全球安防龙头的成长密码

“市值增长不是我们关心的事情。我们关注的是产品能不能满足客户需求，技术能不能保持领先，方案有没有竞争力。”

——海康威视总经理 胡扬忠

一家公司从创立到登顶行业龙头的位置需要多久？海康威视（证券代码：002415）给出的答案是：15年。

这家2001年创建于钱塘江畔的中国安防企业，自2007年进入全球知名的工业媒体《安全&自动化》杂志公布的全球安防50强榜单以来，每年的排位都在前移。2016—2017年，海康威视已蝉联该榜单第一位。这家安防龙头的成长密码是什么？

创新！创新！还是创新！

“领袖和跟风者的区别就在于创新。”苹果公司的创始人乔布斯曾说过。

2001年，视频监控正处于由模拟向数字转型阶段，面对历史机遇，中国电子科技集团公司旗下中电52所将核心业务瞄准了视频监控，在长期探索企业化运作的基础上，由彼时在中电52所已经干了15年的胡扬忠牵头，带领开发二部的27位同事以创业者的心态组建了海康威视。

海康威视成立伊始，就通过技术合作的方式，推进企业研发创新，并引入外部民营资本，成为国有控股企业中少有的中外合资的混合所有制案例。从呱呱坠地起就享受到了制度创新红利的海康威视，创新的基因可以说是与生俱来。

在十几年的企业发展过程中，海康威视一直把创新当成自己的核心战略。“因为产品要保持竞争力，你必须要创新，不创新就没有竞争力了。”胡扬忠说。

在视频监控数字化时代，海康威视率先把H.264的算法带入产品。同时，海康威视也是中国本土企业里面率先做ISP算法的公司，用自身的ISP技术做出高清网络摄像机。

“我们的创新，不是为了创新而创新，海康内部所有的产品、所有的解决方案，都是实实在在的创新，创新一定要和客户的需求结合起来。”

“客户需求”这个词，在一个多小时的专访中，胡扬忠提到了20多次。“海康威视是国有控股的混合所有制公司，我们的市场化程度非常高，客户就是我们的衣食父母。市场在变化，客户的需求在变化，竞争对手在变化，供应商也在变化，别人在变化的时候，我们就要学会应对这样的变化。”

一个典型的案例是，海康威视的透雾技术，最早的应用是在豆制品厂。由于豆制品厂生产线的蒸汽多，导致视频看不清，对这项技术需求极为迫切。随着各行业客户对此项技术需求的增多，海康威视将这项技术逐步完善，也应用到其他场景，还拓展出电子透雾、光学透雾等不同的方式，做了很多延伸，满足了不同行业的需求。

很多客户对海康威视的评价是：“效率比民企还民企！”

在这样的战略指引下，海康威视成立第四年就把核心产品DVR（硬盘录像机）的市场份额做到了全国前列；2007年，公司入围全球安防50强；2010年，登陆中小板；2013年，销售突破百亿元大关；2016年，营收突破300亿元，成为全球安防龙头企业。

谈到超越海外强劲对手时，胡扬忠很淡定。“我觉得很自然，这是必然的。因为我们增长的速度比他们增长速度快很多，中国企业对于企业的成长和发展更加地渴望，的确有超越他们这样的一个动力在。我们成长的速度也是比他们快，也知道什么时候会超过他们。”

研发投入11年增长逾百倍

任何的创新背后都是高额的成本付出，在高科技领域体现得尤其明显。

关注财报的投资者不难发现，海康威视2006年的研发投入仅有3000多万元，而2017年这个数字达到了31.94亿元，11年时间增长了106倍。

如此持续大手笔的投入，公司的信心来自哪里？“对市场的信心！”胡扬忠自信地说，“这个市场客户的需求在那儿，技术变化快发展也很快，对海康来说，不做技术的投入，它就没有存在的价值了。”

“研发投入强度”是指企业的研发投入费用占销售收入的比重，是衡量企业研发投入的重要指标。我国2016年研发经费投入强度达到2.11%，超过欧盟15国2.08%的平均水平。海康威视2017年的这一指标达到7.62%，绝对数额占据业内前茅。

“7%到8%，我们认为是一个合理的数。”胡扬忠表示，他进一步解释说：“这要从两个角度来看，第一个角度，一个技术型的公司如果说在研发的投入上低于这个数的时候，就可能存在竞争力不够的问题，就是后劲不足。从另一个角度来说，还是客户的需求，你要满足客户的需求，有那么多事情要去做，未来有很多的不确定性要去面对，所以需要技术的、产品研发的投入。”

多年来坚持大手笔研发投入带来的回报是深厚的。最直观的就是公司在知识产权上的爆发性增长。2010年，海康威视刚上市时，只拥有65项软件著作权和20项专利，而仅2017年一年，公司就新增专利684项，新增软件著作权165项。截至2017年底，公司累计拥有专利1959项，拥有软件著作权769项。

人才是海康威视最重要的财富

一部电影有句经典台词：“二十一世纪什么最贵？人才！”海康威视的高管们也显然意识到了这一点，而且还加了个限定语——年轻的。从2008年公司校招开始，大量的80后、90后优秀新生力量加入进来。

在海康威视的展厅，习近平总书记2015年5月视察海康威视的照片上，身处一群年轻工程师中的习总书记满面笑容。在这次视察中，当听说公司几千研发人员的平均年龄才28岁，习总书记点赞道：“看到这么多年轻的面孔，我很欣慰。”

两年过去，2017年底，海康威视的研发团队已经扩充至13000余人，而平均年龄还是在28岁。

“对海康来说，最重要的可能是人才，它是一个技术型的公司，技术要能够跟上客户的需求，要能跟上技术的进步，就需要很多的工程师，这些产品到市场才能够被客户认可；需要我们的销售人才，能够把产品推广到市场上面去。”胡扬忠说。

如今，海康威视的员工总数已超过26000人，公司先后推出“新人训练营”“鹰系列——飞鹰计划、鹞鹰计划”“孔雀翎——翎眼、翎心、翎羽”、核心人才培养机制等制度，已经构建起完整的人才培养体系，不断帮助员工发现自己的发展方向。

“人才管理就是将心比心，以身作则，身先士卒，言传身教，而身教更重要。”对于如此庞大人员队伍的管理，胡扬忠有自己的心得，“人要有梦想，要有做事情的激情，这是最重要的。我们在管理上也有包括薪酬、奖金，以及股权激励等措施。”

海康威视在2012年、2014年、2016年连续推出三期股权激励计划，涉及员工近5000人次，如此大规模的股权激励在整个A股市场都是不多见的。“我们在考虑股权激励的时候，更多考虑覆盖的面，向一线的骨干员工倾斜，也使我们能做的范围尽可能广一些，让更多的员工能够分享公司成长的成果。”

公司年年增长的业绩，以及可观的利润分配，让参与股权激励的员工都有了实实在在的不菲回报，2012年首批参与的员工，如今浮盈已经超过了10倍。

企业发展需要创新，只有在创新中才能成长，而合理的激励机制，有助于最大限度发挥创新的效果。在“持续改革、持续创新”的指导思想下，经过长时间构思，2015年，海康威视管理层提出了“创新跟投”的方案，公司和员工按6∶4的股权比例共创子公司，将核心员工和技术骨干变成“创业合伙人”，共享创新业务发展带来的成果。

胡扬忠说：“在创新跟投的制度里面，它的核心就是利益分享、风险共担，就是员工跟公司一起来承担创新的风险，也能分享创新的成果，这样就把员工的命运、员工个人的财富和公司的利益、公司的成长紧密地结合起来。”

2016年是“创新跟投”落地的第一年，海康威视将萤石网络公司转成以智能家居为核心的创新业务，成立机器人公司以工业自动化为核心的创新业务，成立汽车技术公司以汽车智能化为核心的创新业务。2017年，基于互联网应用的萤石业务，突破10亿元销售，第一次实现了年度盈利。机器人业务也有了突破。2016年11月的第三届世界互联网大会上，海康智能泊车机器人亮相乌镇，成为全球首例真正落地的机器人智能停车应用案例。目前，海康威视移动机器人产品已广泛应用于电子设备制造、汽车制造、电商快递、零售、第三方物流、食品饮料、光伏与医药等众多行业。传化智联、华域视觉等都有海康机器人的落地应用。

“这是海康长期持续健康发展一个很重要的基础，海康能够从安防行业拓展到其他领域去，这些新业务的培育对海康未来发展是非常重要的。”胡扬忠说，“这个制度实践的时间不是太长，但是大家的积极性和期待都很高。团队也很稳定，大家能够静下心来，不太受到外面的诱惑。我们在这么短的时间内推出那么多的创新产品，包括家用的相机、智能锁、机器视觉工业相机、AGV小车、无人机、360°全景环视、行车记录仪、存储产品，也包括很高端的热成像的产品，也都推出来了，所以我们这一块进步非常快。对未来创新业务的发展，我们是非常有信心的。”

海外拓荒 唯快不破

自从“9·11”事件后，全球反恐形势日益严峻，安防需求居高不下。作为一家专注安防领域的企业，是不可能忽略庞大的海外市场需求的。但当时作为一家名不见经传的中国企业，海外拓展压力可想而知，回想起当年的“拓荒”过程，胡扬忠直言：“挑战非常大！”

“刚开始走向海外的时候，我们销售人员都是背着产品去参加展会、拜访客户，要求回来的时候要带回订单，至少把路费赚回来，不能无功而返；出海的过程中要本土化，要招当地员工。但当时，外籍员工怎么会愿意到一家中国公司去工作？”他表示。

胡扬忠说：“实际上我们从2003年就开始做海外的业务，到2006年的时候我们决定要做自主的品牌。我们毕竟是一家中国公司、中国的品牌，到海外市场拓展，拓展的时候不论是在发展中国家，还是在发达国家，对自身都是一个重新认识的过程。”

2007年，海康美国公司设立，这是海康威视在海外的第一家分支机构，当年海外业务收入仅有2亿多元。

天下武功，唯快不破。“为了保持竞争力，我们开发一代产品，一般是一年到一年半的时间，我们在海外的主要竞争对手，他们开发产品的速度可能是两年，甚至两年半，所以他们产品的竞争力就弱了。”

依靠产品的快速迭代和规范的行事风格，海康威视逐渐在海外站稳了脚跟。甚至有海外的同行从业人员主动找上门来，要求为公司工作。

“2011年，有个行业内的意大利人知道我们要成立分支机构，他主动找到我们，说他来给我们工作，他要做得怎么样，他准备怎么做。我们认可他，就成立了这个团队。意大利公司的员工全部是意大利人，从成立到现在，成长得非常好，我们在意大利市场，仅仅三年时间，差不多到2014年就成为这个市场最大的视频监控产品供应商之一。”

经过多年高速发展，海康威视2017年全年的海外业务增长至122亿元，已冲破百亿元大关，其海外分支机构拓展到37个，产品和解决方案应用在150多个国家和地区。

胡扬忠说：“如果坚持做一家技术型的公司，在技术的研究和开发上面持续投入的公司，是会有比较好的回报的。”

未来已来 不忘初心

以视频监控为主的传统安防产业在数年前因为激烈的市场竞争被视为一片红海，随着人工智能技术的快速发展和应用，行业现在迈向智能化发展的阶段。在行业转变过程中，海康威视业绩不仅没有受到影响，每年的净利润增速都保持在25%以上，而且市场份额还稳步增长，在多个细分领域做到了全球前列，这到底是怎么做到的？

“海康威视很专注，过去这些年来只做视频监控，其他的，我们都没有做。”面对这样的疑问，胡扬忠回答得很坚定，“我们非常专注于自己的主业，在这个过程中间，我们预测这个技术变化的拐点，然后提前布局。”

对于海康威视而言，人工智能（AI）并不是一个概念，它已经是实实在在的东西。

海康威视在2006年的时候就建立了自己的智能化算法团队，这些算法于2008年、2009年在交通抓拍机等产品上获得了广泛的应用，而近年来，随着人工智能和深度学习技术取得突破性进展，海康威视先后推出了基于GPU（图形处理器）和深度学习技术的海康“猎鹰”视频结构化服务器和海康“刀锋”车辆图片结构化服务器、海康“超脑”系列NVR、海康“神捕”系列智能交通产品、海康“脸谱”人脸分析服务器以及人工智能摄像机等等。

运用新的技术手段可以代替以往人海战术进行视频内容检索、检测异常信息，用更高效及直接的方法让监控从事后追溯转向事中报警、事前预判。

“我们最关注的目标是车和人，车有车牌、车型、车的颜色，以及一些其他特征，我们在提取这些特征以后，就可以做检索、布控。人也一样，人有人脸的识别，知道这是谁，穿什么颜色的衣服，背了什么样的包，有没有戴眼镜，头发怎么样等这些属性。利用人工智能技术从流式数据以及视频图像里提取这些特征以后，生成文本信息，就演变成可使用的大数据了，所以大数据业务未来在监控或者在视频中，也会得到比较好的发展。”胡扬忠描述了人工智能应用于大数据的场景。

“我们原来提起监控，就想到安全，现在的应用远不止安全，它从安全领域进入到了管理领域，在很多的管理上，视频监控技术都成为重要的手段和工具。这个业务，以前我们称为可视化管理，现在我们叫智慧业务。”

目前，海康威视正在通过智能视频技术赋能各传统行业数字化转型：在公共服务领域，服务智慧出行，打造绿色和谐生态；在商业领域，帮助业主优化产品和服务，提升经营效率；在金融领域，赋能精准营销，提升用户体验；在教育领域，实现智慧教育，创新教学管理等等。

回顾海康威视这十几年走过的路程，胡扬忠用了“幸运”这个词。“这十几年实际上是整个中国经济快速发展的一个时期，是中华民族复兴的一个重要时期，也是中国企业发展的机遇期。在这个大潮中，海康是被卷起来的一朵浪花。”

这朵浪花，在2017年10月的市值一度突破3400亿元，超越一票主板老大哥成为深市市值第一，但胡扬忠对此看得很淡，他给这家千亿市值安防龙头未来的目标就是三个字：“活下去！”

“市值增长不是我们关心的事情。我们关注的是产品能不能满足客户需求，技术能不能保持领先，方案有没有竞争力。”无论资本市场如何起伏，海康威视的管理层始终把立身之本放在最重要的位置。“希望这个公司十年、二十年、三十年以后还活着。我相信，在中国这样一个发展的过程中，一定有一批高科技公司成长为世界级的企业。”