三天读懂心理学
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用疲劳打倒强敌

1944年,德国法西斯败局已定,美、苏、英三国部队在各自战线上取得了很多重大的战果。

为了解决战争遗留下来的一系列问题,如战后世界格局的划分、利益的分配等重大问题,美国、苏联、英国三国的领袖决定再次召开一次最高首脑会议共同商议这些事情。

紧接着他们开始讨论关于这次最高首脑会议的具体时间、地点和程序的选择及确定。

因为这些问题历来都是非常重要的,所以美国和苏联围绕着这一系列问题进行了争执,双方都想尽办法争取一个对自己有利的结果。

当时的美国总统罗斯福鉴于自己的身体状况严重不好,他提议把这次会议定在1945年的春天举行。他觉得到了那个时候天气已经回暖,自己就可以应付一系列繁杂的事务了。

然而,这个时候老谋深算的斯大林已经通过秘密渠道得知了罗斯福的身体状况,他很清楚一个患有疾病而且疲惫不堪的人是很难与一个身体健康的对手较量的。如果罗斯福在生病的状态下入会会很容易感到厌倦、焦躁、虚弱,从而容易在重大问题上作出让步。

于是斯大林就发电报给罗斯福:因为形势发展非常迅速,有很多问题急需解决,因此会议不能向后拖延,他建议会议最迟应该在1945年的2月份召开。斯大林深知这样做对于一个病人来说是非常不道德的,但是为了国家利益,他只能如此选择。

罗斯福收到了斯大林的电报,万般无奈之下只好同意了斯大林的这个要求。

随后,罗斯福又向斯大林提出因为自己的健康原因,只能坐船前去开会,所以他希望会谈的地点不要距离自己太远。另外,最好选一个气候温暖的地方举行会谈,这样做对他的身体有利。

可是斯大林根本就不给罗斯福这个机会,他坚持在苏联控制的区域进行会谈,建议会议在黑海附近的克里米亚半岛的雅尔塔小城举行。这样做可以让斯大林以逸待劳,并且可以随时和莫斯科保持联系。

罗斯福不愿意看到这样的结果,但是他也没有办法和斯大林讨价还价了,因为如果他再坚持下去联盟就有破裂的危险。于是,他只好硬着头皮、拖着生病的躯体前往雅尔塔小城,当他到达目的地的时候已经是筋疲力尽了。

没有等他休整过来,漫长的会议和谈判便开始了。每天要举行20多次的首脑会谈,以及无数的宴会,这些都需要罗斯福亲自参加,虽然他强打精神,但是仍然觉得疲劳不堪。

在与斯大林的谈判中,罗斯福感到自己注意力分散,根本没有办法集中精力和斯大林进行争辩。最后,只能草草结束会谈,按照苏联的意思签订了协议。

罗斯福和斯大林签订的《雅尔塔协定》公布之后,美国舆论界一致批评罗斯福对斯大林作出重大让步,让美国的利益受到了巨大的损失。

毫无疑问,斯大林成为了雅尔塔会议的胜利者,那么他是依靠什么获得胜利的呢?答案正是心理战术。

他让原本就身体虚弱的罗斯福在谈判还没有开始前就已经疲惫不堪了,最终让他在谈判过程中因为体力不支不得不作出妥协。

当一个人的身心处于良好状态的时候,往往能够较好地控制自己的思想和行为,这个时候,人的判断力往往也比较敏锐;相反,如果一个人身心俱疲,那么他的控制力和判断力就会大打折扣,这个时候他就没有办法集中精力去思考问题,而且思路也不清晰,作出的决定也就没有理性可言了。

这也就是为什么在很多经济谈判中,谈判高手在开始谈判的时候,一旦发现对方精神饱满,意气昂扬,就会避免与之正面交锋。他们会马上退避三舍,避其锋芒,然后再虚与委蛇,等到对手锐气全无,筋疲力尽、头昏脑涨的时候才反守为攻,来一个后发制人。这个时候的出击通常会让对方全线崩溃,不得不接受你提出的条件。

贴心提示

在日常生活中我们经常和人进行谈判或是在某件事情上进行较量,如果想让对方听从你的意见,按照你的意见办事,那么你就要耐心地和对方进行周旋。

这样的办法看起来好像非常消极,其实并非如此。因为人的体力和精力总是有限的,耐不住长时间的折腾。周旋的时间越长,对方就越会觉得灰心丧气、焦头烂额,就会出现烦躁、疲累等表现,这个时候他的判断力自然就会降低很多,从而失去惯常的理智,在不知不觉中作出让步,从而达到为我所用的目的。