一、卖减肥药创业

南国深圳，一位穷途末路、心比天高的“妄想家”，被迫创业，却置之死地而后生，演绎了一段从通信行业门外汉到中国企业家教父的传奇故事。他就是华为集团创始人与掌门人任正非。

任正非创立的华为公司，起步的生意是电信设备贸易。用那个年代的贬义说法是“二道贩子”，用现在的话说叫“贸工技”。然而正是这个“二道贩子”创始人，在开业之初就给自己和公司画了一张大饼：20年后，华为要成为世界级的电信制造企业。

1987年底，44岁的解放军团级退役军官任正非，与5个志同道合的中年人（国企负责人）一起集资，加上个人的转业费3500元，凑成21 000元，6人平分股份，在南油新村乱草堆中的一个居民楼里，成立了深圳华为技术有限公司。

当时除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。1968年毕业于重庆建筑工程学院的任正非，在44岁创业时，对通信行业完全是门外汉，结果却打造出一个享誉海内外的民营通信企业。

1982年，38岁的任正非从军队转业到深圳，在当时深圳最好的企业之一，南油集团下面的一家电子公司任副总经理。然而正是在那里，40多岁的任正非遭遇了人生的重大挫折。一次，任正非做生意被别人骗了200多万货款收不回来。80年代末，200万元人民币不是一笔小数目。按当时货币的实际购买力，不亚于现在的1亿元。当年内地城市月工资平均不到100元，为此单位对他做了“离职”处理。

此时的任正非上有退休的老父老母要赡养，下有一儿一女要抚养，还要照顾6个弟弟、妹妹的生活，正所谓“上有老，下有小”，青春不再、未来尚长的中年之际。所以任正非创业是被逼上梁山的。

就这样，处于中年危机中的任正非开始创业，华为诞生。“从此，深圳少了一个国企干部，中国多了一个高科技企业的‘教父’。”

（一）拿到营业执照后一分钱都没有了

2019年4月13日，中国深圳、华为总部。美国消费者新闻与商业频道“CNBC”采访华为创始人任正非，探寻、挖掘华为创办过程中的故事。

面对美国记者各种提问，任正非侃侃而谈：

创立华为时，我们还不太理解中国正在开放改革。国家要走向改革开放，其实我们基层老百姓并不太理解党中央的重要决定。那时党中央不断裁减军队，因为当年中国军队人数太庞大了。不止我们不理解，连军队高层领导也不理解。他们认为是裁掉杂牌部队，保持正规军。

结果我们作为杂牌部队首先被裁掉，铁道兵和基建工程兵属于非作战部队，先被裁掉了。裁掉以后，我们被分到各个地方。那时中国开始实行市场经济，至少沿海开始实行了，已经不是过去的计划经济时代。从军队到市场经济开放的深圳前沿，我们非常不适应，不知道该怎么办。我在国有企业工作时犯过错误，因为不知道市场经济怎么做。做错以后离开单位，要找出路，出路在哪？不知道。

我是学建筑的，电子技术是自学的。而且电子技术学的是模拟技术，即模拟的自动控制。当时的模拟控制是比例、积分、微分的控制方式。当我离开军队走向社会时，已经是8086、286、386的电脑时代，这个时代我们很不适应。所以我们那时出来以后，需要寻找工作机会来养活家庭。因为幼稚，以为这个产业很大，以为我们能赚点钱。进来才知道，通信这个产业太残酷了。但是已经没有退路了，因为我们总共只有2万多元人民币。创办公司时需要缴纳各种费用，拿到证时已经没钱了。如果我们再退回去做别的东西，一点资本都没有了，那是不可能的，所以只能咬牙做下来。

关于注册公司后的展业情形，任正非在接受加拿大CTV采访时说过：

刚刚创业的时候，我们拿到营业执照的那天，就一分钱都没有了。我们曾经觉得“华为”这个名字不好，因为是闭口音，想改掉名字。但是我们拿到营业执照以后就改不了了，因为一分钱都没有了。那时候我们人少，都是用公共汽车来运货物。没人帮助，我就自己背。背20米左右堆在那里，再去背20米……这样一小段一小段路地挪，因为要堆在看得见的地方，否则丢了怎么办？

那时候公共汽车的售票员都很好，允许我把货物搬上公共汽车。如果是今天的公共汽车，不允许搬运货物，那我们的创业就不能成功了。所以在早年创业过程中，我们没有技术，没有背景，也没有资金。我们就是有诚信，帮助别人卖机器，中间赚一些佣金，这样一点点发展起来。

当我们发展得太好以后，对方就不再给我们货物，怕我们把市场占领了，这就逼着我们自己做科研。从那个时候开始，我们就逐渐把资金投入到科研中去。直到2000年的时候，我还没有自己的房子居住，只有一个大概30多平方米租来的房子，面对西方太阳。

直到2000年以后，我才开始买房子，因为把所有的资本都集中在科研投资上了，我们认为不投资就没有未来。直到今天，实际我们个人也没有多少财富，为什么？这个财富还是一张纸，就是公司的股票。一旦公司没有了，股票也是不值钱的。大家把钱都投到公司里面来，是对公司具有一种信心、一种信仰，觉得这个公司可能存在，大家就同呼吸、共命运了，一直走到了今天。当然中间也有很多曲折，这些曲折都是小问题，迟早都能解决。

30多年前中国对市场经济认识的肤浅程度，这样的描述一点都不夸张。但是我们已经被扔到市场经济的汪洋里，怎么生存呢？还有老婆和孩子，还要养活他们。所以在创业初期超级艰难。家里都是在晚上去买菜，因为菜市场的死鱼、死虾卖得很便宜。孩子不吃蛋白质长不好，所以要煮一些蛋白质给孩子吃。那时候吃鸡，是先把鸡肉啃了，把骨头拿回去再炖一次汤。30年前中国人就是这样的生活标准。晚舟也是这样长大的。

CTV记者问道：

刚才提到鸡肉、骨头和汤的故事，别人也告诉我华为初期创业时，您自己熬汤给员工送过去。这是一个真实的故事吗？

任正非说：

这个故事编过头了。因为员工出去旅游希望我做点菜，我做的卤菜很好吃，我就自己下厨给他们做菜，包装好带着出去旅游。这个是事实，做汤不是事实。

另外我到土库曼斯坦出差，土库曼斯坦代表处太小了，我在这个国家待了一天半，没事干就逛菜市场，买了一个猪头，卤猪头给大家吃。结果买到的是老母猪头，炖了6个小时，一边炖就一边跟员工谈心，完成了情感的交流。周末我也在家做菜，我太太常说我做菜给保姆吃。

再回到接受美国媒体采访，任正非还说道：

当我们公司还是“毛毛虫”起步的时候，爱立信已经是非常大的公司。20多年后，爱立信CEO问我：“你怎么胆子这么大，敢迈进这么高的门槛？”当时通信行业门槛特别高。我告诉他：“因为不知道有门槛，我就迈进来了。迈进来以后才知道门槛高，但是退不出去了。”

我经历了中国大饥荒的时期，也经历了大饥荒以后经济恢复的时期，还参加了中国引进法国的大工程。对我来说，有什么人生启迪呢？就是“吃苦”。因为太苦了，所以什么都不再觉得苦，创业初期的苦就算不得什么了。我们年轻时没有什么理想，不是想穿一件好衣服、读一个好学校，我们的理想就是吃饱饭。

在回顾创业过程时，有一个细节似乎被任正非忽略抑或淡忘，就是华为曾经卖过减肥药。

公司开办之初，华为虽然名为技术公司，但开始做的都是贸易业务。也没什么方向，什么赚钱就做什么，是一个只要能活下去，什么都做的“小铺子”。

今天回顾创业历程，任正非的一番坦诚令人唏嘘和感慨！

（二）任正非技术思维之源

任正非在向美国记者回忆历史时，继续说道：

参军以后，我们在东北建设辽阳化纤总厂。当时是从法国引进的世界先进设备，自动控制水平很高。当时东北零下二十多度，我们的房子是很简陋的土坯房，多数房子都漏风。晚上在宿舍里，一定要有战士轮流烧火。如果火灭了，可能大家都会冻僵。一边是这样艰苦的生活，一边是高度现代化工厂的建设，就是“冰火两重天”。

但是对我来说是很兴奋的，毕竟在中国早些年不重视技术、不重视文化、不重视知识的时代，我们碰到一个必须要有知识、必须要有文化、必须要有技术才能完成的工程。生活极端艰苦，工作极端世界先进化，对我的人生是有很大锻炼的。

那时我们检验不了外国的设备，中国也买不到检验仪器，我就发明了一个仪器。今天看来这个仪器不算是什么技术创新，但是在那个时代算是一个小小的不错的发明。正好碰到中国改革开放，要重视技术、重视人才、重视文化了，我刚好有这样一个发明，就被国家放大成一个大成就，给了我一个较高一点的地位。但是这个地位还没有坐稳，我就遇上了大裁军，全部集体转业。那我又落下来了，重新走市场经济的道路。

我从小就没有什么兴趣爱好，主要是因为家庭贫穷。唯有的兴趣爱好就是看书、做作业，或者找一些报纸的边角纸来解方程。这种兴趣爱好帮助我在那个年代，通过数学的推演设计出一种仪器，这种仪器后来又被国家高度肯定。作为我个人来说，对科研是有所感觉的，因为我做了小项目。

当我们公司走进电信大门时，开始是帮人家代售机器，赚点小钱。后来人家不给我们代理了，我们就利用代售机器的经验去做了40门用户交换机，只能供40个用户以下使用，这种交换机可以给酒店、小单位使用。因此，我们是从两台万用表和一台示波器开始做，逐步走上这条路。

此前，在集体转业后，我栽过跟头，不懂市场经济，让人骗走了钱。后来我创办华为后，替前公司还了不少债。打官司，请不起律师，我阅读了大量法律书籍，理解了市场是两部分组成的：一个是货物，一个是客户，货物和客户之间交易就是法律。我们不可能拥有客户，只能拥有货物，要懂得法律。我通过自学懂得了法律，然后集中精力研究货物，就是要搞科研，自己研究才能生产货物。

（三）一切努力都是为了面包

创业之初，任正非的所思所想并没有太多的远大追求，就是为了面包、为了糊口、为了家人而奋斗。

任正非说：

其实我们已经无路可走，由于我那时工作做得不好，别人不要我了。深圳科技局说，你原来是搞科研的，现在可以来搞科技企业。我们自以为搞一点技术还可以，所以走上这一条路。今天看来，当时是太无知了，因为无知才走上了这条路，然后就没有退路。退回去只能靠劳动力再发展，因为任何资本都没有了，我转业的费用全部用光了。

早期民营企业碰到的所有困难，我们都碰到过。最大的困难就是贷不到款，自己也没钱。怎么熬？

在2000年前，我们的个人收入基本都返投回公司了。2000年，我个人还没有房子住，我太太租了一间30多平方米的房子，面对太阳西晒，没有空调。如果说我们是富人，那时候不知道这个“富”是为了什么。我弟弟跟我母亲讲，落后的员工都有自己的房子住，哥哥这么先进却没有房子。因为我们把所有钱都投入到未来的发展中去了。当时我们得到的第一笔贷款费了九牛二虎之力，贷到了8万元人民币。

那时我家离公司4.4公里，深圳夏天极其炎热，我从家里走到办公室已经全身都湿透了。那时的办公室条件是不可能有淋浴间洗澡的，我就穿着皱巴巴的衣服上班，所以留下了你们听到的流传故事。但那是过去，今天我穿得很潇洒，这要感谢我太太。我太太总说，见客人要换衣服，逼着我去买衣服。

作者从一位与任正非当初集资创业的朋友熟识者处获知，他们身为国企老总，未必都相信任正非能大举成功。一位“不差钱”的好友出于友情，纯粹带着赞助任正非的想法投资一笔钱“入股”。后来华为如日中天，事业蒸蒸日上后，市值可观。这位无心插柳的人一直没把“入股”之事放在心上，得知其他几位集资伙伴赚得钵满盆盈后，也心有所动，就去找任正非商量回报之事。但双方在具体数额上未能达成一致，这位老友差点诉至公堂。再后来，经朋友相劝最后达成和解。

关于这类情况，任正非告诉记者说：

后来公司发展到小有规模时，他们要退股，要分公司很多钱，他们通过法律诉讼手段获得很多赔偿。他们都退出去了，公司就变成我一个人的公司，我就开始把股份逐步分给员工了。当时退股的法庭判决都在公司有记录存档，你们可以去看看这些记录。

（四）命运卡在别人手上很痛苦

任正非谈起创业经历时，披露了当年的奋斗细节：

我们最早代理的交换机是BH01，是珠海一个小公司的产品。它看我们卖得好，就不给我们供货了，就像现在美国的实体清单一样。

后来一个偶然的机会，任正非经辽宁省农话处一位处长介绍，代理香港鸿年公司的用户交换机HAX-100（即单位里转分机的小交换机），算是走上了销售通信设备的道路。

那时中国大陆装电话需要送礼、走关系，还要排队特批。代理商只要能在香港搞到用户小交换机，卖到内地去，就可以获利100%。于是凭着这种带点儿“倒买倒卖”色彩的代理业务，以及当时全国人民对电话通信的巨大需求，华为在短短的三四年间，就积累了几百万元的资金，并在全国建立起近十个销售办事处。

华为就这样靠2万元注册资本起家，通过代理香港鸿年的HAX交换机，利用差价获得了原始资本积累。

由于当时单位用户机（也叫小总机）市场紧俏，一台500门的用户机开通，当地省级领导都要去现场剪彩。所以如果需要订货，单位用户需要至少提前半年下订金给华为，华为再下订金给香港的原厂。

但由于产品供不应求，香港的原厂会经常发不出货。产品出了问题，也无法及时修理。在备板、备件等方面也不提供给代理商。这些都使华为公司在为客户服务时非常被动。

任正非意识到，没有自己的产品，没有自主研发，所谓为客户提供优质服务就是一句空话。当时任正非已深感产品、客户、订单、公司的现金流、公司的命运都卡在别人手上的痛苦。