第1398章 双圣杯2

双圣杯悬浮在迦勒底的半空，仿佛在告诉所有的人:这是所有旅程的目标。

黑格尔凝神静听，双圣杯发出声音:宇宙的本质就是物质的交换，而人类的现成发展已经体现了宇宙的本质。

双圣杯说完，如同3D画面般浮现不同的情景:人类处在巨大的商业牢笼中，人类的消费不是个人的行为，而是群体的行为。现在社会的消费信息无孔不入，而在纷繁的信息中，人类只能选择加工少数，其余的信息过滤在外，而对信息的选择与个人的兴趣、动机，以及深层次的人格相关。

毕竟人类除了工具型消费，还有情感型消费。在工具性消费的决策中，人类首先收集关于产品外形维度和实用维度的信息，再从自身的经济成本和适应方面作出决策。而商品从年龄、收入、职业各方面分为不同的阶层。

而情感消费却体现个体的卷入程度，这个时候主要消费的是一种心情，比如给朋友买礼物，挑选礼物主要传递出个人的情意和形象。出席重大活动代表不同团体的形象。买商品不只是从视听触嗅味五感上的承认，从深层上体现个人的气质和风格，以及不同场景的社交要求。

商品的包装和说明是与消费第一时间的沟通。人类的诱导型消费还体现在，消费者的消费决策有时候不是内在的需求，而取决于营销人员的技巧。

权威人物和明星有着强大的说服力，不同商品与不同代言人搭配形成不同的情景，这些情景形成对消费者的说服力。

团体的凝聚力通过共同服装体现。实体店在网店的打压下溃不成军，但实体店通过举办活动来调动消费者的群体消费氛围，比如星巴克尽力打造一个家的氛围。家庭成员在消费中共同决策能够增进感情。

商品的感知刺激着购买欲，人类喜欢习惯性的刺激，所以会忠诚一个品牌，但习惯性的刺激会使人厌烦。所以大胆地尝试新的科技和风格，让消费者耳目一新，同时也在冒着市场不接受的风险。

黑格尔冷冷地说:你们跟我展示这些有什么意义？白圣杯说，魔术师在穿越远古时，会得到白圣杯，但在穿越未来时只会得到黑圣杯。

黑格尔问:为什么？因为随着利己主义的发展，人类已经不愿意建立家庭，对孩子的爱，给予他物质，这种保护型消费减少了。

黑格尔沉默，黑圣杯继续说，人类会从消费决策中获得掌控感。而立法也要保护私有财产和商业的秩序，人类如果有天德，便会促进环保物质的循环利用。