第二节 跟上时代的六个思维
一、时代性
每个人都是自己那个时代的产儿。无论是人、事情还是某种形式的组织，都属于某一个特定的时代。
常听人们说：“牛根生创造了中国乳业，甚至世界乳业的奇迹，他那么厉害，是因为20年前的市场机会。如果是现在，牛根生还能做出来一个蒙牛吗？还真不一定。”据媒体报道，有一个叫“艾雪”的冰淇淋品牌在2015年进军印尼市场，仅仅用了3年时间就让销售额达到12亿元，实现了60倍的快速成长。而在2019年“艾雪”达到近20亿元的销售额，成为名副其实的“印尼第二大冰淇淋品牌”，地位仅次于国际第一品牌和路雪Wall's。据分析，这家“艾雪冰淇淋”背后就有牛根生、孙先红等蒙牛创业元老团队。我认为，一般说这些话的人，别说是现在做不出来像蒙牛当年的奇迹，就算在那个牛根生带领团队创办蒙牛的时代，估计也创造不出蒙牛那样的奇迹。
时代造就英雄，英雄也推动时代，这就是时代性。与其后悔“买股票”“炒房子”“卖保健品”都发财了的好机会没赶上，还不如理性看待这个时代，努力把握好当下这个时代。
二、立场论
立场论，在人的角度讲，可能应该是“换位思考”加“定位”的集合概念。“站着说话不腰疼”就是典型的没有立场论。商业也是一样。
“立场思维”就是换一个思维，就是市场化思维，就是用户视角。什么叫市场化思维？就是你日思夜想的都是市场需求，而不是农场的需求。用户视角就是一定要站在用户的角度看问题，而不是站在农户的角度看问题。我一直告诫那些做牛羊肉产品的企业，在做产品分类和定位的时候要站在用户的角度，而不是站在产品的角度。比如牛羊肉企业的产品是怎么分类的？“冷冻产品”“冷鲜产品”“熟食产品”，这都是站在“产品本身角度”分类的。什么叫“用户需求角度”分类呢？比如“炖着吃的产品”“炒着吃的产品”“烧烤吃的产品”“涮火锅吃的产品”，等等。
从事种植、养殖经营的人，最容易陷入“农牧场思维”，就是思考问题都是“怎么样才能让我的农产品成本最低”“怎么样才能让产量最大、出成最高”“怎么样才能让我的产品质量更好”。
股神巴菲特的合伙人查理·芒格有一句名言：“当你手里拿着一把锤子的时候，看什么东西都像钉子。”我们可以借鉴这句话，当你把自己当成“农场主”的时候，你看所有问题都是“改变农产品成本和价值”。
这些问题有毛病吗？没毛病！但是，这些问题远远不够！
我们要明白，如果没有人知道我们的产品，没有人买得到我们的产品，没有人乐意买我们的产品，产品再好有什么用呢？
经常需要媒体帮忙销售的那些“滞销的农产品”，有很多是质量非常好的产品，为什么就“滞销”了呢？大多数情况就是因为“缺乏市场思维”和“用户角度”，种植出来的产品没有市场需求，或者由于品牌形象、营销推广做得不好，对接不上市场需求。
所以，从“农场思维”到“市场思维”，从“合作社经营”转变为“社区零售”，从“农户视角”到“用户视角”，是需要转变和培育的关键。
三、系统化
系统化，就是将认识对象作为一个独立的“系统”来进行观察，将人们对事物零散的认知联系为一个整体进行认知，使人们的认识更为完整、更具穿透力，使人们的思维更具全局意识和整体性。
商业组织也是一个系统，我们考虑问题、做决定的时候，一定要考虑事物之间的关联，事与事之间的因果关系、互相促进、互相制约的关系。商业决策一定是按照系统化的思维来做：你考虑营销的事情，也要考虑产品，还要考虑消费者的需求，更要考虑品牌传播和推广的事情。农牧业也是一个完整的产业链系统，整个系统的某一个环节都会受到整个系统的影响和制约，所以当你从事的是整个产业链的某个环节的时候，一定要从整个系统的角度来考虑。如果你是搞种植的，你是搞养殖的，只考虑自己眼前的可能就会出问题。
四、价值感
价值感说的就是做什么事情都必须有结果，而且这个结果必须有价值，有价值就是你做的事情对别人有用。
阿里巴巴的企业文化有一句：“为过程鼓掌，为结果付酬。”意思就是只有创造了价值，市场才会用金钱来认可你。
做农业更是这样，本来农业的生产过程就很辛苦，无论是种植还是养殖，靠天吃饭，风吹日晒，前期还有很多投入，不确定的风险也不少。然而，看你辛苦的努力付出有没有回报，要看有没有价值。你种出来的农产品，你养的羊，是不是品质特别好？是不是很多顾客都喜欢你的产品？你的产品是不是比别人的产品更好？你的产品的优点能不能满足顾客的需求？如果农产品品质不好，不好吃，满足不了消费者的需求，你前期投入再多的钱，付出再多的努力，也没有产生多少价值。
在生产经营工作开始的时候，我们就一定要想着怎么样才能做出价值，怎么样才能让最终的产品体现很好的品质，最终的结果对别人来说有用。
五、动态性
“动态”就是这个世界是动态的变化的真的世界，所有的事情都在运动、运行，包括一块石头。我平时讲课的时候喜欢举一个例子，蒙古骑兵之所以征服欧亚大陆，很重要的一个原因就是蒙古骑兵的速度、适应性和机动性。蒙古骑兵在往前冲杀的时候，是在快速奔驰的马背上，在不断地摇晃颠簸中，要找到目标、瞄准目标，并击中目标。可是更厉害的“曼古歹射箭法”，说的是蒙古骑兵在向后撤退和逃跑的时候，仍然要向后看着后面追来的敌人，在快速奔跑的马背上回头找到目标、确定目标、瞄准目标，还要击中目标，这就是难度非常高的动作了。
这尤其适合移动互联网时代的企业战略和战术。因为是动态的时代，移动互联网拉平了人与人之间、组织与组织之间的疆域和界限，而且使边界异常模糊，整个商界显示出你中有我、我中有你，并不断地在动态中变化、创新和发展。
六、终身学习
学习太重要了，21世纪你能赢过竞争对手的唯一可能性就是不断地学习的能力，要让学习成为一种习惯。我国现在对三农的投入可能是历史上最好的时期，不仅什么都有补贴，还通过农广校系统对合作社经营者、农场主提供源源不断的培训和教育。2019年我就参与了至少三场针对合作社的培训，跟我一起培训的老师不乏人民大学、农科院等顶级机构的老师，可见国家对三农群体学习的重视程度。
（一）不同的阶段要学习不同的知识
在经营初期，要学习农牧场的经营，产品品质的改进和提升。还要学习品牌发展的重要性，如何从开始就要以打造品牌为出发点。
在创新和升级的产品面市之前，要提前学习市场营销的知识，要学习渠道营销、零售营销，要学习新媒体的应用，建立微信公众号、建立微信社群，要学习微商城、微商营销等。还要学习人际沟通、谈判技巧、如何说话交流等。
在经营规模扩大阶段，要学习合伙人制度、股权分配制度等。
（二）用技术武装加持
说到农牧业的现代化，农牧业的现代化就是农牧业的科技化。
现代农牧业的产业体系大致可分为“产前领域”“产中领域”和“产后领域”三大领域。如图2-1所示。
图2-1 现代农牧业产业体系
“产前领域”包括“技术研发”和“农资生产”环节。
“产中领域”包括“农产品生产”环节。
“产后领域”包括“农产品加工”和“农产品流通”环节。
现在说的农牧业科技，更多的是农牧业产业体系中的产前、产中环节的科技化。包括“产前领域”的生物技术、动物育种繁育、种子、化肥、农资、农机；“产中领域”的种植、植保、养殖；“产后领域”农产品加工环节的生产加工、屠宰分割环节。这些环节根据不同的地区、不同的企业，都开始采用不同程度的科技化，包括无人机遥感、无人机植保、植物化工厂及农机无人驾驶，等等。
但是，大多数地区的农牧业合作社、家庭农场，在“农产品流通环节”的冷链物流运输、线上线下的营销渠道、营销推广手段和用户服务等方面的科技化和网络化还很欠缺。
所以，农牧业的现代化的环节，也跟前面说的从“农场思维”到“市场思维”息息相关。我们要学习最新的知识和技术，让农牧产品真正成为千万消费者可以买得到、乐意买的“食品”“消费品”。
七、有格局才能做大局
说一千道一万，经营者本身不努力是不行的。我们常说企业最高的天花板就是最高领导的认知。如果经营者的格局不断扩大，那么他的布局就可以不断拓宽。
现在流行一个说法，叫新农人，其实我更希望专业合作社的经营者、家庭农场的农场主，以“农创家”（农民创业家）的高度和身份要求自己和鼓励自己，要跳出农业做农业。
这里的眼光，指的是雄心和胸怀。拥有多大的雄心和胸怀，就能做多大的生意，放在其他事情上也一样。