第一，人：对不同的人，制订不同的计划。
第二，事件：因事制宜，让事件推着人走。
第三，预期：利用对手的预期差异，改变对手的心理预期。
第四，条款：过高和过低的条件所产生的压力是截然不同的。
第五，时间：创造时间优势，打败谈判桌上的投机者。
第六，压力：每个谈判者都有目标压力，灵活利用对手的目标，实现自己的策略。
