序二

曾经，生命如此单纯。1983年，在我23岁从布朗大学本科毕业的时候，被邀请加入一家叫做天体科技（Sphere Technology）的机构，该机构位于罗得岛州的普罗维登斯市（Providence）。这家机构的创始人包括哈维·西尔弗曼（Harvey Silverman）、杰弗里·韦斯（Jeffrey Weiss）和比尔·柯克（Bill Kirk）。他们雇用我从事的第一份创业工作是做总裁助理———帮助编写商业计划书、财务预测和演讲材料。我很快发现，融资是一件艰难且需要技巧的工作———给潜在雇佣员工的推销材料与给天使投资人的推销材料完全不同，也与我们给风险投资人讲的故事差异极大。

在第一次进入创业者、天使投资人和高端VC的世界时，我们手足无措。作为创业者，我们只是简单地向我们认识的所有人要钱。我多么希望曾有人给我一些操作指导，教我如何选择、推销和获得融资啊。当时，我能找到最接近的东西是一本由新罕布什尔州的一家叫做新贵出版（Upstart Publishing）的小机构出版的《商业计划指南》（Business Planning Guide）。书中讲述了构建一份商业计划书的要点，但是没有提及任何关于如何推销演示、跟谁演示、去哪里寻找财务投资人，以及如何融到大钱等事情。

现在，我对这些事情有了更好的认知———但是花费了多年时间，经过痛苦的经历才学会交易中的奥妙。1988年，我在苹果公司开始了职业经理人的生涯。到1995年，我成为雅虎创始团队的一员，负责市场营销的副总裁。后来，我创立了交互思维公司（Interactive Minds），开始与全国40多家初创公司合作，帮助他们编写商业计划书、组建团队、寻求融资。在这个阶段，我们通常扮演天使投资人和创业导师的角色———我现在仍然在坚持。1997年，我们的团队创立了iMinds创投———我们的第一只风险投资基金。现在，iMinds创投管理着750万美元的资金，已经投资了25家早期创业公司。我们的基金工作是跟大量天使投资人合作，实际上有120多位天使给我们提供资金，几乎所有的投资项目都有一位或多位天使投资人参与其中。这么多年来，基于创业者、天使投资人和风险投资这三个独立的角度，我对创业融资的认识在不断发展。

在读过布莱恩E.希尔和迪·鲍尔的第一本关于融资的著作《风险投资揭秘》（Inside Secretsto Venture Copital）之后，我很惊讶作者把创业者为自己的公司寻求风险投资过程中的艰辛和痛苦捕捉得如此精准。该书非常好地描述了VC世界的前沿———包括如何寻找和打动VC的实务技巧，如何准备让VC叫好的要点，以及如何把猎物带回家。

但是，对大多数创业者来说，只了解风险投资还不够，该书给我留下一个问题：既然大部分早期公司因为太不成熟而无法从大型VC那里获得融资———尤其是近期的股市大跌迫使VC变得异常小心，不敢对“下一个热门创意”下注，他们投资一家公司之前，转而关注现成可以面市的产品、实力强劲的团队、客户以及收入———那些刚刚起步的创业者如何才能筹集到发展资金呢？

本书作为布莱恩E.希尔和迪·鲍尔的最新研究成果，给这些问题提供了一些很好的答案。本书击中了我们很多创业领域从业者的要害，原因有以下两条：

●天使投资人和VC完全不同———了解他们的差异和相同之处对你公司取得成功可能很关键。希尔和鲍尔在本书中给出的对比将有助于你选择融资和发展公司的最佳方式。

●天使的情况复杂———天使很难寻找，他们在需求、投资方式以及投资动机等方面都是彼此独立的，但有时他们也会成群结队活动。希尔和鲍尔揭示了如何了解羊和羊群。

创业者常常会对我们抱怨，说：“我们知道天使投资人就在那儿，但是我们不是很确定该如何动手。”找到和吸引天使的资金是一件困难、耗时甚至令人沮丧的任务。本书中一些关于如何寻找天使投资人的建设性建议，可以给创业者减少数百、甚至数千小时的痛苦，他们可以把这些节省下来的时间分配到业务运营上。

我判断好书（以及好电影）的逻辑是，如果你可以从中获得一个有帮助或见解的片段，它就值得你花时间和钱。本书跟作者的前一本书一样，提供了来自天使投资人（和VC）一手的实操建议———可能节省读者数百小时靠自己搞明白这些真相的时间。

坦白说，作为一位VC，我相信任何能够帮助创业者找到融资捷径的书，都意味着可能为他们节省数百小时的时间，这些时间可以用于发展公司的业务（比如做产品、找团队、发掘客户———所有这些都是创业中更容易、更琐碎的工作）。

因此，坐下来享受阅读本书的知识，这可能是你今年在创建公司的路上最好的一步……而且可能是回报最大的一步。

兰迪·赫金（Randy Haykin）

创业者、天使投资人和VC

董事总经理，iMinds创投

旧金山，加利福尼亚

网址：www.iminds.com