第五节　阅读与评析

[例文]

我们是怎样盘活生产资金的

在目前去杠杆银根紧缩的情况下，工业企业如何解决资金周转困难，保证生产稳健发展？我们厂虽然是一个合作化时期创办起来的机械工厂，但由于多年低效益运转，企业的资金实力还很薄弱，与近来生产发展的矛盾日益突出。200多万元企业自有流动资金要做活2000余万元的营业，难度确实很大。我们紧紧抓住以下三个环节，盘活生产资金，使企业收到良好的经济效益。2013年实现销售收入1813万元、利润196．32万元，分别比上年增长57．30%和3．1%，各项经济指标均创历史最好水平。

一、围绕市场目标，调整产品结构

企业的一切经营活动都是围绕市场进行的。一个企业的产品在市场上适销性强，资金周转就快。单级双吸中离心泵是我们厂的主导产品，于1970年开始生产，在计划经济的年代，产销基本平衡，但效益甚低。近几年来，随着乡镇、联户企业的发展，中开泵产品在市场上的竞争日趋激烈。面对这种情况，我们主动出击，广泛进行市场调查，根据国家采取压缩基本建设规模，增加农业基础设施投资和进一步改善城乡人民饮水条件的市场走势，对主导产品中开泵的品种作了大的调整：限产12寸以下小泵，发展20寸以上大泵，使中开泵品种从上年19种扩大到33种，形成系列化、大型化、多品种的生产优势。产品结构调整赢得占领市场的主动权，省内宁波、慈溪、嘉兴、杭州、瑞安、金华等不少市县扩建自来水工程的承建单位纷纷来函来人订购大口径中开泵，有的甚至派专车带支票来厂等货，产品供不应求。

在抓好主导产品结构调整的同时，我们根据本厂的生产条件和技术素质，专门成立水泵研究所，集中科技人员抓新产品开发。一年中，开发成功Y型油泵，并投入批量生产，试制成功铜泵、防腐泵新产品，使几十年来一直从事铸铁件水泵生产的企业出现了一个飞跃，开始向高效益的化工方向发展。系列化、大型化、高档化的产品结构不仅使销路拓展到华东各省市，而且加快了资金周转。

二、落实经济责任，实行四项控制

企业有了适销对路的产品市场，还必须强化企业内部的管理。为此，我们于2013年初调整了管理组织，变10科1室为5部1室1所，全厂实行计划目标管理，将厂部总体目标层层分解落实到车间、个人，全厂实行四个控制：一是进度控制。改月报为旬报，及时疏通梗塞的工序，确保按期交货。二是质量控制。规定包括外协件在内各种零部件的检验标准和办法，生产工人严格按工艺图纸把好自检关，确保合格产品出厂调运。三是库存控制。详细规定原辅材料、外协件的库存总量，达到既不影响生产、又不积压资金的目的。四是成本控制。对各种消耗和占用规定限额指标，确保产品成本不突破控制范围。为了使“四项控制”的措施顺利实施，厂部将每项控制指标的考核分别落实到各职能部门和生产工人。经济责任充分调动了全厂职工参与“四项控制”的积极性，实现了资金的合理配置。外协件的储备量由往年规定半年期限调为3个月，库存物资储备量从上年60天期限调为30天。仅库存储备资金的减少，一年可节约支出8万多元。2013年一年中，销售产值资金率为29.96%，比上年下降6.62个百分点。2013年四季度以来，生产任务紧迫，由于我们实行了进度控制，全厂职工开展“创优质高产，确保全厂出运任务超额完成”的劳动竞赛，职工一个月的人均投工量达到389个工时，比上半年平均月投工量提高56.7%，超额22%，完成厂部下达的交货计划，赢得了要货单位的一致好评。

三、不摆排场阔绰，只求实力建设

随着生产规模的扩大和企业积累的增多，讲排场、比阔绰的思想苗头也随之在一些管理人员中滋生，积累增多了，钱往什么地方花？我们认为，我们企业虽然年年有较大发展，但与飞速发展的市场经济相比，差距还很大。企业在市场中犹如逆水行舟，不进则退，要使我们这样的企业年年有发展，首先还得增加技改投入，提高竞争实力。因此，我们在各种会议上反复阐明“把钱用在刀口上”的观点，统一全厂职工认识，继续保持艰苦奋斗的优良传统和作风。

我们领导班子在艰苦奋斗上做表率。厂长办公设备比其他管理部门都简陋，只有一间不到10平方米的办公室，有人要给厂长换个办公地点，被婉言谢绝。全厂干部职工在厂长的带头下，不买轿车，不建办公大楼，集中财力搞技改。我们已完成三期技改项目，总计投资560万元，2014年我们已上报省立项，投资980万元新建铸铜车间，购买中平炉设备，为生产高利润的化工泵打基础，为2017年前实现上亿产值的目标作不懈的努力，成为全国水泵行业的重点企业。

【评析】　本篇总结属于专题性的工作总结。既然是专题性工作总结，就不能事挂万头、面面俱到，而应单一性、专门化地集中笔墨来回顾某一方面的工作，从中得到经验。从本文标题的拟制，就完全可以发现文章针对性强的特色，标题就是问题，问题也是该企业本年度工作中的难题。企业面对难题，如何迎难而上，解决问题，也是本篇总结的中心。可以说题目拟制一箭三雕，问题、难题、中心三点一线，巧妙地联系在一起。比起那些四平八稳的公文式标题、报告式标题，更具艺术性。另外标题采取设问形式，开门见山，提出问题，引人思考，有利于把问题和正文切合，也有利于将问题和读者切合。

从总结的正文内容来看，本总结结构层次清晰，不枝不蔓，中心突出。主要由三大部分构成，即基本情况、具体做法、效果。从温岭水泵厂的基本情况看，可细划为两个方面：国家信贷总量控制、银根抽紧；多年低效益运转、企业的资金实力薄弱；这两个基本情况相对企业来说都是经营面临的劣势。因为资金是企业经营的血液，没有资金企业就无法再扩大再生产，更谈不上提高效益。要改变资金短缺的劣势，唯一的办法只有通过企业自身去盘活自有资金。可以说基本情况的介绍紧扣住了题目，也紧扣了总结的中心，没有多余话，符合专题性总结“专”的特色。

从该厂解决问题的具体做法上可以归纳为三个大的方面：第一个大动作是紧跟市场，调整产品结构，广开销路，避免存货，减少积压资金，加快产品资金流动。一是开发出系列化、大型化、多品种产品，使产品数量由19种扩大到33种，抢占了市场的先机。二是在抓主导产品同时，搞好新产品开发、挖掘市场的新的利润增长点。一主一新，扩大了企业产品的市场份额，加快了资金周转。第二个大动作是强化企业内部管理、落实经济责任制，形成一个高效、有序、灵活的运行管理机制，降低生产成本、节约资金、提高资金利用率。具体做法有：控制进度，按期交货；控制质量，按质交货；控制库存、减少资金积压，按需交货；控制成本、减少消耗，按多赢交货。第三个大动作：追求实效、不务形式。全厂由领导到一般工人都树立良好务实经营观，不大手大脚，不搞排场，不乱花钱。艰苦奋斗，把钱用在技改投入上，提高竞争实力。减少了众多务虚性、不必要开支。由此可以回答，该企业如何盘活资金：一靠扩大市场份额，由市场盘活；二靠科学管理，靠管理盘活；三靠树立良好的经营思想，靠观念盘活。在这种具体做法下，自然而然、顺理成章就有最后的成效。200多万元自有流动资金做活了2000余万元的营业额，使企业在这种客观背景困难的情形下，收到良好的经济效益，各项经济指标均创历史最好水平。文章到此收笔，严谨有理，观点集中，不枝不蔓，可谓一气呵成。