项目2　实施促销

项目目标

当今社会，促销充斥着经济生活的各个角落，促销已成为众多连锁企业争抢客源的重要营销手段。然而，促销活动是一把双刃剑，有的促销活动能使企业商品的销量急剧上升，品牌一鸣惊人，成为行业的佼佼者；有的企业开展的促销活动却差强人意，与企业的期望南辕北辙，不仅浪费了促销资源，还损害了企业的声誉，甚至丢失了客户。影响促销活动效果的因素很多，其中促销活动的执行力是最关键的。

通过本项目知识的学习，将使学生达成以下目标。

知识目标

●在掌握连锁经营特点的基础上，了解不同促销方式的含义、特点。

●掌握不同促销方式的操作要点。

●注意不同促销方式的运用环境。

技能目标

●在掌握不同促销方式操作要点的基础上，能够进行不同促销方式的策划与操作。

●能够撰写各种促销方案。

●能够实际操作与掌控具体促销方式的运作过程。

●善于对促销活动进行总结与评估，从而不断完善促销方案。

情感目标

●在教学过程中，培养学生的学习兴趣，引导学生深入思考问题。

●在教学过程中，培养学生自主学习、自觉学习的热情，引导学生充分利用课余时间和网络资源。

●在教学过程中，培养学生合作学习、互相学习的能力，引导学生在合作中完成学习项目。

●学生是学习的主体，让学生正确认识学习过程与学习结果的关系，并能够公平、公正地评价学习结果。

项目描述

连锁企业以标准化、规范化为基本特征，具体表现为“七个统一”，即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范、统一广告宣传、统一零售价格，目的是使连锁企业的店名、店貌、商品、服务标准化；采购、送货、销售、决策、经营专业化；商品购销、信息汇集、广告宣传、员工培训、管理决策规范化。目前比较成熟的连锁企业经营业态主要涉及连锁零售业、连锁餐饮业、连锁服务业等。适合连锁企业促销的方式，本项目中列举了样本赠送、包装促销、竞赛与抽奖、折价优惠、有奖积分、POP促销、以旧换新、联合促销等19种促销方法。连锁企业实施促销活动，应根据企业性质、企业背景、促销目标等，选择不同的促销或促销组合方式。这里需要强调一个执行力的问题，无论实施何种促销，执行力是关键。

项目结构