PART 05　生产者：市场经济中的逐利者

机会成本：合理库存的重要性

《艺文类聚》里描述了这样一个故事：

齐国有一个人家的女儿，有两家男子同时来求婚。东家的男子长得丑，但是很有钱；西家的男子长得俊美，但是很穷。父母一时间陷入了两难之中，不知道该如何抉择，因为无论选择哪个都会有所失。

于是父母便征询女儿的意见：“你愿意嫁给谁？要是难以启齿，不便明说，就以袒露一只胳膊的方式，让我们知道你的意思。”

女儿袒露出两只胳膊。

父母感到奇怪，问其原因，女儿说：“想在东家吃饭，在西家住宿。”

面对有限的资源，为了能够得到自己想要的，人们必须选择和放弃。由此看来，做出选择并不是一件容易的事，其根源在于在资源有限的情况下，有所得必有所失。鱼和熊掌不能兼得时，选择吃鱼，那么就不能吃熊掌，熊掌就是选择吃鱼的机会成本。经济学家常说世界上没有免费的午餐，就是指任何选择行为都有机会成本。

一、机会成本

机会成本是指为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西。

萨缪尔森在其《经济学》中曾用热狗公司的事例来说明机会成本的概念。热狗公司所有者每周投入60小时，但不领取工资，到年末结算时公司获得了22000美元的可观利润。但是如果这些所有者能够找到另外其他收入更高的工作，使他们所获年收入达45000美元，那么这些人所从事的热狗工作就会产生一种机会成本，它表明因他们从事了热狗工作而不得不失去的其他获利更大的机会。

二、库存就是魔鬼

从经营者角度来看，“库存就是魔鬼”，库存越少越好。

为了能够对库存的问题展开具体的思考，我们先来看看两家杂货店的事。

有一段时间，某小区附近先后出现了两家杂货店。为了能比对方赢得更多的顾客，这两家店都使出浑身解数，他们主要在商品种类和数量上展开了较量。每家店里塞满了各种各样的商品，甚至连过道和楼梯上都堆满了商品，顾客只能在堆满商品的窄道里勉强通过。

从常理来看，这样可以为顾客提供很大的选择空间，应该很方便。但是如果没有顾客上门购买，再多的商品也不是“卖品”，不过是卖不动的“库存”而已。由于该小区人口少，来购物的人更少，最终这两家店先后退出了市场。两家店先后退出市场，不能说完全因为库存量过大导致，但至少有一部分原因。

从经济学的角度来看，商品过度剩余的后果很严重，脱销的后果也同样很严重。库存太大意味着资金、库房的占用，意味着一旦调价或市场滑坡你的损失更多。以食品店为例，食品都有保质期，时间越久越不新鲜，也就越难卖。食品之外的其他商品也一样，时间一久，商品会过时，也会加大破损和丢失的风险。

库存量大时不仅需要由专人来管理仓库，而且，还要派人检查库存商品是否还能继续作为正常商品出售，这些需要增加额外的人力费用。另外，如果库存太大，不得不租赁仓库，就得多付租金，即便是放在店里面，也会占去其他商品的空间。

如果能将库存的东西早些处理掉，就能节省下库存的管理人力费和仓库租赁费，把这些节省下来的钱投入到经营过程中，还能获得增值。

损失有多种多样。经济学上把以“如果把省下来的钱用来……”这种假设为前提推算出的“本该得到却丢掉了的利润”叫作机会损失。机会损失也是损失的一种。库存带来的各种损失叫作“库存成本”，对于经营者来说，库存越少越好。

库存越少越好，不是说不能有一点库存。如果一点库存也没有的话，就有可能错过赚钱的好机会。因此，库存“多了不行，没有也不行”，库存是否合理，关键在于经营者对库存量的把控能力。

按一般想法，可能觉得销售一空就万事大吉了，然而在经济学里的会计中，这被看作是“机会损失”，是不受欢迎的。

例如，即使卖出了10件，如果有2件的机会损失的话，那么10件减去2件，相当于仅仅卖出了8件。因此，身为营业员的小吴要想被经理夸奖，最好在预计快要卖完时及时通知经理备货。

当然，比预计销售量多备一些货需要敏锐的眼光，这恐怕也是商业经营中最难办的事情之一。对负责采购的人而言，这是最大的挑战。

我们不能因为把东西卖完了就庆幸不已，更应该把握住销售时机，考虑如何能再进些货，争取卖出更多的商品。