发掘优质项目

一位天使投资人的观点

斯蒂夫·哈拉尔

你是如何发掘投资项目的？“我运用各种可能的方式。我已经非常努力地建立了一个关系网络，包括加入各种天使团队：比如天使团联盟；与斯坦福大学保持密切的关系，我是其商学院的校友；那些我曾工作过的众多公司的创业者也会把我推荐给其他创业者；在我做CEO的上一家公司里，诞生出了数十家新公司。因此，我有多种不同的项目源。”

我曾听到过天使叹息着说：“我最近没有什么项目找上门。”这是一例不太积极型的天使，他们认为项目来源就是靠运气，至少是不由自己控制。对于创业者来说，他们找他这种姿态低调的天使的机会有多大？对于VC机构来说，不仅仅可以从公开出版的名录或网络数据库中很容易找到他们，而且还能轻易地了解他们过去曾投资过什么类型的公司，以便评估你的公司跟他们的标准是否匹配。很多天使，当然也包括他们的投资偏好，对于创业者来说一直都是秘密。

哈拉尔先生说“我运用各种可能的方式”，这很有意思，因为当创业者咨询我们如何寻找天使时，我们也总是给他们与此完全相同的建议。运用你能想到的各种方式：在论坛会议上社交、通过与天使合作过的专业人士、寻求中间人帮助。目标是把网撒得越大越好，投资人很难找到你，就如同你很难找到他们一样。问题是，当他们把自己的网撒出去捕捉大金枪鱼的时候，他们还会捕到很多闻起来像是已经死掉的鱼。天使的挑战在于要构建一个网络，让他们能够网罗到出类拔萃的项目。

作为创业者，如果你有一个非常好的创业机会，你怎样才能让天使投资人不用那么困难就能找到你？

天使通常组队飞行，因此，你需要找到你当地领头的天使。