第106章 上升期

他们的按摩产品体验店，生意开始红火起来。不断的有陌生的面孔加入体验店进行按摩体验。之前第一批来的叔叔阿姨们，也带来了新的顾客。

按照之前的承诺，只要是之前拿到了体验卡，体验超过一个月的顾客。又介绍来新的顾客，经过他们推荐。购买了大型按摩产品的，就立马给推荐者进行提成兑现。

这个月的上中旬，已经销售了三十多台按摩床以及二十几台按摩座椅。

谢芳芳有时候给赵俊马发牢骚说。自己每天忙的腰酸背疼，快有点儿招架不住了。

他只能下午下班了，去按摩店里帮一会儿忙。下午去按摩的顾客确实多，每张按摩床上或按摩椅上都有体验的顾客。

体验顾客多的另外一个原因，是租店面时，房东安装的两台空调没有拆除，店里可以继续使用。他们给房东交电费就行了。

由于按摩床已经销售了三十几台，已经超出厂家规定的数量。签订地区代理商协议的标准满足，厂家立即派出签订协议的代表。他们正在火速赶往豫南市，准备和居哥签订一级代理商协议。

赵俊马销售的小型按摩产品，销售数量也在不断地攀升。他的各种产品和大型的按摩产品一对比，价格优势相当明显。

俗话说；“没有对比就没有伤害”，这一对比，体验顾客们有的一时不想购买这么贵的，大型按摩床或按摩椅。就会挑几件便宜的按摩器顺手买走，也不至于面对熟人而感到尴尬。

从这门生意上，赵俊马已经悟出了顾客的思维方式。这些体验的顾客们都比较爱面子，不管是谁介绍来的，如果不想购买，也不愿意直接回绝。总要再用另一种方式把面子挽回，也不至于让熟人笑话。

恰恰就是这个原因，他的小型按摩器销售的更加火爆。为了拉住这些老顾客，赵俊马卖的产品零售价，比其他同类产品都要低一些，但是质量甚至比同类产品还要好。

他永远秉承宾馆的服务真谛，那就是用“顾客是上帝”的服务精神，来对待自己的顾客。他决心在未来的经营道路上，坚决不会欺瞒顾客。顾客的认同感，才是经商的核心价值观。

赵俊马已经有了新的打算。他也准备通过市场销售的对比，选定一些厂家过硬的产品，进行空白市场的代理经营。现在就是已经和居哥合作，他害怕这样做会伤害了居哥的心。

因为之前的教训，经过赵俊马的提醒。居哥现在采购的货源，都是经过到厂家进行摸底，所有的证件齐全，他才会签订合作协议。恰恰是这一举动，挽救了他目前的生意。

国家已经对现在的按摩产品，在市场上销售的混乱现象高度重视。豫南市工商局也根据这一精神，将联合其他执法单位，准备对全市的按摩产品销售市场进行整治。这一行动在没有预兆的情况下，在豫南市悄悄地进行中。

由于现在按摩产品市场的火爆，有许多假冒产品，也不动声色的流入豫南市的按摩产品市场里。无约束门槛的代理商，也如雨后春笋般的冒了出来。

一大批虚假冒牌产品，在工商局和其他执法单位的大排查中露了原形。

居哥略显惊恐地打电话，告诉赵俊马这一重大情况。他笑着说道：“居哥，咱们店里的产品都没有事儿吧”？

他听赵俊马的询问，又略显安慰地说道：“俊马，多亏你当初奉劝我，从正规厂家进货。要不然今天咱们也难逃过这一劫”。

收缴的这些假冒产品，在豫南市体育场上堆积如山。工商局已经决定，准备这个星期天的上午，召开打假大会。

在广大市民的面前，用压路机对这些伪劣假冒产品，进行彻底碾压。最终这些冒牌产品的归宿将是垃圾处理站。

在这次大清查中，幸存下来的批发商户寥寥无几。居哥采购的所有产品，都符合国家准许范围内的质量标准。这次的大清查给居哥和赵俊马也带来了新的机遇。

居哥的产品在这次检查中，没有受到一点儿冲击。原来其他商户的客户，现在都排队到他的批发商店里，进行大宗的采购。

他现在的产品批发数量，是去年同期批发出产品的三倍。他也顾不上按摩体验店的生意了，想完全交给赵俊马进行经营管理。到时候按比例给他提成就行了。

营业执照已经办到了赵俊马的名下。他允许赵俊马成为了豫南市的二级代理商，进货价格更加低廉。居哥当初的装修费用，随后赵俊马将以现金形式支付给他。

这一惊喜的变化，让赵俊马意想不到。居哥对他亲入兄弟，对于有些亲弟兄有可能也做不到这一步。

谢芳芳建议，他们再招一个销售人员。他欣然允诺，像现在这样的火爆生意，他知道一个人确实忙不过来。

他在城市快报上，刊登了招聘信息。第二天就有一位市艺校刚毕业的女学生打过来电话。问询工资水平情况。

赵俊马一听她说，她是艺校的毕业学生。心里萌生了一个大胆的想法，邀请她到店里面谈。

经过她自己的自我介绍，赵俊马得知，她是在艺校学习民族唱法专业的。现在她们也不管分配，全靠自己的关系找工作。

她家也没有什么背景，找关系安排工作的事情，比登天还难。现在只有独自出来碰一碰运气。正好看到城市快报上的招聘启事。

赵俊马说道：“我这现在正需要你这样的人才，你就留下来吧！你放心，工资方面亏不了你，现在还先按照招工启事上说的，底薪加提成。但只要你有本事，我们这里亏待不了你”。

这个姑娘名字叫魏鑫。她听自己的母亲说，算命先生当初说她命里缺金，才给她起了个听起来像男生的名字。这个名字给她赋予了，像金属般清脆的声音。但没赋予给她像金子一样，金光四射的光芒。

正好谢芳芳刚送完顾客过来。赵俊马同着她和魏鑫的面，说出了他的想法。

赵俊马的意思，魏鑫正好擅长唱歌。咱们何不利用她的优势，为咱们的店里加一宣传呢！

再说，到时候她可以把她的同学也拉上，正好够一台晚会。

赵俊马的想法，谢芳芳听明白了。就是在他们的体验店门口，节假日晚上搞一台晚会，吸引观众的到来，可以趁机宣传他们的产品。

谢芳芳又疑问的说道：“那到时候，他们的工资怎么发呢”？

赵俊马看向魏鑫，她兴奋的说道：“像我们这些刚毕业的学生，正常在外演出价格，一般是两个小时五十元。每周演出四个小时就够了”。

赵俊马的一瞬间灵感，成就了一个女学生，也成就了他的一场策划。他有更远大的梦想，不单单会止步于此。他要在梦想的路上，为自己做点儿什么。

晚会在周六的晚上八点钟正式上演。魏鑫真是是个歌唱天才，她演唱的《辣妹子辣》声音甜美嘹亮。赢得台下观众的阵阵掌声，谢芳芳还不适时机的散发着广告宣传单。赵俊马创作的诗歌，变成音乐诗朗诵也被搬上舞台。

果然不出赵俊马的所料，第二天的顾客，增加了原来的一倍。他们不单单是来体验大型按摩产品的，而是购买价格低廉的小型按摩产品。有的顾客却是来一睹魏鑫的真容的。

谢芳芳被赵俊马的干劲感染着，她在体验店里不遗余力的工作。她太爱赵俊马了，她对自己的初恋的感觉，好像赋予了神圣的使命。

赵俊马已经把他买下的单元房，进行了简单的装修。把该置办的家具，双人床，电视，冰箱，灶具等，置办的一应俱全。这已经是他心中完美“家”的形象，只可惜还缺一位爱人。

对！他说的不是恋人，而是爱人。他现在多么渴望，能和谢芳芳走进婚姻的殿堂。在那家的温馨港湾里，抹平所有的孤独与悲伤。

有一天中午不是太忙。他让魏鑫先看着体验店，他骑着自行车载着谢芳芳，过了豫南河大桥，向他们“家”的方向进发。

谢芳芳看着这一室一厅的房子，心里也非常的温暖。她也渴望自己能拥有属于自己的房子。

他们家的单元房虽说是两室一厅，但是面积也只有54㎡多一点。

现在这套房子虽说只是一室一厅，但看起来却宽敞明亮。家具在摆上，感觉截然不同。她对自己拥有家的想象和赵俊马想象的不谋而合。

他的脑子里又闪过那梦境般的一瞬。远方的那一处光，现在非常的明亮。他向光的方向奔跑着，那灯光里现在突然有一位美丽的少女，在等待着他的到来。

他站在谢芳芳的面前，不自觉的泪流满面。谢芳芳就是他心中的那束光，那个等待他的少女就是她。

他找到了自己的真爱，他一定会永远的珍惜他眼前的这个女人。

谢芳芳没有问他，为什么会突然流泪。她心灵已经感知了他的心灵，她用手掌轻轻的抹去他脸颊的泪珠。

轻轻的把他拥入怀中，把她的初吻献给自己心爱的男人。