1.3 创新的风险和回报

不冒险，本身就是冒险。不冒风险的风险，超过风险本身。

风险和回报并存而且成正比。任何人不论创新创业与否，都要知道风险和回报的关系：任何有风险的担当才有可能带来更大的回报（但不是每一次一定会）。这是没有例外的。创新创业是个人所能追求的重大回报。“新”和“业”，都是大事情，是大的宣言，是重要的个人回报和重要的影响，都是需要冒险才能得到的。

创业者的英文词汇是entrepreneur，来自法语，冒险者的意思。创新就是冒险。不冒险就不是创新。（但是冒险要向法国人学：冒险是做和做完，不是一个人绞尽脑汁找可能“别人没想到过”的主意，不是“奇思妙想”。）冒险不是想象什么可以去试试，而是冒险把别人或自己认为不可能的事情变成可能。

拿主意做事情无非有两种情况：一是做别人看得到而且都了解、都看好的事情；二是做别人看不到、看不懂的事情。创新是后面一种。创新是一次不知道对岸是不是存在的不准备回头的远征。有些人认为找到好主意才可以去创新创业。其实一个人必须创新创业，去担风险，才能找到好主意。“好主意”本身就是一个“回报”。中国人说：“不入虎穴，焉得虎子”；欧洲人说：“你只有彻底看不见你启程的海岸线，才能发现新大陆”。创新者要担负很多的风险，比如：

（1）技术风险。科研能不能得到满意的结果，会不会陷入死胡同？你所要开发的技术是不是现在还不成熟，技术路线会不会走错，会不会被别人殊途同归地先到一步？

（2）市场风险。客户是谁？找到他们需要多少钱？他们会不会买，会不会反复买？会不会有人恶性竞争？

（3）资金风险。能说服别人投资吗？能把别人的投资成倍地返还吗？

（4）商业和运营风险。比如说，是不是能收回成本？是不是能做大抗住“山寨”？你的产品或公司能不能找到足够的称职的员工？

投资人、运营商、消费者都有自己认定的风险。年轻人、理工男胆子大，但大多没有经过风雨和挫折，也看不见风险。这既是好事也是坏事。但是觉得没有风险并不代表确实没有风险。会创新创业的人不会对风险视而不见，而是知难而上。

创新是两个人的事情

创新要两个人做，不是一个人。我们可以算一下，创新创业对时间和金钱的要求底线。试想开一个最基本的门店，比如小区门口的水果分销店，成功的概率算是够大了。这个店起码需要一个人全时打理，一个人进货、收账、付税，一个人照顾客户，每月还要付出大约数千元的租金、上万元的水果预付款。这样一个低技术的小店让一个人开都是不可能的，更何况是一个需要开发新技术的公司啊？如果需要制作产品，销售到中国或世界，服务上百上万的客户，那初创的难度起码要增加两三倍或更多。

一个人创新创业，能力范围十分有限。大部分情况需要两个人。谷歌是两个人创办的；微软是两个人创办的；惠普公司是两个人创办的（H和P）；英特尔的主要创办人是两个：摩尔和诺耶斯；苹果公司是两个人创办的；互联网的第一个浏览器是两个人坐在办公室里搞出来的。创新者必须找到同伴。爱迪生都有一个实验室和志同道合的帮手。这个其实比创业者自己下海跳槽还要难。风险不是加法，而是要用概率的乘法，因为这个时候，另外一个人也需要承担风险。这种风险的承担是不可能凭意气、凭热情、凭朋友的友情的。请客吃饭热情寒暄之后往往是变脸和真正的斟酌。参加创业大赛热闹一场是一回事，放弃工作，搬家或者经常出差，或者要自己出钱垫资就是另一个层次了。

投资者也是另一个合伙人，要付出钱财拿出资源。这些资源需要多少回报呢？如果一个人放弃工作和你创办公司，花了三年时间，这个人的正常工资是每年15万元，同时这个人拿出20万元投资，那他的财政支出起码是65万元。你的创新事业提供的可能回报，包括精神层面的和物质层面的，都必须足够大。因此，找创新创业同伴和投资者的难度很大。不仅要有好主意，还要有大主意，大概念。

好的风险一定要去冒

知道风险和回报的关系，就可以很容易地得出如下结论：

（1）主意当然要好好想，要会想。但要知道，低成本、低风险的事一定是低回报的东西，不论你多聪明。很多人对创新的理解是，想出一个点子，有人给钱投资，招兵买马指点江山，然后产品就做出来了，就不费劲地卖出去了，就被别人感激地接受了、点赞了，是一种有知识、有智慧的人对世界的一种“给予”。这个过程风险很低，几乎没有个人的付出，显然是不对的。

（2）创新需要你冒险地舍弃其他机会去聚焦一个。如果一个人想降低风险，选择三个目标去试，每个目标有百分之五十的成功率，那么最后成功的概率不是百分之百，而是零。即使风险真的被降低了，回报也不会很大。聪明人尤其主意多，要舍100个主意才能聚焦一个主意。这很痛苦，但却是必须的。

（3）小的改进，谁都会想会做，肯定不会有大回报，肯定不是创新。

（4）风险在某种意义上说是创新创业者的保护伞，因为敢于担风险的人更强大，而且甩开了一些只会空想的人，而不是更危险。很多人想躲和想避免风险。意识到风险是人生的一部分，反而是一种解脱。聪明的人、智慧的人能够愉快地接受风险的挑战，要做一次即使输了也值得的事情，要做一个精准定义的被别人不看好的大事；不要只想“做输了怎么办”，而是要想“不这样做一次好可惜”。

懂得创新规律的人对技术、商业、社会有正确的理解，知道潜流和趋势（见第6章）。很多事情在外人看来不可思议，但实际上风险是很小的。这就是所谓的“好的风险”。

风险大就是可能失败的意思。幸福观和失败观有很多关联。要全心全意准备做一件有可能输的事情，需要智慧，需要勇气，更需要人生观的树立。学生都想当第一，得满分。理工男要创新创业，是把失败的结局当成一种可能，把证明风险当成一次享受，当成一次为社会的尽职尽责。（担风险从年轻时候开始最容易，要从小准备）。

我们常常问别人：“这个你舍得吗？”言外之意是“你愿意扔下吗？还是先不做决定，留着等明天继续试试？”其实“舍得”这个词很有意思和哲理，就是“只有舍”才能“得”的意思。现代社会竞争激烈，即使一个人需要的只是顺风顺水的幸福，也需要懂得创新的规律和乐趣，不断在实践中学习。可以说，“吃苦”“舍”“担风险”以后将是一个重要的人才素质，是好事而不是坏事。英文有一句谚语：“Take some chances.Otherwise, good fortunes will pass you by without you knowing it.”也就是说“人一生一定要冒一次险，否则的话，好运气和你擦身而过你都不知道。”