第111章 前瞻性的危机感

最近好像一直在被客户推着走，几个大客户抛出了需求，感觉一下子时间全被吞没了，投入到忘我的状态中，再一抬头已经过去了很多天。因为运气的关系，近期中了几个小标，一月的单已经攒了三十几万。但仍然会有阵发性的焦虑，因为这两周的报价太少了，又有很久没有跟进那些小客户，恐怕也丢掉了一些机会。

我还是存在一个必须改进的问题，不那么喜欢跟进小客户，容易放弃那些没什么成就感的单。这个偏好导致我的业绩很不稳定，毕竟赢得大客户的单要靠各方面的综合因素，变数极大，不如小客户的单来的稳妥。我的目标感不够强，对数字的敬畏感也不够，没有那种每个月都必须完成的信念，所以这两年的数字都是起起伏伏，完全不是漂亮的成绩单。销售的最根本任务应该是签下尽可能多的单，一单也不放弃，从这个角度看，我不是一个合格的销售。如果不签下那么多单，不解决那么多问题，协调那么多矛盾，处理掉那些烫手的山芋，能力又从何而来呢？！

不过有一点我也算进步了，有了一点远见，不会因为最近的签单比较多就飘飘然，沉浸在喜悦之中。还是会清醒的意识到报价少，下个月的新增严重不足的问题。不知是不是Vina加入的原因，我这两周的公司渠道的报价信息几乎为零，仅有的一两个也都是老客户找来的。

另外我明年还是要继续开发靠谱的顾问，先把扫描好的顾问名片联系一遍，把自己的渠道建立和维护起来，不能再过靠天吃饭的日子。既然有人际交往的天分，就不能浪费掉，不能再像之前做的那么累了。