三、拆竞品：八维模型，让你快速上手短视频

前文我们曾提到，最快的学习方式是模仿。一般来说，平台上一定有和你定位类似的账号，并且可能积累了不少粉丝，可以说明，这些账号的内容是被用户所接受、所喜欢的。如果你完全没有短视频运营经验，那么模仿成功竞品账号就是一个快速上手的方法。

1.如何快速找到竞品账号

什么是竞品账号？

所谓竞品账号，指的是我们在短视频中的竞争对手账号，它们的定位、内容、风格可能都跟我们的设想类似。

这种情况下，它们现有的选题就可以成为我们的内容选题，它们的粉丝群体就是未来我们要获得的用户。

而我们要做的，就是模仿它、学习它、赶上它，最终超越它，这才是一个竞品账号对于我们来说最大的价值。

那么如何快速找到竞品账号呢？我们可以通过三步法快速找到竞品账号。

第一步，写出核心关键词。

核心关键词要同时具备两个条件，分别是：和内容领域有密切关系的，用户平常会提及或喜欢用的。

比如我们要做一个职场干货号，那么和职场相关的核心关键词有哪些呢？

大概有：职场、升职、加薪、加班、社保、辞职等，这些就属于核心关键词。提到这些词，你瞬间就能联想到职场产生，同时这些词用户也非常熟悉。

需要注意的是，核心关键词一定要从用户的角度出发。

什么意思呢？举个例子。前段时间我去给家居定制企业做培训，他们构思的核心关键词大致都是原木定制、枕木定制、板材等词汇。这些词汇的确和他们这个行业领域有密切的关系，但作为用户可能平时并不会提及这么专业的词。用户可能只会说红木家具、桌子、椅子、茶几等这样的词，同时这些词也跟家居行业有密切关系，所以这些才应该成为我们的核心关键词。

反过来，用户经常使用的但和行业不相关的也不行，比如：有趣、优质、产品这些可能每个行业都适用的词，就没办法让用户产生某个行业或领域的联想，所以这些词也不能用。

在满足行业领域相关和用户经常使用两个条件的情况下，尽可能多地把核心关键词写下来，最少10个，上不封顶。

第二步，搜索核心关键词。

我们把第一步中写出来的核心关键词一一放到短视频平台上进行搜索，如果是抖音，直接点击页面右上角的放大镜图标，就可以开始搜索。如果是快手，安卓用户一样可以在右上角找到放大镜图标，而苹果用户需要点击左上角的三条横线，选择搜索选项进行搜索。

比如我们在抖音中搜索“职场”这个词，切换到“话题”栏，就能看到职场这个话题在抖音上有290亿次的播放，21万个视频，这也就是说，在抖音中包含了职场这个话题的视频一共有21万个，这些视频的总播放量是290亿次。如果是快手的用户，切换到“标签”栏，能看到职场这个标签的作品数是4.2万个。

我们用同样的方法，把每个核心关键词都搜索一遍，并把话题的播放次数以及视频数记录下来，然后进行排序，按照播放次数从高到低排序，会得到这样一张表：

单位：次

同时，我们会发现，当我们搜索一个核心关键词的时候，还能看到与之相关的其他结果，比如职场那些事、职场人生、职场女性等，对这些词和数据也可以进行一个记录，同样按照数据由高到低来排序。

第三步，找出竞品账号。

假设我们在第二步中搜索了行业的10个关键词，还得到了数据由高到低的一个排序，那么接下来我们就可以通过这些词快速找到我们的竞品账号，一共有三个维度，分别是用户、视频作品、话题标签。

我们先看第一个维度，用户。

搜索职场这个关键词，切换到“用户”这一栏，就会出现一个用户列表，这个列表里都是账号名字中包含了“职场”这个词的账号，我们可以看到每个账号的头像、名字、粉丝数和账号ID。

这个时候粉丝数就是最直接有效的判断指标，一个职场的账号能收获几百万的粉丝，足以证明这个账号的内容质量和用户的喜欢程度。

接着我们来看第二个维度，视频作品。

我们切换到视频或者作品这一栏，能看到所有包含了这个关键词的视频作品列表，这里能看到每个视频的封面、标题、头像、账号名字以及视频的点赞数。这个时候，点赞数就是最直接的判断指标，点赞数越高，证明选题越受用户欢迎，内容质量越好。

最后我们看第三个维度，话题标签。

搜索关键词切换到“话题”或者“标签”这一栏，就能看到和关键词相关的所有话题标签，点开任意一个都能看到这个话题标签下的视频列表，虽然在列表中只能看到视频的封面，但抖音中的视频都是按照点赞数从高到低排列的，所以越靠前的视频点赞数越高。

而快手分两种，默认是按热门度排序，也可以选择按时间排序。这样我们也能很方便地找到爆款视频，进而找到竞品账号。

2.全方位拆解竞品账号

通过前面的三步法，相信你已经找到了自己的竞品账号。那么接下来我们来学习如何拆解竞品账号，取长补短。

这里给出一个竞品账号的拆解模型，不管你找到什么样的账号，都可以通过这个拆解模型进行全方位的拆解分析。

拆解模型一共包含八个维度，分别是：账号定位、人设IP、内容形式、内容方向、背景音乐、时间和频率、选题策划、粉丝反馈。

第一个维度，账号定位。

找到一个竞品账号之后，尝试着反向推导账号的定位，看一下别人如何回答你是谁，你有什么优势，你需要哪些用户，那些用户需要你吗，你能给用户带来什么价值这五个问题。

在他们的答案里，有没有你之前没想到的特别之处，看看是否可以形成自己的答案。比如你看到一个职场类的IP是一本职场畅销书的作者，这一点让他得到了很多用户的认可和信赖，那么如果你也写过职场相关的书，或者相关的爆款文章，也可以把这一点体现出来。或者如果他们的答案和我们是一样的，那么我们就要尽可能地找出一些我们和他们不同的地方，比如同样是职场号，别人已经积累了几百万粉丝了，那我们有什么差异化的价值可以和它竞争呢？比如我们的人设IP是刚进入职场的新人，输出的是每天遇到的新状况，对于用户来说可能就更容易感同身受。

第二个维度，人设IP。

竞品账号打造了一个什么样的人设IP，是真人出镜还是虚拟形象，有什么样的外貌特征，这样的外貌特征是不是更容易得到用户的喜欢？人设有什么样的性格特征，讲话是严肃认真的，还是轻松幽默的？

第三个维度，内容形式。

竞品账号采用的是室内拍摄还是室外拍摄，这样的场景对于账号来说有什么作用？比如一个农产品电商账号，如果主播只是坐在室内滔滔不绝地讲农产品有多好，用户并不能感同身受，但如果走到户外，来到农产品的种植基地，随手摘下一个瓜果张口就吃，那样给予用户的直接视觉冲击就会特别强。

同时，内容形式是固定不变的还是会随着内容选题变化而变化？比如是人物坐在镜头前的独白，还是人物参与到一个剧情的演绎中，还是只是以画外音的形式进行的讲解，不同的内容呈现形式，给予用户的体验都是不一样的，我们可以通过竞品账号的内容形式取长补短。

第四个维度，内容方向。

内容方向主要有两种：广度和深度。什么是广度呢？广度就是覆盖某个行业或者某个领域的方方面面，比如一个英语教学类的账号，如果它输出的内容有英语发音、语法、作文、场景应用等多个方面，这些方面就体现为广度。那什么是深度呢？相比较于广度，深度是指垂直于某个行业或者某个领域里面的某个细分项目。还是拿英语教学账号举例，如果这个账号只讲英语语法，其他的内容都不讲，这就体现了深度。

追求内容的广度或深度各有利弊，你可以根据自身的情况和需求进行判断和筛选。广度的优势在于因为覆盖面很广，所以内容选题相对来说会很丰富，内容选题上的压力会比较小，但劣势在于因为覆盖面广，所以粉丝画像不够精准，比如粉丝是因为英语语法的内容而关注这个账号的，但对于发音、作文等内容并不感兴趣，就容易造成流量的不稳定。而深度恰好相反，因为只垂直于某个细分项目，所以优势就是吸引来的粉丝都非常精准，流量相对稳定，劣势在于如果没有足够的知识储备，内容选题比较容易受限。我们可以分析竞品账号的内容方向做出自身账号的调整。

第五个维度，背景音乐。

竞品账号在发布视频的时候，是直接使用真人发声，还是会配上热门的背景音乐，背景音乐是否和内容相匹配，以及我们在做内容的时候是不是也可以加入类似的背景音乐。

第六个维度，时间和频率。

我们可以多看看竞品账号短视频的发布时间，一个粉丝体量很大的账号，它的发布时间一定是有固定规律的，一定是粉丝最活跃的时间段。而我们和竞品账号的粉丝群体是同一类人，所以我们直接参考他们的发布时间就可以了。

而发布的频率对于我们而言只能是参考，毕竟这个和内容输出能力有很大的关系。例如某个平台现在平均的发布频率在每周2～3条，我们可以参考这个频率来发布视频，如果实在做不到，也尽量保持每周至少1个视频作品。

第七个维度，选题策划。

竞品喜欢用哪些话题选题，比如一个职场号，它更喜欢做加薪的话题还是加班的话题，视频的数据怎么样，我们是不是可以参考输出同样的话题，特别是当我们不知道该输出什么话题的时候，这样的参考就能起到很大的作用。

第八个维度，粉丝反馈。

通过粉丝的反馈，我们可以看到哪些视频的点赞量特别大，评论特别多，那就意味着粉丝很喜欢这些视频的话题和内容，我们也可以根据粉丝的这些反馈进行内容话题的输出。