本书适合你吗

此时，你可能会问自己：“本书的三位作者，克里斯、彼得和杰西卡，都任职于提供ABM解决方案的Demandbase公司，这会是一本该公司加长版的宣传资料吗？”这个问题问得很有道理。

请放心。现在市面上已经有很多不错的ABM技术，而且还会出现更多新技术，ABM也将因此保持生机。本书并不局限于单一供应商或单一技术，我们希望回答下列问题。

·究竟什么是ABM，它与过去的营销方式有怎样的不同

·哪些公司适合ABM，哪些公司不适合（毕竟没有哪种营销模式是万能的）

·如何判断ABM是否适用于你的企业（应该以合理的方式验证答案，而不需要花费大量的时间和金钱）

·为了让ABM对企业盈利的贡献最大化，什么是最佳方案，哪些陷阱必须避开

我们猜想，在浮浮沉沉的商海中，你经验丰富，见多识广。当我们告诉你ABM有可能给你的业务营收带来巨大的影响时，你会保持合理的质疑态度。你并不是不认同这种营销方式，只是需要了解更多的证据和细节，然后才会采取下一步行动。

鉴于此书的书名是《目标客户营销》，我们进一步猜测，你就职于B2B而非企业对消费者（Business-to-Consumer）B2C企业的营销部门。假如你来自销售部门，相信你也会从中受益良多：你会喜欢我们所倡导的不同的营销方法——不再丢给你大量销售线索去挖掘，而是营销人员与你一起努力在你真正关心的目标客户那里完成销售。

如果我们对你的猜测有一部分是正确的，那么你阅读本书一定会喜之不尽的，因为我们将向你展示一种更智能的营销方式，来帮助你吸引和获得你最想要的目标客户。

现在，让我们一起来了解，为什么ABM能对传统营销的低效率做出根本性的改进。

富士通对ABM的评价

事实已经证明，采用ABM是我们营销工作取得成功的重要原因。假如没有ABM，我们完成关键绩效指标（Key Performance Indicator，KPI）会很吃力。ABM是我们的英雄。

——ABM和交易营销团队负责人

富士通欧洲、中东、印度和非洲地区