第19章 抓住机遇

2006年年底的一天，郑帅的好朋友高明到水泥厂来找王新，他想和王新合作建选厂。王新问：“什么是选厂？选厂是生产什么的？”高明说：“嫂子，选厂是生产铁粉的厂子。铁粉是钢厂生产钢材的主要原材料。”王新又问：“那生产铁粉的原材料是什么呢？”高明说：“是铁矿石。现在铁粉市场处于严重供不应求。所以选厂是投入、产出、变现速度最快的行业。”王新说：“周转速度越快，赚钱速度也就越快越多。”高明答：“完全正确！嫂子。”他继续说：“由于市场供不应求，采购商排队抢购。不存在令生意人很头疼的三角债。正因为产品的紧俏，这行必须先收款后付货。”王新说：你要建厂，有什么规划吗？有技术人才吗？”高明说：“我已经把建厂的前期工作做好了。”他边说边拿出建厂图纸给王新看：“这是我从别家选厂花钱买的建厂流程图。太简单，你一看就懂。”王新问：“你做建厂预算了吗？”高明说：“预算不大，正在做，具体还没出来。我就愿意跟你合作。你要愿意，我俩各投资一半。你要不愿意，我再找别人合作。”王新说：“我干。不过我太忙了！建厂的事你就多费心吧！”

高明是郑帅朋友当中最聪明智慧的人。他情商极高，语言表达能力又很强。由于郑帅的父亲去逝一年后，他的母亲又患了脑出血，虽然抢救过来，但完全瘫痪了。郑帅照顾母亲，根本没时间管理生意。车队和选厂两头都靠王新一人，她实在太辛苦！所以，王新和高明只合作了两个月，就撤资了。

跟高明合作这两个月，让王新了解了这个行业。通过建厂，王新认识了一个做碎石加工生意的陆老板。通过陆老板，王新了解一个商机———那就是连山铁矿。连山铁矿是一家私营企业。是集采矿，生产加工铁粉于一体的矿山。因为资源太雄厚，为了提高连山铁矿选厂的产能，满足供不应求的市场。在第一环节的采矿中，只开采品味达40%以上的矿石。就好像吃西瓜，连山铁矿只吃掉西瓜中间最甜的部分，把西瓜皮带有一定厚度的西瓜肉扔掉。所以堆积如山的废料中，含有一定量的品味稍差矿石，也是许多小选厂求之不得的原材料。王新提取了连山铁矿的废料样品，送到专业部门化验。化验结果：废料的合格矿石提取率能达到40%以上。陆老板对王新说：“王老板，这是废料。咱也没有大的人际关系，就在连山铁矿的废料中讨口饭吃。这是家私营企业，只要认识老板就行。把他的废料清走，给他腾出场地，他还高兴呢！如果你干了，我还可以跟你蹭口饭吃。你选料下来的废石，我还可以作碎石加工。”

连山铁矿距王新家110公里，王新做选矿石生意，就无精力做水泥运输生意了。她将车队转让给了杨智，并将交通局运输业务也同时给了杨智。她嘱咐杨智说：“杨智，公路处这边，你只要把活做好就行。你的重心要放在和水泥厂销售处的关系上，还有这帮个体户。我走后，不管谁抢你的活，要学会用智慧去打架。这些年，你跟我也学了不少，我就不多说了。”王新又央求小妹王止，帮忙照看正读高三的郑阳。郑帅为了照顾卧床的母亲，在水泥厂附近靠道边买了块地，盖了一间大房子。他雇了个保姆，和他一起照料母亲。

2008年3月，在林姣的帮助协调下，王新来了大柳镇连山村，在连山铁矿干起了废料选矿厂。选矿厂流程很简单，主要设备只有一台磁选机。王新购置来固定资产：三台整体组装磁选机，五间移动彩板房。租了两辆勾机，四台铲车。一个星期就建起了废料选矿厂，并开始投入生产。