自序

随着通信技术的不断发展，人们的消费需求和消费模式也在不断升级，依托4G网络而生的直播行业与销售行业结合得也越来越紧密，并衍生了直播带货这种全新的销售模式。而随着5G网络的普及，更加高速的网络又将为直播带货行业带来新的生机。

作为线上线下销售的新风口，直播带货的火热发展为销售行业注入了新的活力。直播带货能够为消费者提供更好的购物体验，极大地提高产品销量。因此，越来越多的商家与个人瞄准了这个风口并积极进军，转行做起了主播。

在激烈的市场竞争中，主播应如何开展直播带货？如何吸引更多的粉丝关注？如何运营及留存粉丝？如何提高直播间产品的销量？本书将从直播宣传预热、直播内容设计、产品的展示与营销等方面讲解直播带货的技巧，帮助主播更好地开展直播带货。

在开启直播之前，主播要做好宣传预热，确保直播能够吸引更多消费者的目光。为了达到更好的直播效果，主播也需要提前规划好直播的内容。

产品是直播带货的主体，主播需要掌握产品展示的技巧：在展示产品前，需要做好前期准备工作，明确产品的优缺点及卖点，并安排好产品的介绍顺序；在展示产品时，要抓住消费者的需求，以产品为出发点，讲明产品的优势；在消费者下单环节中，还应掌握必要的报价技巧以促成消费者快速下单。

为了提高产品的销量，主播要学习各种促销法则，纪念式促销、借势促销、时令促销等都是十分有效的促销方法。此外，主播也可以通过福利派送、抽奖等方式刺激消费者快速下单。

直播带货面向的主体是粉丝，主播要深挖粉丝需求，并尽力在直播中满足粉丝的需求。同时，主播还可以通过提升个人表现力来拉动销量增长。

当主播成功开展直播带货并积累一定数量的粉丝后，为了实现销售额持续增长，粉丝的维护和个人品牌的打造就成为主播需要攻克的重点课题。主播要与粉丝建立信任关系，提高粉丝的忠诚度，并且要通过建立社群来运营粉丝。社群运营可以激发粉丝的活跃性，社群的裂变也能够为主播带来更多粉丝。此外，个人品牌的打造也有助于主播进行更深一步的产品推广，提高直播间产品的销量。

当前，直播带货所蕴含的潜力还未被完全挖掘出来，而随着5G的应用和普及，更加快速的网络、更多新技术的应用将推动直播带货行业的变革。因此，在5G时代到来之际，主播一定要抓住直播带货的风口，通过流量的持续变现创造更多收益。

笔者也是通过研究薇娅、李佳琦等头部主播单场过亿的带货直播，深度浸泡200多个小时，在分解直播打法、剥离逻辑后亲身实践100多场抖音直播，打造了一个粉丝超过10万人的抖音账号。

在挖掘直播达人和总结自己的直播带货经验之后，笔者花费2年的时间创作了本书，想把自己在直播实践中的成功经验分享给读者，并总结出关于直播达人在直播带货过程中的一些方法技巧，以便读者阅读本书之后在直播带货中少走弯路。

如果你是创业者，想通过直播带货成为超级主播，实现财富自由；

如果你是微商团队，想通过直播带货转型播商，完成线上一对多的批发式成交；

如果你是品牌商，想让自己的团队、代理商、渠道商通过直播实现品牌家喻户晓；

那就来阅读本书吧！

2020年7月20日