第58章 便宜后学得

前些我方写过劝人往简处想的文章，其实旨在说心理上的积极状态，使人活更开怀些，可对他人言语底细的判断，我们每人皆应有数，这是行走社会所不能或缺的。由己类推，不知诸位的判断根据是否以自身利益作准，即将对方言语中利于自己的筛选出，或制造出利于自己的语境。

譬如你已是了解到某商品的市场价，这时遇见了抬高价格的卖家，你便可利用此点同他进行砍价，或能以比市场价更低的价钱买进。但这还不是该沾沾自喜的时候，倘你将商品拿回家，仔细查看后，愕然发现某处有所缺陷，却是那商人赚得了。

这好比是下棋，你虽在脑子里提前想好了一步，可对手却已蓄谋了两步，待你以为自己赚尽便宜时，实则入彀。所以言语的底细不是能简单判断出的，这里再举个实际的例子。

于火车站周遭，随处可见拉人拼车的，其对第一位客人的报价往往只高不低，而对后来者，或是逐一递减，要不就是给对方还价的余地，使他更易上车，正所谓“羊毛出在羊身上”，如此，第一位高价上车者便成了冤大头。也还有种光景，假若你是他口中最后一位客人，马上发车，且给你低价，你一经首意，他便叫你立先付款，可到得他泊车处一看，车上则塞满了人，叫你绝坐不舒坦。

因此单用价钱来衡量，多半有所失准，毕竟“天上不会掉馅饼，世上没有白得利”，你于一方面赚的，或要从另方面补出去，那么，以何法能划得最大的便宜？——问。一个“问”字即可破除大多的把戏，就以上例来说，你若起首问他：“你的价钱是多少？车是几座？已有了几人？”而后听他作答，倘你以为适宜，便说：“我上车再把钱交。”这样你可进可退，他再不能瞒骗，拿你没得奈何。

但所谓“吃过苦头变谨慎，游过四方变老练”，道理光讲还是效果乏乏，实际操弄起来却要上难度，只因我们的双眼最易被便宜蒙蔽，不亲自遭坑个一两回，怎能明习应对之法？最主要的，在电视机上看大象与亲自去动物园观察，是绝不同的体会，也只有吃了亏，才能感受得真切。

当然，吃亏后的我们不能老想着：“那人可真是坏透了，实在该......云云。”而最好迅速平息怒火，我们可都知生气有伤身子，你不独被他骗了钱财，还带伤身，着实划不太来。我们更应多思量思量，自己不慎在何处，下次如何避免，倘换作不侫，多会转怒为喜，盖我又学了一课。

我们或听人讲过人生要读三本大书，一则是“有字之书”，二则是“无字之书”，三则是“心灵之书”，就中的“无字之书”正是生活这部大书。所以我更愿对生活抱以学习之态，至于痛斥那些骗了你的奸滑之辈，实在没过多必要，只要你愿以人为本善，且自己绝与之不同流，又有何妨？