明白一个事实：有时候我们的感觉是错的，要敬畏数据，敬畏用户。通过具体、实际的数据，让小红书社群用户明确告诉你，哪些领域容易出爆款。

关于找具体定位，我总结了一个方法叫“10-3-1聚焦法”，即先发散再聚焦。

那么什么是“10-3-1聚焦法”？如何先发散再聚焦？

10：根据定位三问法，挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝试30篇日更内容。

3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域，深挖细分的关键词并尝试。

1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。

通过“10-3-1聚焦法”，将30篇笔记筛选成3篇笔记，再筛选到1篇笔记，从发散到聚焦，帮你找到擅长的领域。

前些时候我约聊了一位小红书博主@法拉学姐。

她是香港中文大学的社科博士，目前在香港某高校任教，是一位用英语教传播学的大学老师，也是英文著作译者，曾译《乔布斯传》，通过英语专业八级考试，托福650分，同时还是摄影爱好者，酷爱山野探索。

她的技能非常多，我问她：“你做小红书是如何定位的？”

她告诉我，她把兴趣、能力、资质背景、市场需求、变现能力这几个维度做了一张表格，每项技能按百分制打分，排除几个分值低的，最终确定1～2个主攻领域和1～2个次级领域，以此丰富人设打造差异化。

最终确定的是博士经历、英语翻译、山野探索三个方向。博士经历、英语翻译是主攻领域，山野探索是次级领域。在主攻领域发布笔记的频次会高一些，在次级领域的频次会低一些。

做小红书前期，她的人设定位并没有非常垂直，反而非常“平行”。也就是采用了“10-3-1聚焦法”，在这三个领域中分别做了10篇左右的笔记。

做了一段时间，发布了近30篇笔记之后，她对比数据分析发现总共爆了4篇笔记，分别是：《港中大博士学姐：我如何抵抗抑郁和焦虑？》《跑过自己｜37岁，跑步和运动让我摆脱年龄焦虑》《英语我熟｜资深博士译者教你打造全英环境》《香港街拍｜恍如隔世的2019·之油尖旺的夜》。《港中大博士学姐：我如何抵抗抑郁和焦虑？》《跑过自己｜37岁，跑步和运动让我摆脱年龄焦虑》这两篇说的是读博时的成长经历，分享故事和成长干货，这是她主攻的领域。

《英语我熟｜资深博士译者教你打造全英环境》，与英语翻译相关，属于英语类干货，也是她主打的领域之一。

《香港街拍｜恍如隔世的2019·之油尖旺的夜》属于山野探索等旅游相关的次级领域。

从这几篇爆款笔记中可以看出，描述博士成长经历，分享读博遇到的问题（如焦虑、抑郁等）并给出解决方案，这类笔记非常受粉丝欢迎。

我给她的建议是：依托女性成长这个大领域，主要分享读博故事和干货。因为从数据表现可以发现关于抗抑郁和焦虑的选题特别火，她的博士身份、抗抑郁特质非常引人注目，用户想从她身上获得相关的情绪价值。

此外，可以把英语融入进去。用英文描述如何抵抗抑郁和焦虑，将同一爆款内容用不同语言再讲述一遍，顺带分享英语学习干货，同时也要把握笔记的更新频次。所有故事都以博士身份为基准点，发散再聚焦。

她也反馈说博士这个人设是她亲身经历，不需要伪装，她在求学路上有很多故事都值得在小红书分享给粉丝们，输出经验和干货。

紧接着，她有了一个疑问：“以读博经历讲述女性成长，具体该聚焦到哪一类人身上呢？帮助硕士申请‘直博’，还是鼓励宝妈或者朝气蓬勃的大学生追求梦想？”

我和她说，你要先聚焦一类问题，再分析哪类人会遇到这些问题，再针对这类人的其他需求做文章。就比如人都会遇到焦虑，那么哪类人会更焦虑？更希望解决焦虑的问题？

她恍然大悟道：“正如我在小红书讲述博士如何抵抗焦虑和抑郁，所吸引的粉丝或多或少都想解决焦虑这个问题，这些粉丝就有：硕博在读生、迷茫的本科生、焦虑的宝妈以及压力大的工作党。未来我只需要分析其中哪一类用户占比更高，针对这类用户的其他需求分享干货、设计产品并变现。”

我说：“没错，在选题上先发散再聚焦，你找了关于焦虑抑郁的解决方法的选题；在人群上也同样先发散再聚焦，根据选题吸引的人群，综合判定最终的目标人群。”

聊完之后，她十分感谢我让她的定位更加清晰了，变现路径也更明确了。

我还有一个朋友，是小红书博主@vivi维姨。她刚尝试做小红书不久，主要分享生活、穿搭好物、赚钱方法等，也爆过几篇笔记，但最近粉丝量一直涨不上去，于是跑来问我：“你看我的几篇爆款笔记，好像都与读书相关，我一直在犹豫做穿搭还是读书分享，好像都挺适合我的。”

我看了她的笔记数据，发现读书分享笔记的数据比穿搭和其他类的数据好得多。比如《高铁6小时｜从负债到富有，这些习惯改变了我》《我的创业书单｜让你找到赚钱方法的5本书》《高铁8小时｜99%的人不知道的变现渠道》。这些笔记都在围绕畅销书表达自己的阅读感受，非常受粉丝欢迎。她表示自己也很意外，以为只是巧合。

我说：“从这些数据反馈来看，用户已经替你选好定位了，所以你做读书分享更有潜质。”

她频频点头，告诉我做读书类的图文笔记时她都是按照《从零开始做内容》里的知识点尝试的。我听了之后既开心又惊喜，接着告诉她：“‘美女+服装’的内容赛道太过拥挤了，根据以上分析，你可以策划出镜录视频做读书分享，后续向个人成长的类型转化。‘颜值+知识’的定位目前比较稀缺，稀缺就是价值，我看得出你有大博主的潜质，加油！”

听完之后，她特别感激我，觉得自己未来的定位和运营方向更清晰了。

前段时间，一位粉丝量超过10万的小红书博主@阿媛学姐来找我咨询运营问题。她很苦恼，自己明明粉丝不少，接到的广告推广却不如意，数据反响不佳，于是问我有没有解决的方法。

我问她：“你主要分享什么领域的内容？接到的品牌是什么性质的？”

她得意地说：“我分享一些女性成长干货和职场指南，偶尔也分享变美好物和赚钱方法，多做一些领域才能收获更多的粉丝。广告我接过知识教育类、化妆护肤类、美食探店类，类型比较丰富，但就是不知道为什么，接广告的频率不太稳定。”

听完后，我直接指出她的问题所在：“之所以粉丝数量多，是因为不同粉丝喜欢你不同领域的分享，累积起来就自然多了。但你定位不准，粉丝质量不高，所以广告变现才不稳定。”

她好像明白了一些：“你的意思是我要专注一个领域，让用户清楚地知道我的定位，也让品牌方知道我的具体定位，这样就可以持续接到同一领域的推广了吗？”

我点点头，也向她介绍了“10-3-1聚焦法”。先发散再聚焦，发散就是为了更好地找到粉丝喜欢和博主热爱表达的相交部分。聚焦在这个相交的垂直领域，才能在火中做出更火的选题，不断发挥价值，相信她的笔记会更加有影响力。