第二章
弄清国际贸易规则，选择合适的贸易对象

开发客户，说起来容易，做起来难。令很多外贸新手最头疼的问题莫过于寻找客户，这些外贸新手联系到的客户，往往不是不回复，就是不感兴趣，抑或是不信任外贸员。其实，这往往是由于外贸员没有找到合适的贸易对象。

寻找、开发客户有多种途径，在与客户沟通交流的过程中，外贸员也要有足够的时间去展现自己专业与职业的一面，去征服客户。因此，关键是外贸员自己要先做好充足的准备。