2.1 直通车概述

直通车根据商品设置的关键词将商品进行排名展示，然后按照点击量进行扣费。直通车推广带来的流量远远高于其他推广工具带来的流量。

2.1.1 直通车定义

直通车是一款付费推广工具，投放在淘宝、天猫等站内及站外平台，以获得卖家需求的流量。直通车推广在给商品带来流量的同时，其精准的搜索匹配也给店铺带来了精准的潜在买家。

直通车推广使买家只需点击一下就可以进入店铺，降低了店铺整体的推广成本，提高了店铺的关联营销效果。同时，直通车还给买家提供了淘宝网首页热卖单品活动、各个频道的热卖单品活动，以及各类直通车用户专享活动。

直通车实现推广的原理具体如下。

（1）直通车针对卖家运营计划建立推广计划，接着在计划中添加商品，然后针对商品设置关键词、标题、创意、投放等，最后通过卖家竞价的方式展现商品。

（2）当买家在淘宝网通过输入关键词，或按照商品分类进行搜索时，直通车就会以图文并茂的形式展现推广中的商品。

（3）如果买家通过关键词或商品分类进行搜索后，在直通车展示位点击商品，系统就会根据卖家设置的关键词或商品类目的出价来进行扣费。

2.1.2 直通车展示位

直通车展示位一般在如下位置。

（1）当买家在淘宝网中输入关键词进行搜索时，搜索结果页面右侧“掌柜热卖”一栏就是直通车展示位，如图2-1所示。

（2）除了在搜索结果页面的右侧有直通车展示位，在搜索结果页面的下端也会出现5个直通车展示位，如图2-2所示。

（3）如果买家不使用关键词搜索，而是直接进入淘宝分类频道页面进行类目搜索，那么在打开的分类页面中，右侧“掌柜热卖”的位置就是直通车展示位，如图2-3所示。

（4）天猫的直通车展示位在搜索结果页面下方的推广位置，显示为“掌柜热卖”，只要是天猫卖家，且已加入天猫直通车，其商品就有可能在该位置展现，如图2-4所示。

（5）另外，淘宝搜索结果页面左侧第一的位置即为直通车展示位，如图2-5所示，带有“掌柜热卖”字样的商品就是直通车推广的商品。

2.1.3 直通车的扣费原理

直通车推广往往能给店铺带来巨大的流量，那么直通车的扣费原理是怎样的呢？

（1）当买家搜索卖家设置的关键词，卖家的商品出现在直通车展示位上时，买家点击商品才收费，不点击则不收费。

（2）卖家为关键词设置的价格，是卖家愿意为该关键词带来一次点击付出的最高价格，当商品被点击时，扣费将小于或者等于卖家的出价。

（3）直通车没有任何服务费，卖家第一次开户需要预存500元，而这全部是广告费，当系统开始做直通车推广后，买家点击产生的费用就从这里面扣除。

（4）直通车扣费公式是“实际扣费=下一名出价×下一名质量得分/卖家的质量得分+0.01元”。我们所看到的质量得分（1～10分），实际上是经过比较并四舍五入后的结果。

（5）卖家关键词的排名有高低之分。同一个关键词，出价高的在上面，依次类推，类似于百度的竞价推广，因此新手卖家需要学习关键词设置技巧及成本控制方法。

2.1.4 直通车的优势

直通车把潜在的买家带到店铺中，便给店铺带来了流量。有了流量，卖家就能运用自己的优势，给自己的店铺带来订单。直通车具体有以下几点优势。

（1）节省成本。免费展示，只有买家点击才付费，并且进行点击的买家一般是具有购买意向的。卖家可以自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制推广成本。如图2-6所示，卖家可以精准设置投放地域，有效控制推广成本。

（2）精准推广。被直通车推广的商品，只有买家主动搜索时才能看到。直通车可以将商品精准推广给有购买意向的潜在买家。

（3）直通车能给整个店铺带来流量，虽然推广的是单件商品，但很多买家都会进入店铺去浏览。一次点击带来的可能是几件商品的成交，这是直通车推广的最大优势。

（4）卖家可以参加更多的淘宝促销活动，还有机会参加不定期的直通车用户专享促销活动。

（5）卖家可以免费参加直通车培训，并且可以受到优秀的直通车工作人员指点以优化推广方案，迅速掌握直通车推广技巧。如图2-7所示，卖家可以免费参加直通车培训。

（6）直通车可以提供给卖家多个渠道进行引流，如淘宝站内、淘宝站外，如图2-8所示。选择“网站列表”选项，可显示更多淘宝站外网站，如图2-9所示。