第4章 最会找人情关系的门路法则
▲ 拉关系找门路，犹如去寺庙烧香求菩萨。火盛的热庙不要去，因为那里烧香人太多，分散了菩萨对你的注意力，也就是菩萨对你不会产生特别的好感，一旦有事相求，他也以众人相待，不会特别帮忙。
冷庙里的菩萨就不一样了，平时无人礼敬，庙门冷落，而你却虔诚地去烧香，菩萨对你，当然特别关注，认为你是他的知己。你虽同样地烧一柱香，冷庙的菩萨却认为是天大的人情，一旦有事相求于他，他自然倾心帮助。假使将来风水转变，冷庙变成香火旺盛的热庙，那你也就跟着他一路走好运了。
找出情愿被用的大贵人
做人是件很难的事，一方面你要从纷杂而多变的整个社会中，找出你的立身之道，能立身才不失败，不失败还不算成功，要成功，还须找出你的成己之道，能立身，又能成己，才算是尽了处世的能事。古人说：“读书所以明理也，明理所以达用也。”所谓达用，就是能立身，能成己，这些立身成己的智，古人以为尽备于书中，只要能最了书中的道理，就可应用于现实社会中，而无所不达。社会不是一成不变的，古时候的社会，绝不是今天的社会，它们相同的地方不是没有，不相同的地方，也是很多的。相同的地方固然可求之于社会书，不相同的地方，就须求之于了，相同的地方，固然可成为你处世的借鉴，而不相同的地方，更与你的成败有关。
俗语说：“秀才不出门，能知天下事。”这句话，好像似是而非。其实不然，为什么有很多的读书人，到了社会上，到处觉得格格不入呢？这些人之所以感觉格格不入，就因不能认识现实社会，缺少了适应现代社会不相同的智能，所以得不到适当的立身之道，反之，读书不多的人，因为熟知现实社会，所以不但能够立身，而且能够成己。由此可见，认识现实社会，比读古人书还重要呢！除此之外，你还要从每个人最不相同的性情上，找出你的控制之道，建立大众对你的人缘，使社会上凡与你交往的人都愿意被你用而都成为你的助手。
控制人情，却要因人而异。能控制甲，未必能控制乙；能控制乙，未必能控制丙；控制甲是一种方法，控制乙是一种方法，控制丙又是一种方法。若只是懂得控制的方法，而不明白对方是何等人，方法与人不合，当然控制不了对方；只明白对方的个性，不懂得控制的方法无异于徒手的人，临渊羡鱼，鱼是永远不会到手的。同时你还需明白方法是一件事，用方法又是一件事，同一方法，因为用的人不同，其成效各有差异，这不是“橘逾淮而为枳”，迁地竟会不良，原是选用有技巧有高明与低劣的区别，“戏法人人会变，各有巧妙不同。”就是这个意思。倘使你只知处世之道，而不善于控制人情，则立身已遭困难，成己更是渺茫了。所以要讲处世，必须兼讲人情的控制。
你要做一个现代的人，却必须把世故与人情，都揣摩得熟透，“做到老；学到老；学到老；学不了”什么东西是应该学习呢？什么东西是到老学不了的呢？这里认为只有人情控制方法你必须领悟“事事洞明皆学问，人情练达即文章”的旨趣。
凡是人都有感情，交流感情的工具是缘分，缘是一根无形的电线，彼此的情，全赖缘才得以相通，通情在乎连缘，那么如何连呢？这就是各有不同的控制方法了，所以控制方法是人为的，缘是天然的，控制是技能，缘是工具，有技能，才能选用此天然的工具。许多人常常会这么想：我与甲无缘，我与乙有缘，这是不合理的话。你有你的缘，甲有甲的缘，你不会无缘，甲不会无缘。所谓无，是你与甲的缘无法连结，就是没有控制人情的方式。你或许会问，“我本来就无法去连结这个缘，难道甲也无法连结起来吗？”说这话就不对了。连结人缘，必有主动的一方，你与甲连缘，主动的应该是你，而不是甲，甲与你连缘，主动就在甲，而不在你了。
所谓控制人情就是，你必须取得主动的地位，你取得主动地位，你就是有连缘的方法，别人的情，就会向你播撒，建立了大家对你的人缘，人人愿意被你所用，你才成为无入而不得，所求无不遂的现代人。
立身处世，在乎自求多福，但是你所花的力量，是否完全产生正面作用呢？是否没有消失？那要看四周的人们对你的态度，他们取冷静态度吗？他们持反对态度吗？他们取协助态度吗？他们的态度为什么有很大的差异？这完全是情的反应。情的反应何以不同？这完全是控制方法的挫折。“喜怒哀乐之未发，谓之中。而发者中节，偶之和。中也者天下之本也，和也者天下之达到也。度攻各人个性，叫做得中。因中以导之，叫做得知。由明性而达情，情达而人我之缘便得相联。”
人与人的关系，是人生的大问题，除了父母子女的血肉至亲，彼此相与，一本真诚以外，对于其他的人，如何相与？如何相处呢？这原是不易解决的问题。普通说来，人与人相交有道义相交，学问相交，势力相交等等不同，但是你若要从行为上，判别某人的善恶是一件很不容易的事，他的行似乎是不善，他的动机也许友善，所以人与人的关系，与其论行为，不如论动机。
什么是善的动机？善的动机是出于互助的；什么是恶的动机？恶的动机是出于利用的动机。你有需要，我帮你满足，你有困难，我帮你解决，我的帮助，纯粹是为了你，为了你以外，别无丝毫杂念，既不是想讨好你，也不是想要人情债。将来我如果有需要，不待我的请求，你自动来帮助我，我有困难，也不待我的请求，你就自动来帮助解决，你的帮助，既不是报恩，也不是为还债，我来帮助你，你来帮助我，都是我认为应尽的道义责任，都是我们认为应尽的友谊责任，如此的动机，叫做互助。
这种动机的行为，人世间能说绝对没有，总是少数的存在。你有需要时来请求我赞助帮忙，我不先问你需要的程度，却先为我打一下算盘，研究值得帮助你吗？帮助了你对我有什么好处？所得的好处，是否与帮助的力量相等？你有困难，来求我帮忙，我也是当做一买卖机会，同样要讲值得不值得的问题。你对于我，也是这一套，如此的动机，叫做利用。利用也有两种方式，你要我帮助，我跟你讲条件，条件有讨价，有还价，双方同意，然后实行帮助，这是现交。你要我帮助，我不跟你讲什么条件，但是在帮助你实行以后，你是债户，我是债主，时间不论迟早，我有向你讨债的权利，你也避不了还债的义务，这是期交。无论现交或者是期交，都是利用，都是恶的行为，时至今日，互相利用已成为极普通的心理，这是社会的丑恶，这是人心的不古！
你明白了这个道理以后，如果要想请人帮助，得先估计你自己有什么堪充交换的条件？这种条件对方是否需要？没有堪用的交换条件，不必开口请求，贸然开口，只是徒讨没趣而已！交换条件，如果不是对方所需要，还是免开尊口为乐，开口也是徒然。所谓交换条件，倒不一定是物质，你的某种能力，对方认为很需要，认为有用，那么你某种能力，就是交换条件；你的近亲某甲，是个有献身、有地位的人，对方若认为需要你的近亲某甲，那么你近亲的财力，或势力，或地位，就是交换条件；你的活动能力特别高明，对方认为你的前途大有希望，这也是你的交换条件。至于你的人格，你的道德，你的学问若不能在你的成就上起重大作用，那么这些就是都不配做交换的条件。
你也许觉得这些话有些感情用事，但只要你涉世较久，便知道这些话不是出于偏激，而是道出了人情的真相！如果为了你的人格道德学问高人一等，对方愿意帮助你满足，需要，解决困难，这是出于敬佩，出于爱才，动机高尚而纯粹，既不是利用，也不是互助，他真是你的知己！
互相利用，是市侩之交，市侩之交原不齿于学士文人之口，但是现在的社会，人与人之间的关系，就是如此的关系。做了现代人，入了现代的社会，总不能无视风靡一时的利用吧！更有些人，用正大光明的理由，做遂其私欲的借口，你如果不加以深入考察，凭一时冲动的感情，做了他的牺牲品，等到觉悟，就已后悔不及了，这时他功成名就，你却陷入泥泞，真是“一将功臣万骨枯”啊！社会上这种例子可真不少，所以在此郑重地劝告你，世事一切要凭理智判断，一切要三思而后行！
杰出能人定则
做人一事很有学问，一方面你要从纷杂而多变的整个社会中，找出你的立身之道，同时你还要从每个人最不相同的性情上，找出你的控制之道，建立大众对你的人缘，使社会上凡与你交往的人都愿意被你利用而都成为你的助手。
诚交知己“后台”
“路遥知马力，日久见人心”这句老话，表示识人心，不是一件易事，必须经过长久的日子，才能明月。但多少时间，才算久？这里认为必须还有两种机会之一，第一种机会，是他“飞黄腾达”的日子到了，还能够视你如故，仍肯相助。你当然认为交情深厚，但这必定是少数。有些是“不复顾蟾蜍”，往日如胶似膝，现在反眼若不相识了。第二种机会，是你突遭颠顿，有些“望望然去之，若将挽焉”，有些是“虚与委蛇，空言相慰”只有少数人，才肯出手相援，助你出深渊。不然何以有“人情冷暖，世态炎凉”之说？何以有“翻手为云覆手为雨，世情转薄须数”之说呢？不到这个时候，谁是假交情，谁是真交情，很难加以区别。一定要到这个自然暴露的时候，才使你好像大梦初醒，精神上所受的刺激必深。或许平日好交友的人，一变而为闭门谢客的怪脾气，最好要有个方法，能够在平时，测量交情，认为可交的，出肝胆以相照，认为不必深的，不妨淡淡相与，不离不即。
从前有个女子，待字闺中，争聘者有人，其中有三位青年，交情相似，谁去谁从，一时难决，谁真谁假，更是无法分辨，她想得一计，伪装双目忽患失明，通知三个青年。某甲前往慰问，教她耐心医治；某乙表示万一不幸，不能复明，彼此爱情，仍如往昔。某丙一见女子已成盲疾，不再前往探问。三个青年的真情，分得明明白白，盲女子于是与某乙论嫁娶，甲丙都以为怪事，笑某乙为痴情，谁知定情之夕，揭开药膏，流珠四盼，明察秋毫，某乙大为惊异，疑为天佑，后经女子说明，然知为女子测量交情，故施巧计，这是一件莫须有的故事，却可证明交情的深浅，未尝不失为妥当的方法。
你要测量交情么？这里有个建议，你的经济情况，势必为朋友所洞察，你可利用某种时机，比方物质挫折落极大的时候，向你的朋友说明，一时应付失策，损失浩大，虽多方调度，一时或不致搁浅，而危机日深，已难挽救，希望他们予以援助，这个难题，这里相信必有许多人认为你大势已去，不愿再与你周旋；必有许多人，诿称力量太薄，心余力绌；必有许多人口头表示，愿意量力帮忙，接着便是诉苦；必有许多人专事责备，不肯相助；只有极少数的人，才肯出力营救，绝不犹豫，至少你可以把你所有的朋友，分成五等。交情真假，昭然毕露，交情深浅，也很明白地摆在你面前。谈风月是分不出交情的；酒肉之交，是分不出交情的。要触及比较严重的利害问题，交情才立见分晓，应当根据利害关系，想出测量交情的办法。本文所述，不过是一个例子罢了。不信任朋友，不会有真朋友，一味信任朋友，以为我待某甲甚厚，待某乙甚厚，他们必不相负，结果往往使你失望。交所非人，而妄许为知己，倾心相结，确为狡猾者所窃笑！
诚能动人，至诚可以格天，虽然是家喻户晓的老话，若论其效力强大，古今中外，颇少例。
诸葛亮高卧隆中，自比管乐，抱膝长吟，略无意于当世，他与刘备原是素昧平生，谈不上有什么私人友谊，刘备也知道诸葛亮是杰出人才，一心想收为己用。他仗着自己是中山靖王之后，汉室的子孙，同时利用人心尚未忘汉的机会，亲自去访问诸葛亮，一连去了三次，才得相见，这种行径，十足表示他的诚挚，诸葛亮无意当世，原是找不到合意的主子，亲见刘备有重建汉室雄图，对他又万分诚挚，才认为他是合意的主子。便放弃高卧隆中的想法，以身相许，虽几经挫折，绝不灰心，到后来竟以“鞠躬尽瘁，死而后已”自矢。可见诚挚动人之深。
你如果已有相当的地位、真能和诚挚的方法，罗致人才，那就谁都乐于被你所用。有学问，有本领的人，虽然清高以自许，不肯降格相见，但是“有美玉于斯，蕴椟而藏诸？”其内心还是“沽之哉，沽之哉！待善价而沽之者也。”至于“独善其身”，此乃是穷的消极办法，这就是说，只要你用诚挚的方法，谁都不会拒绝的。
平时最忌的是好用欺骗手段，日久之后，你的欺骗，已被对方看破，对方对你的一切，不能无疑，今日你虽诚挚待他，对方还是会以为这是你另一姿态的虚伪，即使你出赤心以相示，他还只当你做作，所以无诚不信、无信不诚，你要诚，必先要修信，修乃能立信，立信乃能行诚，因此，我劝你，一生不要有一次欺骗，免得对方发生不必要的怀疑。“汝也不爽，干贰其行，士也罔极，二三其德。”对配偶的粗心，还会遭到怨恨，况为素无交情的贤人，哪有不鄙夷你的为人呢！也许你会遇到过这种人，你以诚挚待他有什么例外，若发生例外那也只是你的诚，力量太弱，还不足以打动对方的心罢了，这叫诚之未至。你应该增加你的诚，直到足以打动对方的心为止，任何事都要“反求诸己”，不必“求诸于人”这是用诚挚去感动他人的惟一方法。
有句话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”个人在社会上活动，谁都靠朋友帮忙，但你要知道，在平时，尤其是得意的时候，凡是接触较多的人，都会成为你的朋友，在口头上，他们都是你的好朋友，但他们内心究竟是否当你是个好朋友，恐怕就很难说了！
平时礼尚往来，吉凶庆祝，酒肉应酬，相见欢然，你所有的朋友，彼此都是相同的。当你得意的时候，宾客盈门，车马载途，便认为“四海之内皆兄弟也。”一朝失势，困难迭至，以前所谓好朋友，还有几个理会？几个替你出力？还有几个援之以手？有的落井下石，有的乘机渔利，有的冷嘲热讽，有的反眼若不相识，到了这个时候，谁是你的酒肉朋友？谁是你的势利朋友？过了这个准确的考验，便能分得清清楚楚。
你也许要感叹人心竟如此浅薄！知己真是难得！以前彼此情谊深厚，原是一种虚伪，一种欺骗。其实你不必慨叹，朋友结合，都有不可告人的私心，真是始终不渝的知己朋友，原是没有几人。古人说：“得一知己，终生可以无憾。”知己朋友的难得，自古已然，于今尤烈，你虽遭逢不幸，但在肉体精神都感到苦痛时，却得到于一个考验朋友的机会，使你拨开人情的外表，发现人情的真相，这对你再起奋斗的旅途上，多少是有些帮助的。人生不能一帆风顺，迟早总有曲，早尝患难，使你早些认识人情，绝不是一件坏事。
你有势，他有利，你利用他的利，他利用你的势，交易而退，各得其所。你有利，他有势，你利用他的势，以保障你的利，他利用你的利，以求他的利，交易而退，也是各得其所。一古滔滔，都是市侩之交罢了，“无献子之家”。或推崇你的道德，或敬佩你的人格，或称许你的学问，或心爱能力，而倾心结交的，不是没有，一定不多。
你如果年轻，还没尝到这种滋味，也该预先明白，不要以交游满天下自夸，以为将来即使有患难，每个朋友若出一分力，就算天大的难关，也都能闯过。我待他们不薄，他们必不负我，这不过是你的春梦，一个美满的春梦，到梦醒的时候，才知你的预计竟完全错误了！人到了患难来临的时候，忽然想起某甲，我曾帮助他，某乙我曾救济他，现在某是飞黄了，某乙是腾达了，阔别多年，情形隔阂，你去求他，满以为他一定愿念前情，费“一举手，一投足之劳”就能转我于清波，可是你去求见他时，他未必会接见你，即使接见你，也是一派敷衍，对你的缓急，仍是一无所补。真能出力援助你的恐怕是绝少数的例外，古人说：“一生一死，乃见交情，一贵一贱，交情乃见。”古今人情，真是如出一辙。
杰出能人定则
“人情冷暖，世态炎凉。”你若明白这些道理，一旦患难当前，人情转变，自不会牢骚满腹了。当然，你心中也要有这种认识，免得遭到别人的拒绝时，对人生不要失望才是。
烧香拜佛的显灵法则
平时不烧香，临时抱佛脚，菩萨虽灵，也不会来帮助你的，因为你平时目中没有菩萨，有事才去找，菩萨哪肯做你的利用工具！所以你请求菩萨，应该在平时烧香，平时烧香，表明你别无希求，不但目中有菩萨，心中也有菩萨，你的烧香，完全出于敬意，而决不是买卖，一旦有事，你去求他，他对你有情，自肯帮忙。
但是你要烧香，应该去不大有人注意的冷庙，不要去香火盛的热庙，热庙因为烧香人太多，菩萨注意力分散，你去烧香，也不过是香客之一，显不出你的诚意，引不起菩萨特别注意，也就是菩萨对你不会产生特别的好感，一旦有事，你去求他，他也以众人相待，不会特别帮忙。
冷庙的菩萨就不然了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，菩萨对你，当然特别注意，认为你是他的知己，感相之好，自不待言。你虽同样地烧一柱香，菩萨却认是天大人情，一旦有事，你去求他，他自然特别帮忙，即使将来风水转变，冷庙变成热庙，菩萨对你，还是会特别看待，认为你不是势利之辈，菩萨如此，人情未尝不然。
人之可知遇与不知遇，要靠时机，时机的迟早要靠命运。你的素识之中，有没有怀才不遇的人？如果有，这就是冷庙，这个朋友，是个有灵的菩萨，原应该与热庙一样看待他，时常去烧烧香，逢到佳节，送些礼物。他是穷菩萨，你送的礼物，务求实惠，然而不会履礼尚往来习惯。你只是往，他是不会来的。不是他不知道还礼，而是无力还礼，虽然他不会还礼，一旦他日后否极泰来，他第一要还的人情账当然是你的。他有还账的能力时，你虽然不去请，他也会自动还你。
即使他仍在坎坷中，请求他帮你办事，他一定会尽力去完成，且不惜乞援于人，以完成你的目的，而达到还人情账的心愿。所以庙烧香，是有利而稳健的人情投资。
人情投资最忌讲近利，讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于这种情形，凡是讲骨气的人，就会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想还报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。你想多占一些人情上的便宜，必须在平时往冷庙烧香。平时不屑到冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚，冷庙的菩萨虽穷，绝不希罕你上这一柱香，买卖式的香。一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，就是因为菩萨不灵，所以成为冷庙。殊不知穷困潦倒的英雄，是常有的事，只要风云际会，就能一飞冲天，一鸣惊人。所以劝你找几座有希望的冷庙，随时去上柱香，网罗贤豪，使为己彰。
整个的人生，不过短短数十年，在此数十年中，都是一帆风顺毫无挫折的，万不得一。大多数的人，都是五年一小变，十年一大变，有的则否而泰，有的自泰而否。人的境遇，无时无刻不在演变中，有的演变得进程慢，时间长，有的演变得时间短，进程快，于是才有所谓的泰，有所谓的否。
从大体来说，人生境遇之所以变，是由于四周环境在变。四周的环境变化不停，吾人身当其冲，非应付之以图自存，环境既日新月异，应付的方法，自须随之不同，应付得当，遂占成势，积优势而成泰境；应付失当，遂陷劣势，积劣势而成否境，人的能力无论如何高强，必有缺失，所以即使是英雄，也有潦倒之时。人的能力虽很平庸，然因一时灵机所动，也会变成得意的人物。人当得意的时候，把一切看得很平常很容易，因为他很自负的缘故。如果你的境遇地位，与他相差不远，随时交往，当然无所得失。
如果你的境遇地位不及他，多与交往，反而发生势利的误会。你虽极力巴结，多方效劳，在他看来，也很平常，彼此感情，不会有多少增进。以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则动辄得咎；他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。
如果你的确认为他是个英雄，是个有为的人才，这时应该乘时结纳，多多交往，好言慰藉多方譬解，以鼓励其再起雄心。或者相机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过行善，如果你有能力，也可给予相当的协助，或施予物质上之支援。而物质上的救助，尤须尽之所能，不要等他开口，随时采取主动，有时他实在很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急要，你如得知情形，也须尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他觉得受之有愧，一面又使他有知己之感分金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭骨，你将来如有所需，他必奋身图报，即使你并无所需求，他有朝一日否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
靠个人力量以求发展，则发展有限，多多结纳潦倒的英雄，使为己用，你的发展才是无穷。
一个人可以有好几种投资，对于事业的投资，是买股票，对于人物的投资，是买忠心。买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产无限，买股票有时会吃倒账，买忠心始终成功，股票是有形资产，忠心则是无形的资产。“纣有人亿万，为亿万心，武王有臣十人，惟一心。”纣之所以败亡，武王之所以兴周，就在于有没有这份无形资产，“得天下者得其人也，得其人者得其心也。”得人心可以得天下，真是一本不止万利，何况你所得的人心，还是英雄之心呢！
说话不多，举止安顺，高兴不会大笑，也不会手舞足蹈，悲痛不会大哭，不会逢人诉说；认为对的，不会拍手称许，不会热烈表示赞成，他的举止，始终保持常态；这是头脑冷静的人。这种人是理智重于感情，感情永远受大脑理智的支配，感情永远呈平静状态，不会轻意泛起波澜。对于某一问题，在尚未有清楚认识之前，你虽向他陈述意见他至多作为参考资料，对问题的认识，还待他自己去作工作，以耳为目，是绝对不会有的事，对于解决问题的办法一旦决定了，你虽然再向他巧言善辩，也休想打动他丝毫。他向前直冲的勇气，或许不足，而镇定凝静按部就班的功夫，是有余的；速战速决的魄力或许不足，而抽丝剥茧，心细如发是有余的。虽然不迈步前进，却能有进无退，如果遇冷静的人，试问该用什么方法来应付呢？
如果他是你的上司，一切工作计划，你只能提供意见，不要自作主张，等到定计划以后，你只要负责执行便可。至于执行的经过，必须有详细记载，即使是极细微的地方，也不能稍有疏忽，这种一丝不苟的精神，详细记载的报告，正是他所喜欢的。但是执行之中遇到的困难，你最好能够自行排解，不必请示，随机应变原非他之所长，多去请示反易贻误，最好事后用口头报告当时如何应付，他就会很高兴。然而要注意的是，即使以后报告，也要力求避免夸张的口气，虽然当时的确十分难办，也要以平静的口气，加以轻描淡写的好，如此反而更可表现你应变的本领。如果他是你的部属，应该明白他的长处在于做精细的工作，活动非其所长，他的工作能力也许不差，但他的工作速度却未必很高，因此工作数量不要派得太多，工作时间也不要限得太紧，数量太多，容易堆积，限期若逼得太紧会感到痛苦。他有功，应该予以适当的称许；他有过，不要直斥其非，最好用旁敲侧击方法使他领悟。他是人不知而不言，却不是人不知而不愠，你在平时，用热情来温存他，最易使他感激，因为他的性情冷癖，不易与他人亲近，得到热情的机会较少，对于热情的需要更切。总之，除非你去迁就他，否则他是不会先来迁就你。你多去迁就他，也许可以鼓励他的感情，减少他的孤独感，使他变得活泼有朝气些。
如果他是你的朋友，你要主动，多多帮他的忙，帮忙之后，还要面无骄矜，这样一来，他口中虽未必有所表示，心里一定十分感激，这就是控制他的要诀。同时你要懂得利用他的长处。他精细，不肯轻下断语，有事提出意见和他商量，往往可以补充你的不足，改正你的错误，同时这种人必能守口如瓶，属于机密的事情，绝不会向第三者泄漏，实在是可与深交的人，你还可以利用他的精细，遇必要时，把做完的工作请他复核一番，他的复核，绝不会只是随便浏览，草草塞责，他自会平心静气，不惜功夫地替你逐点校核，精心校正，无微不至，你若是磐磐大才，疏漏自然在所不免，拾遗补缺就得非得靠这类人才不可。
冷静的人，因为才能的调整不能够展开，魄力不够雄厚，一般而言做老板的较少，但必然是个好部属、好朋友。理论上他适宜做学问，埋头从事研究，不适宜于做事业，因为常会遇到应付不了的繁复的现实。他是长于就一个问题，向里钻研，不长于应付广泛多变的环境，如果不得已而踏进事业界，很容易被大家忘记，你对他能够花些心思，收为己用，正可以说是人弃我取。人弃我取，所得必多，谁说冷静人不易相处？情根于性，有性必有情，应付得法，情无不动，这是可以断言的。
懦弱个性的形成，半由天性半由习惯。懦弱的人不一定智力不足，而是能力不足，习惯性的懦弱，是由管教太严，始终不让他发挥自由意志或活动能力，一切生活都代他安排得好好的，不须他操心，一切动作也代他设计得好好的，不须他思虑。同时还常用恐怖的语气，把环境说得万分险恶，把一连串失败的事故，讲给他听，一方面又把他的能力估计得很低，以证明他没有独立生活、独当一面的资格，使得他自惭形秽，不敢轻举妄动。这种教育的目的，无非是要把他培养成一个安分守己的人，谁知却把他的担当意识压抑了，使他的能力萎缩，结果竟造就出一个懦弱无能的人来。
懦弱的人，往往把事情看得太大、太难，把自己看得太小、太微。因而对于任何事，只要没有十分把握的，他就不敢去做，也不肯去做。他主张一动不如一静，不求有功但求无过，主张求进取，不如求保守。像这样，恐怖的枷锁，只要一天不打开，懦弱的习性就永远不能免除。对于懦弱的人，你要以医生自居，先看他有没有学识，如果他不是一窍不通的懦弱者，不是食古不化的懦弱者，那就还不是不可救药的废物。第一诊断，就是要先决定这个人不是不可救。其次再设法改造他的心理，多与他讲奋斗史上成功的例子，使他明白自己也是有此智力与能力，足以成事的。而如今之所以一事无成，乃“是不为也，非不能也。”已经具备了成功者的条件，却不去做，是因为胆子太小，能力太弱。然而胆子可以训练，能力可培养，久战沙场的战士，视枪林弹雨如无物，也是经由训练而来。历经困难而成，人常从此履险如夷，有时看似山穷水尽，结果却是柳暗花明，相信你当春风吹拂，你的意志一旦萌芽，当然活动能力也就复苏了。其次，选件容易成功的事，鼓舞他去尝试，你可以自告奋勇做他的顾问，一面扶持，一面打气，只要稍微有功便多加赞许，使他自信有能力可以应付，先做容易的，再做困难的，你对他的扶持力量可逐渐减少，但打气的功夫要始终不断，那么就不难将他从不断的尝试中，训成为驷中之材。
懦弱的人，不会当老板，即使当老板，大权也必不在手中，自有能者代为指挥。你必须认清他只是垂帘而治的人，而应该看准代为指挥的人是什么性情，再图驾御的方法，再用控制的功夫。否则还是无法得到优势。一个企业的重心，不是名位，而是权力，权力之所在，才是重心之所寄，虽然说，名不正则言不顺，名位与重心，往往合而为一。然而在懦弱的老板来说，如为正人君子，重心是重心，绝不会合在一起。代为指挥的人，如为正人君子，懦弱的老板，还可以保持着形式的尊严，如果代为指挥的心怀着野心，那是挟天子以令诸侯，老板只是个傀儡而已。在这种处境之下，你必须能与代为指挥者争相抗衡，否则必遭失败；你也不能与代为指挥者分离，任意分离，必难有所发。你如不作第三人想，只有早自引退，别谋建树。你要明白，他既取得代为指挥的地位，在他的前后左右都是他的羽翼，有些是他特意安排，有些则是中途依附的，这些人早已布成了势力网，在这种情况下除非他的野心暴露，人心思汉，你才能有所作为。
如果懦弱的人是你的部属或朋友，除了运用上述的方法，逐渐加以改造外，在未曾收效的时候，只好教他做些平常的，无风险的，无责任的，对事而不是对人的工作。他也许会偷懒，不能把工作如期完成，但却不会取巧把事做坏。因为他是最富说服性的，所以不能如期完工，有时，也许是因为过分小心的关系，你最好是多安慰他、劝导他，而不要责备他，他胆小如鼠，是经不起责备的，越责备他反而越发昏，甚至连仅有的一些聪明都没有了。
杰出能人定则
你请求菩萨，应该平时经常烧香，平时烧香，表明你别无希求，不但目中有菩萨，心中也有菩萨，你的烧香，完全出于敬意，而决不是买卖，一旦有事，你去求他，他对你有情，自肯帮忙。
让对方产生好感的友谊盾牌
你大概有过此种经验：与好友约定相见时间，却老是迟到；但和客户谈生意时，却一定会比对方早到。这样的人心中经常都对朋友的温和态度有依赖性，即使做出令朋友伤神的事，也不以为意。总认为彼此既是好友，有点麻烦也无所谓，而纵容自己的疏失。
一厢情愿地把自己过失合理化，其实是一种拿友谊的盾牌掩饰自己的自私行为，太过于不尽人情了！若懂得友谊的真缔，应当有一定的礼貌。不管彼此是多么亲密的同事、伙伴，假如忽略了这点，则终有一日彼此间会出现鸿沟，这是人之常情。
不论公事或私人的约会，不遵守约定的日期或时间，对方基于交情不会露骨地表示不满，但在心中定会感到不悦。如果只限于此，倒还是幸运的事。若因此视你为没有修养的人而不愿继续深交。那有多么可惜！这种例子，社会上处处皆是，你为何不去避免？
在应对方面也有类似的状况。例如刘君在公司中和一位好友通电话聊起天来简直肆无忌惮。但在他身旁的同事、上司可能就会觉得原来刘君是这么随便的一个人，心中对其待人接物的态度大打折扣。
另外此种“不必客气”的心理，会让人误以为对方和自己的想法相同；不管自己说什么，对方都能了解和接受。但人与人之间即使在某方面有相同处，却总有或多或少的差异。而人们往往愈是亲密好友愈忽略这种差异，完全按自己的直觉去决定对方会如何反应。久而久之，一定会出现裂痕。亲密的朋友并非一定是个性完全相同的两个人，而是彼此要有体贴之心，尊重彼此的差异才能水乳交融的相处。
先让自己做一个能克制情绪并具体贴心的人，才能和别人建立亲密关系，并永保美好交往。
在某公司企划部工作的职员刘君，最近把他的上司经理批评得体无完肤，原来是起因于工作上的不愉快。
几个月前，经理要他把一企划案拟出来，因为是困难度颇高的方案，所以刘君向经理请示，寻求支持。经理拍胸脯地对他说：“万一有事，我会做你的后盾。”得此承诺后，刘君便全力以赴的进行工作。企划案完成在公司提出时，不料却遭到阻力，评价也不佳，经理指责刘君：“都是你，让我在大家面前丢脸！”刘君想：“这个时候怎么说这种话呢？”平常经理有什么事总说：“有我负责。”其实却不然。
现在，刘君清楚知道经理所说那些好听的话，不过是迎合属下而已，并且擅长巧妙的推卸责任，企划案成功则是经理的功劳，若失败就推到刘君头上。所以刘君对言行不一致的上司产生强烈失望，或许今后会因此次经验而本身奉“言行一致”为座右铭。
为了判断对方是否为一个表里如一的人，我们应细察他平常的言行举止，反过来说，别人也会从你日常生活中观察你是否言行一致。例如刘君记账出了差错，上司提醒过他，但很快的他又犯相同的错误。此时上司很可能会把他当做一个言行不一致的人，因他只在口头上抱歉，实际行为却不加改进。
不按自己所说的话去行事，往往会被视为一个连交往最起码道理都不遵守的人。对于那些说话负责任的人，他们认为对方也是如此，所以会拒绝言行不一致的毛病，这在与人交往上是非常不利的。
我们可观察公司里的主管，他常忙碌得让人觉得似一具工作机器。但你仔细观察，正因他忙碌，所以得以集中精神工作并自己分配自己的时间，证明对于“时间”他已有很强的成本感，可完全操纵自己的每一分钟。
现代人相处常常是枯燥乏味的，匆匆忙忙好不容易有和对方促膝而谈的机会，却又不懂得掌握时间而草草结束。如果你具有时间成本感，当知有时与人一席谈话，常胜阅万卷书。尤其是和具丰富阅历的长者交谈，即使是短短的时间，往往会有意想不到的启发。
为了要使晤谈圆满，并引导出有价值的内容，必须先让对方对你产生好感，从一开始约定见面时间就需妥善准备。例如何君因推广产品，须拜访一家公司的老板。这种对象的时间通常是以十五分钟为一单位来安排工作日程，所以要和他见面，等于是在剥夺他宝贵的时间。假如访者任意拖延或懒散应对，对受访者都是无礼的。因此除非是特别原因，否则要把时间暂定为十五分钟，所以何君只获得了十五分钟接洽公事。
当晤谈到约定时间已过，何君便向对方道谢，并礼貌地表示离去之意，此时若对方表示请你留下，那何君即知对方愿意延长商议。总之不可忽略对方反应，强赖着来达自己目的不肯离去。何君此种重视时间，尊重对方的作法，为工作带来相当大的帮助。
在公司里，小孙一直是个受欢迎的人，这与他的职位、工作能力或学问皆无关系，主要是因其个性随和、言词幽默，所以和他交往共事皆很愉快。
要如何判断一个人会成为“让人有好感的人”呢？这个答案是很有趣的。例如商品、工具，往往不只有主要功能，也要有附加功能，这在判断它价值上具有重要意义。因为假如一件商品无伴随而来的娱乐性——也即次要功能，则此商品将无法受大众欢迎。我们可发现，近来在商品市场畅销的货品，大都是由于附加了此种因素。如某公司生产的计算机，除基本性能外，还附有游乐器的功能。这个特点使这家公司的计算机在众多品牌的激烈竞争下脱颖而出。许多消费者就是因为它兼具游乐功能，就算贵一点也乐意购买。
由上面的例子，我们可以印证：一个人若只有学识能力，还不够成为广受欢迎的条件，必须保持着游戏的心与人交往，才能使相处变得饶富趣味。所以，灵活的创意可以开发产品的附加价值，而游戏之心能捕捉到新启示，过着更富意义的生活。更有评论家认为“现在是寻找趣味的时代”，所以不知有多少人兴味盎然地一心想创金氏记录。在人生中带着和平常不同的游戏之心去思考事物、与人交往，则不仅自己享受到趣味，别人也跟着获得欢乐。
但只做个“让人有好感的人”还不够，最困难的是让别人主动的想和你接近、交往或共事。所有的人都希望结交在一起有乐趣的朋友，就算是专注于工作的时候，也不该忘了以游戏之心辅以专业知识来与人接触，它会使工作进行得更为顺利融洽，不妨多研究其效果而思考活得更愉快的方式。
在日常生活的范畴，尽量让自己游戏，轻松但并非马虎行事。要以“因是游戏，故认真去做”的态度，较能尽情发挥这种功能而得到它的效果。
不管是怎样的游戏，该牢记对游戏应有的态度和经常以第三者冷静的眼光来看它。既然要游戏，就要学习按照彼此订定的规则来确定进行；也要视对方行动或反应控制自己的情绪，学习到此种技巧，将会增添你与人交往的资本。
杰出能人定则
“趣味游戏”的人际交往心态，并不是开玩笑和儿戏，这种寻找趣味的交往法则，应有它自己的一套处世态度和交往规则，这要视对方行动或反应来控制自己的情绪，如果你深加领会此种人情交往的技巧，那么你的门路资本将会更宽更广更厚更有色彩！