业绩倍增落地系统

如何执行上述双因子管理模式？笔者根据多年的管理经验和研究，设计了这套“业绩倍增落地系统”。

业绩倍增落地系统是以绩效布局为核心，围绕战略布局、人才布局、动力布局、组织布局展开的一个企业管理系统模式。这个模式能够帮助企业解决很多关于人与事、变革与发展、目标与策略等方面的问题。

很多人对这个系统还比较陌生，因此会心存疑惑：为什么要建业绩倍增落地系统？业绩倍增落地系统的核心模型是什么？推行业绩倍增落地系统的目标什么？下面笔者一一进行作答。

建业绩倍增落地系统的原因

近年来，随着科技的不断进步、经济的高速发展，企业之间的竞争日益激烈。现在企业与企业之间的竞争实质上就是人力资源之间的竞争，而且这种观念已经被很多企业所接受，人力资源的重要性在企业中也日益彰显出来。然而很多中小型企业却忽视了这个问题，导致其在发展过程中遇到了诸多让老板感到头疼的事情。

目前我国中小型企业的数量占全部企业数量的99%以上，其中民营中小型企业占了很大一部分，虽然“个头小”，但是数量惊人，在我国国民经济中占有很重要的地位。它们是推动我国经济和经济技术改革的不可忽视的重要力量，是促进经济快速增长的动力和源泉。然而在现实中，中小型民营企业与国有、三资等其他企业相比，在资金和其他相关资源方面都处于比较劣势的状态。

与国有、三资等其他大企业相比，中小型民营企业存在的最大的问题就是人力资源管理。在国有、三资等其他大型企业中，通常情况下都有一整套完善的人力资源管理系统。而且这些大企业对人才相当重视，所以它们的绩效考核和薪资晋升制度会对人才相当有吸引力，能充分发挥激励作用。而一些中小型民营企业局限于资金限制，企业没有制订统一的战略规划，对于员工的薪酬福利也没有一个完善的考核体系，因而忽略了员工最基本的需求，导致老板们会遇到企业使命、愿景、价值观得不到员工的认同、无业绩或业绩增长不理想、人才育留用缺乏手段等各种各样的难题。

中国自古就有“管人理事”这个说法。在笔者看来，正确的说法应该是“理人管事”，毕竟事都是靠人去管、去干的，只有先理顺人，才能人尽其才管好事。因此，如何提高企业的人力资源管理水平，真正激发职员与企业同呼吸共命运的热情，就成了中小型民营企业发展的关键突破口。

然而，中小型企业受成本的影响，对人力资源管理不重视、管理观念落后，导致当前我国大多数的中小型民营企业存在各项管理混乱、生产营运困难、发展后劲不足等问题。更为致命的是，企业还没有认识到产生这些问题的根本原因是对人力资源管理的不重视、人力资源管理措施不专业。所以说，中小型企业为了改变这种现状，让企业能够顺应时代、快速发展，就必须建立一个行之有效的人力资源绩效管理体系。而笔者所研发的业绩倍增落地系统，正好能够帮助企业解决发展过程中存在的组织管理上的各种问题。

业绩倍增落地系统核心布局模型

业绩倍增落地系统核心布局模型的中心是绩效布局。换句话说，这个模型是以企业战略布局为方向、以绩效布局为核心来展开的。围绕着这个核心，还必须弄明白企业的组织布局、动力布局和人才布局。如图2-2所示。

图2-2 业绩倍增落地系统核心布局模型

战略布局——就是企业根据商业机会和老板的愿景，对企业文化和商业模式进行定位，制订企业的中长期发展目标及短期目标，从而完成公司的战略定位和战术安排的行为。

绩效布局——就是企业为了实现战略布局，而建立的科学、合理、系统地绩效管理体系。绩效布局的目的是承载和落地战略布局。笔者根据多年的工作实战经验和研究，独家提出了一套符合中小型民营企业的绩效管理体系——“一图、二库、三卡、四单、五会”，通过这套体系的设计和运营来落地企业的战略。

组织布局——就是为了实现企业的战略目标，对企业部门和岗位进行分工，明确其责任与权利的行为。组织布局并不是一成不变的，在不同的时期、不同的环境、不同的使命和愿景下都应有不同的组织布局，它受到内外部环境、发展战略、行业特征、组织规模、人员素质等因素的影响。因此，我们首先必须建立一个能够满足企业1～3年发展需要的组织结构体系，然后再随着环境、工作进展进行适时适当的调整。必须设计清楚每个部门及岗位的责权利的问题，否则在未来发展过程中，就会出现责任不明确、相互推诿等严重的执行问题。

动力布局——就是通过建立一个具有激励性的薪酬分配体系和管理模式来激发员工的意愿，让他们能够把公司的目标变成自己的目标，能够把老板的事当作自己的事情去做，让员工能够与公司“薪心相印”。我们通常会建议采用奖金池、股权激励等方式方法。

人才布局——是指通过科学合理地招聘人才、培育人才、使用人才，真正达到因岗择人、因材施用，做到人与岗的匹配，以发挥最大效用。人才是实现企业战略目标的根本保证，所以企业必须建立自己的人才培养体系，特别是企业核心人才的复制体系。

业绩倍增落地系统目标

业绩倍增落地系统的目标就是实现企业绩效倍增，通过辅导企业定战略、建组织、布人力、置系统、定标准，以核心员工奖金池激励为牵引，贯穿“五会”系统，推进经营目标达成。业绩倍增落地系统已帮助100余家企业实现了业绩增长或业绩倍增。