第4章

其实房地产外人看来这一行表面是风光，其实群体收入差异很大，个人发展的平台也完全不同。甲方开发商的收入比较高，工作也稳定。但是代理商的就悲催一点，做得不比开发商销售的少，收入低，楼盘稳定性也差点。如果问我为啥不去开发商？那我可以告诉你，因为开发商都是需要有一定经验的老手，小白没有强硬的后台是进不去的。像我这种没啥关系的毕业生别说开发商，就是在代理商面前，还是被带着挑剔的眼光挑选着进来。

如果不是像我这样有着对销售工作熟悉的记忆，和对房地产行业的热爱，仅仅拿800多过一个月的工作，很多小白难免会退缩，毕竟做一个普通文员月薪也有一千多。所以房地产营销这一行的流动性很大，但是老手即使是换公司也很少流出这个行业的。

我现在在离家十公里远坐公交车半小时的河畔明珠的一个郊区楼盘上班，这个楼盘是我在申洲做过最好的楼盘了。不是尾盘也不用守盘（楼盘还没开盘，没房子可以卖），这里我的业绩不算是最好，但也稳在前三。经理是个三十多岁离了婚的女人Maybel，她在澳洲生活过一段时间，不是留学，仅仅是在国外生活。说话有时候喜欢带点英文，让人叫她的英文名，让她看点起来更带点海外华人的味道。

Maybel做经理还算是认真负责的了，相处起来她为人有点尖酸刻薄，而且人前人后完全不同样，说白了就是演戏、虚伪。平时没啥事大家相处还算过得去，一旦稍微有点业绩上的不如意或者工作上稍微的失误，也会激发Maybel的愤怒，对着销售来一顿羞辱。

其实我小时候，15岁之前经常听到一些对我人身攻击的恶言恶语。对Maybel的直接或者拐弯抹角来羞辱下属的话语见怪不怪。但有些受不了的同事直接辞职走了。

这天，开发商经理老于开会问我客户的情况，我一时口快说客户比较倾向旁边的楼盘，老于马上就能说了旁边的楼盘很多缺点，再让我想方设法引导客户。没想到刚开完会，Maybel就把申洲的销售都召集开会，重点说我对附近项目不熟悉还在老于面前说出来，丢人！把她的人也丢掉了！她还是当着这么多同事面破口大骂。这样被她一顿的羞辱显然是非常的难受，就像做错事的小孩被家长拎出去围观的既视感。我尽量安慰自己，是自己做得还不够好，抽时间来熟悉周边的项目。

在这个河畔明珠这个楼盘销售有分开发商和申洲代理商两支团队，申洲PK起来完全没有优势。由于开发商拥有很多业主和客户的资源，申洲又是比开发商迟两年才进场的，每个月都是申洲惨败。Maybel每次看到业绩排行榜都是怒目睁眉地看着我们这群可怜兮兮的销售，十足一个追债追不到一分钱的债主的怒相。当她被上面领导训斥完，就把一腔怒气加倍的发泄到我们的基层销售身上了。

而我刚来这个楼盘业绩还挺不错，排在团队的前三，因为这几个月请的假比较多。总监万毕对我有点不满了，他嘴上没说，但看到我的脸色没有之前的那么笑盈盈了。加上这个月确实有点尴尬，开发商成交比申洲的销售多多了，Maybel和万毕经常过来跟我们销售开会。

万毕找来几个申洲其他楼盘的销售经理和策划经理想尽所有方法给我们销售来各种培训培训，市场产品的培训、销售技巧和服务流程各种的培训。万毕上两个月好管着三个楼盘的，现在其他两个楼盘都撤场了，只剩下河畔明珠一个楼盘。万毕特别的紧张。

“你知道吗？前几天来我接待的一个客户今天我看到他去找了开发商的阿燕了。”销售海婷苦着脸跟我说。

“那你没去认回这个客户吗？”

“我有啊！但那个客户说她朋友认识开发商的销售，不用麻烦我了。我找过阿燕，她说等成交了再说，按制度来定。”海婷撇了撇嘴，一副不相信阿燕的样子。的确开发商的销售经验丰富比我们狡猾多了。有时候接了同一批客户，都会找各种理由不愿和我们拆分业绩。

“我不想留在这里了，想回甘肃。我向Maybel辞职吧”海婷是刚毕业南下广东奋斗的众多大学生其中一个。

“据说之前离职的几个同事啊，他们走的时候都骂万毕。你小心点他，他这个人神经质得很。”

我马上回想了一下万毕，他30岁左右，做策划出生。不过对他的感觉有点敬畏，也不算很坏：“万毕这人的确视钱如命，不过他就剩下这个楼盘了，紧张也很正常。”

“我听离职的那个建明说他现在去了深美代理，感觉深美比申洲还人性化。”

“是吗？”我好奇地问了一下，但都是代理商。我的计划是在代理商沉淀两三年看能不能升到经理的位置，如果上升不了就会跳去开发商了。

“其实如果可以选择，去开发商团队做是最好的，当然也要看你的能力能不能让开发商聘请你。”

海婷撇了撇嘴，不说话了。她刚出社会，刚适应了房地产这一行高强度的工作却还没适应竞争激烈的环境。

“我来这里也被开发商抢了几次客，他们最过分的是客户还没成交的时候说到时候再算，成交之后又另一幅嘴角。你也知道开发商经理肯定偏帮他们的销售。”

“偏帮是肯定的，亲生子和私生子的区别。哪有不帮亲生子偏帮私生子的。”我跟海婷说，海婷无奈的话语中也领悟了在竞争趋势中的劣势。

今天开完会下班都已经9点多了，我回到家打开家门，映入眼帘的时钟时针已经踏入10点的行列。我锁上大门，给自己倒了杯水，去阳台收起晾晒的衣服，准备洗澡休息了。客厅里的电视柜上摆放着我和妈妈的照片，妈妈的卧室我每天晚上都会进去查看，揭开窗帘，看出去就是艺术公园的大湖。晚上看不清公园里树木的颜色，小道两旁的路灯一盏盏点缀夜晚的公园，形成点型的不规则形状，好像宇宙中努力发光发亮的星座。这家里仿佛妈妈只是短暂的出差，并没有离开过这个家。但我心里清楚，她是不会再回来了。

我每天都沉浸在这个思念之海里，尤其在家的时候，简直是无法自拔。有人关心、有人关怀的日子实在是太温馨了。比我人生前15年的日子就是天差地别，这种黑暗过后的光明我倍加珍惜。