什么是洞察力

诸葛亮为了考察部将的素质，设计了一系列方案。他在《知人性篇》中一一列举道：“故意以言词来激怒，然后观察其气度如何；以利益诱惑，试探其清廉；告诉他某种灾难，问他将采取何种措施，以了解其胆识；故意提出某项计划征求意见，借此了解其才识。”

诸葛亮所强调的其实就是洞察力。

有心理学家将洞察力定义为“看到未能解决的神秘问题的结局”，还可以具体地阐释为“发现事情的根源的能力”。而在广告业大师亚当斯身上，则具体体现为：对事物能够“一针见血”地洞悉其本质。

那么，到底该给洞察力下个什么样的定义呢？

所谓洞察力，是对个人认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析，是把握事物发展动态和预测未来走向的能力。洞察力就是变无意识为有意识，就是“透过现象看本质”的能力。洞察力是内在世界的产物，是实证思维的能力。如果说观察力是通过肉眼来看事物，那么洞察力则是通过思维来直接把握事物。如果说观察力像眼睛，那么洞察力就像是X光透视仪，它可以穿透层层的表象，直接看到事物的核心本质。

就这层意义而言，洞察力就是“开心眼”，是一种心灵的能力，它能把我们的思想和注意力引向正确的方向，不至于坠入没有回报的歧途。有了洞察力，我们能从长远的角度考虑问题，观察形势；能客观认识困难，把握危机并找到化解危机的方法；能权衡利弊，妥善规划，把握机遇；能进入、探索并占有一切精神高地。

简单地说，洞察力能让我们透过现象看本质，揭开假象的面纱，从芜杂中找规律。

洞察力与直觉、预感，有某些相似的地方，但是也有明显的差别。一般来说，直觉和预感偏重于对事物发展变化的判断，而洞察力则直逼事物的本质结构，因此洞察力的智力层次和适用范围要比直觉、预感更深入，更广泛。不过，虽然如此，洞察力绝不具有决定性和可靠性功能，准确地说，它应该是一种调和理性与启示的力量——将启示带来的混沌的意识流用理性梳理整齐，从而建构理论的大厦。

洞察力无处不在，即便是最小的生命，也能够在紧急关头利用这种力量。雅克·洛克博士是洛克菲勒研究所的成员，他曾把盆栽的玫瑰放在一个关闭的窗子前面直至枯萎，以观察玫瑰上的寄生虫的状况。他惊奇地发现本来没有翅膀的寄生虫竟然长出了临时性的翅膀，然后飞离了那株玫瑰。很显然，这些小生灵就具有很强的洞察力——它们赖以生存的植物已经死去，它们从这株植物上将再也无法获得任何食物和饮料，拯救自己的唯一办法就是长出临时性的翅膀，逃离饥饿。

在有关洞察力的研究方面，有一个非常有名的“三过程理论”，即选择性解读、选择性组合与选择性比较。根据三过程理论，只有当解题者没有惯用程序可供解决手边问题时，真正的洞察力才会出现。选择性解读，比较或组合的过程并非问题一提出就开始进行，而是经过一段时间后突然开始，而且改变了思考者心中对问题的表述方式。根据三过程理论，我们发现洞察的过程似乎就是一个推理的过程。

洞察力有先天和后天之分，而且能力的结构和水平也因人而异，因时因环境而异。先天的东西可遇不可求，而后天能力的培养则事在人为，要提高洞察力，必须“内”“外”兼修。内从人的本能工具开始修炼：思维、心、眼、耳、鼻、舌、身的感觉、听觉、视觉及统计分析能力。外要收集各方信息，进行萃取，挖掘出不被人发现的知识，并用充分实践的方法去体验和寻找规律。