技巧4　销售旺季如何进行有效拓流

很多行业都有销售旺季和淡季，且销售旺季往往稍纵即逝，因此其营销推广很重要，会影响到企业全年的业绩。

销售旺季做百度推广，关键在于拓流。拓流也有一定的技巧，具体要分三步走。

1. 拓展关键词

在销售旺季还没有开始前，就要考虑需拓展的关键词。拓展关键词的方法之一是在百度推广后台的关键词规划页面，从推荐的词汇中选择合适的关键词。

方法之二是在搜索结果页面的相关搜索栏中进行，这里会展现与搜索词相关的热搜词汇，如图3-26所示。

图3-26

另外，还可以利用搜索词报告、产品别称和简称来拓展。

2. 制订推广计划

针对销售旺季要制订“拓展词”推广计划，包括预算、创意等。注意，要加大价格、促销或承诺的力度，以提高点击率。

3. 监测效果

销售旺季推广中要对推广效果进行监测，以便进行优化，拓展更多新词或添加否定词，从而提高出价。在优化时，可以将前面介绍的方法结合起来使用。