第20章 自助套餐

如果你想买养老保险，可能会发现保险公司养老保险的保障责任除了养老之外，都还加了伤残、事故保险等责任，要保就必须一块保。这可能会让你不满意。

现在的制造商有个通病，不管做啥，都觉得把功能弄的越多越好。如果在同等价位下，能有更多的功能当然无可厚非。但事实上，由于增加了在消费者看来可有可无的几个功能，我们不得不花更大的代价。这就像消费者花很多钱购买了功能繁多的组合音响、录像机、彩电等家用电器一样，虽然你付了全部的钱，在实际生活中却仅仅使用了其主要功能，其他附属功能很少用到或者根本就不用。

随着我国人寿保险业的迅猛发展，寿险公司为客户提供的险种也多种多样，客户可以在这些险种中寻找适合自己的条款。但是目前我国保险市场上的寿险产品多以综合性为主，这些保险产品责任面广，对人生的主要风险提供了标准一样的保障。也由于其采用了统一保障水平的标准型风险安排方式，在满足不同客户的多种需求及对保障的不同选择等方面就显得不够灵活，也使某些不合客户意愿的保障显得多余。现在国际保险业的流行趋势是主契约与附约搭配的承保方式，一张保单可以根据责任的不同分为几个单一的子险，其保障功能分为几块，客户可以根据自身的要求自由搭配，想要哪个就挑哪个，想要多少就要多少，犹如信步走入自助餐厅，面对丰盛的佳肴博采所需，显示出客户充分的主动性，给客户以足够的空间。