2.1.1　先有客户然后再有产品

传统商业时代，微商、电商和实体商家创业者通常是先去调研市场，根据市场喜好来找渠道进货。这种做法最大的不足之处就是前期投入的成本非常大，而且风险很高，因为市场是时刻变动的，产品很容易就过时了。客户要的是苹果，而你却给了对方一个西瓜，他会领情吗？

另外，好的产品从来不乏卖家，竞争力度非常大，需要投入大量的资金去做营销推广。而对于“抖商”来说，通常是先不管产品，而是通过短视频内容来积累粉丝，再将粉丝转化为精准客户，并根据他们的痛点为其提供合适的产品。下面举例说明这个思维观点。

1　先有客户

在抖音等短视频平台上，最能收获流量的通常是那些颜值高的年轻男女，只要发布一些生活片段的视频，或者拍一些“卖萌耍宝”的视频，就能吸引很多人点赞。从这些视频的点赞数量就可以看出他们有多火。

2　再有产品

这些主播通过短视频获得大量粉丝后就开始卖货。卖货的方法有很多，比如通过商品橱窗卖视频同款服装，这些商品的浏览量都非常高。“抖商”可以通过这种模式，利用自己的空闲时间，根据自己的喜好和行程安排接单，即可赚取可观的收入。

尤其是那些小企业和个体户商家，他们的营销预算通常不多，甚至有些人根本没有做过任何营销推广工作，也没有资金去投放广告。此时，“抖商”对于他们来说就是一条很好的捷径。“抖商”可以通过拍短视频和社交互动来聚集大量粉丝，特别是聚集某个细分领域的精准粉丝，用短视频吸粉要比直接主动加人的转化效果高得多，吸粉代表他们是喜欢你的，而主动加人可能会让人觉得厌烦。

做“抖商”之前，我们一定要厘清一个思路：

▶我是谁？（知道自己能干什么）

▶我想吸引谁？（想要什么样的粉丝）

▶他们有什么需求？（擅长干什么）

▶我怎样去解决他们的需求？（将你的擅长与粉丝的痛点相结合）

只有不断地垂直细分，这样才能获得更精准的粉丝，否则再多的粉丝数量也只不过是一个好看的数字而已，不会给你带来任何收益。