增加外部链接与点击量

网络软文具有明显增加外部链接与提高点击量的作用，其主要目的是为了带来更多的流量及提升网站的PR值。

从搜索引擎优化的角度来看，外部链接越多的网页越能够通过相应的关键词排在搜索引擎的前列。

网页的外部链接越多越意味着能被搜索引擎的爬虫发现、抓取、收录，就意味着越能被搜索到，同时流量也会逐步上升。

所以站长们多半会通过网络软文营销的方式来推广自己的网站。

在站长站、落伍者、A5站长网等我们几乎随处可以看到软文。

还有一点就是大型的门户网站，其文章所在的网页极其容易被收录，而且速度非常快。

如果用WordPress主题制作的个人博客能够最快被Google抓取，笔者的经验是发一篇博文最快速度为3～5分钟。如果我们企业的网站被搜索引擎抓取的速度也能这么快的话，这将意味着什么？

此处我们是不是又进一步了解了网络软文的作用。

□软文营销的分类有哪些？

分类似乎是人类的天性。

人类因分类产生区别，由区别知美丑、善恶、对错、是非、好坏等。于是产生了很多的争论，其实是大家在不同的位置上看同一个事物，要么都是对的，要么都是错的；要么都是真的，要么都是假的。

以佛家之空性而论，可谓不真不假！

所谓公说公有理，婆说婆有理，其实大家都有道理。

这里，笔者提出自己的分类，仅供大家参考，有助于后来者更方便地学习，也希望此书能带给大家更多的启迪，完善且丰富“软文营销”。

但是，我也有个请求，如果一定要分类，请求众多学者和那些学识渊博之人，切勿分类分得那么多、那么杂、那么细，因为越细越没“戏”。

大家总喜欢市场细分呀细分市场呀，分到最后连利润都分没了，那还要这个市场干吗？

我希望软文营销的研究方向是有助于销售业绩、有助于品牌建设、有助于公众阅读，有助于以更低的营销成本、更快的营销速度获得更多的营销回报。

我们先来看——

□在传统软文的分类中，董天策博士从呈现形态上将“软文”分为以下四类。

第一类：广告版面上，采用新闻文体形式，实则广告。

第二类：专刊专版上，采用新闻报道形式，实则广告性文章。

第三类：新闻版面上，采用新闻文体形式，与新闻报道间杂出现，有的冠以广告之名，有的不加任何标注。

第四类：新闻版面上，看似为新闻报道，实则为广告宣传。

具体操作时可参见图4-1。

□从软文营销作用的角度进行分类。

第一类：推广类软文。

第二类：公众性软文。

第三类：品牌力软文。

□推广类软文是指有利于达成交易或带来流量的软文。

一般有以下几种形式：

第一，站长在软文中嵌入URL。

第二，网店店主在文章中推荐店址。

第三，从SEO搜索引擎优化的角度出发，所设计的关键词的网页文本。

第四，网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式。

第五，用E-mail方式投放销售信函或海报的形式。

第六，在报纸和杂志上直接介绍产品或者是相关产品知识的介绍。

□公众性软文是有利于企业或机构组织处理好内外公关关系，以及向公众传达企业各类信息的软文。

如有的企业就是通过企业内刊来处理企业与员工之间关系的。

一旦企业发生危机，就需要在第一时间处理好企业与公众之间的关系。如2008年的三聚氰胺事件，企业必须给公众一个交代。

公关新闻是关于企业或机构组织有利于塑造良好的组织形象、培育良好的公众关系的新近事实的报道。这也是公众性软文的目的所在。

事实上，公众性软文可以分为公关软文与新闻软文。

笔者在本书最后一章中会提到：“第四方即公众”的价值及“公众营销”的意义。这其实就是将公众性软文独立开来，自立门户，设其名为公众营销。

□品牌力软文：有利于品牌建设，累积品牌资产的软文。

公众性软文塑造企业形象，出自企业公关部之手。

品牌力软文塑造品牌形象，可能由内部撰写也有可能是用户对所使用的品牌的使用体验。一般是由企业撰写，也可以找人写，撰写的角度多半是有利于企业提升品牌的知名度、联想度、美誉度及忠诚度。

在品牌力中最强大的软文莫过于品牌故事的推广了。在笔者看来，品牌力离不开故事，甚至故事决定了品牌力。

一个广告的好坏取决于文案的内容，一个品牌的传播自然离不开其核心的品牌价值，而能够演绎品牌价值的莫过于故事。由故事去传播品牌，传承品牌价值，从而创造一个传奇品牌。

□笔者将以下内容都归类到了软文营销的范畴。

1． 新闻软文。

2． 公关软文。

3． 故事软文、品牌故事、产品故事、企业的故事等。

4． 文案设计，也包括网页优化设计即网页中的文案，通常有广告文案、促销方案、报价方案等。

5． 销售信函，可以细化到销售话术。

6． 微型软文，如微博的内容、手机短信、简短回复、签名等。

7． 其他软文，如招商说明、企业介绍等。

我并不主张将软文进行多层次、多角度、多元化的细分，越分越复杂。所谓大道至简，简单、简洁、简明，所以我将软文简要定义为：带有某种商业动机的文体。