2.2 事项 变现的注意事项
对于每一个进行内容电商运营与推广的企业、商家或者个人来说，其最终目标都离不开获得实际收益。而各大企业、商家或者个人要实现内容电商运营的变现目标，获得红利，那么就必须清楚商业变现的一些注意事项。
企业、商家或者个人在进行内容电商运营商业变现时，需要注意的事项有以下几点，具体如图2-23所示。接下来，笔者将为大家详细介绍这几点内容。
图2-23 内容电商变现需注意的事项
2.2.1 从其他案例中获得经验
要想在内容变现中有所突破，还需要牢记那些失败的变现案例，不能重复走上他们失败的道路，要从中汲取经验教训，对自己的内容变现模式加以完善，才能获得成功。例如，动画电影《黑猫警长之翡翠之星》就借用黑猫警长这个经典的动漫形象，浓浓的怀旧感将观众带回孩童时代，俘获了很多人的眼球，如图2-24所示。据相关数据反映，《黑猫警长之翡翠之星》在上映后3个月其票房就达到了7000万元，可以说是一个比较成功的IP。
图2-24 动画电影《黑猫警长之翡翠之星》
因此，《黑猫警长》开始走上内容变现之路，并且首先选择了手机游戏这种IP衍生的变现模式。不过，《黑猫警长》自上线以来反响平平，如图2-25所示，远远不如电影那么火爆。
图2-25 《黑猫警长2极限追击》系列手机游戏
业内人士认为，《黑猫警长》系列手机游戏之所以失败，主要在于动画片更新迟缓以及更新能力差。
但在笔者看来，这绝不是主要原因，而且有些牵强。从该内容变现案例来看，内容变现具有非常深奥的学问，值得大家去探索。
2.2.2 选择含金量高的内容变现
2016年，仿佛大家都讨论内容创业，不知不觉已经变成了一个“明星概念”，从简单文字到长微博，从短视频到直播，越来越多的创作者进入了内容创业这一火热的领域中。
那么，制作这么多内容究竟是为什么？答案其实是显而易见的，那就是“卖钱”，也就是变现，即将我们的一技之长变成现金。当然，并不是什么内容都可以拿来变现，要想内容变现，还需具备三种价值，如图2-26所示。
图2-26 内容变现的三种价值
因此，企业、商家或者个人在挑选内容进行变现时，就需要选择具有这三种价值的内容。
从“罗辑思维”中，即可看出这些价值的变现作用，具体如图2-27所示。
图2-27 从“罗辑思维”中看内容变现的三种价值的作用
目前来看，内容变现的主要形式包括内容付费、广告变现、媒体电商、IP衍生、社群经济、买断版权等。
如今，很多优质内容已经可以直接产生付费，而且这个趋势还在不断扩大。这种变现模式已经超越了淘宝等平台的内容电商模式，他们还需要借用内容来引领，然后通过出售商品来赚钱，有时商品卖的钱可能还低于创作内容所花费的成本。
因此，内容电商的终极模式应该是内容可以直接卖钱，就像“罗辑思维”那样。当然，要实现这一目标是比较难的，不但需要内容的三大价值，还需要有IP属性。
2.2.3 选择最合适的变现时机
要想内容获得粉丝来实现变现，首先这些内容要能够引起大家的共鸣，这需要一个时机来体现。只有在正确的时间里用内容与用户共鸣，才能获得更精准的粉丝与流量，这样内容在变现时才能更有价值。
接下来，笔者将以“顺丰优选”和“驴妈妈”为例，为大家介绍内容电商抓住最佳变现时机相关的内容。
1．顺丰优选
例如，2017年4月愚人节期间，顺丰优选就给用户带来了各种各样的愚人节产品，吸引消费者购买，如图2-28所示。
图2-28 顺丰优选愚人节主题主页
顺丰优选为愚人节主题策划了一系列个性、有吸引力且独特的内容，如“牙膏夹心饼干”“芥末冰淇淋”“怪味饮料”“重口味小零食”等，如图2-29所示。
图2-29 顺丰优选内容主题的相关页面
顺丰优选通过这些主题内容然后搭配一些其他产品，就可以为用户营造浪漫且实惠的节日气氛，激发了用户的购买欲望。
2．驴妈妈
2017年4月，正是国内的春季时节，同时也是清明时节。对此，驴妈妈旅游网为了吸引人们产生共鸣，制作了“春日小清心”的话题内容，如图2-30所示，瞬间引发了那些有需求的人们产生共鸣。
图2-30 “驴妈妈”推出的“春日小清心”的话题内容
同时，驴妈妈旅行网还借此推出“门票专场”和“周边专场”“国内专场”“出境专场”4个不同的专场，如图2-31所示，让用户畅享旅游乐趣，吸引了众多用户抢购。
图2-31 “驴妈妈”推出的“春日小清心”的4个专场
图2-31 “驴妈妈”推出的“春日小清心”的4个专场（续）
2.2.4 选择最佳的变现平台
企业、商家或者个人在进行内容电商运营时，要想实现最终的变现目的，选择内容投放的平台是非常重要的，如果你的内容投放到一个错误的平台，那么可能没什么人去关注。
因此，选择正确的内容发布平台是一个重要举措，这样才能更好地让内容对接用户需求。总之，在最有效和恰当的时机内，把握有效的平台来推广内容，获得流量，才能更好地实现变现。
接下来，笔者将以2016年火热的《老九门》为例说明，《老九门》是如何把握有效平台，通过多平台实现变现的。
《老九门》小说可以看作是《盗墓笔记》的前传，小说中描写了《盗墓笔记》主角吴邪等人的祖辈故事，通过平和、简短的风格刻画了各种人物的日常片段，如今已经成为很多同类小说公认的“盗墓历史”。
再来看看《老九门》电视剧，在原著上对剧情进行了一些加工和改动，同时演员阵容、特技效果都非常强大，由梁胜权、何澍培、黄俊文联合执导，南派三叔担任监制，陈伟霆、张艺兴、赵丽颖等当红明星担任电视剧主演。
该剧于2016年7月4日起每周一、周二晚10点在东方卫视播出，与爱奇艺视频网站同步更新。截止到2017年4月初，《老九门》第一集的网络播放量突破118多亿次，如图2-32所示，成为全网史上首部播放量破百亿次的自制剧。
图2-32 《老九门》电视剧第一集播放量
借助影视这个内容形式，《老九门》从小说转变为一个强大的IP。借助《老九门》这个IP进行变现，主要有以下两个方式。
1．广告植入
在《老九门》电视剧中的广告包括“东鹏特饮”“爱钱进理财”“探探”“香飘飘”“新养道”“加多宝”等，这些广告采用软性植入的“广告贴”模式，通过剧中人物亲自参演广告，增强了广告的可看性，如图2-33所示。
图2-33 《老九门》电视剧中的广告植入
2．衍生周边
随着电视剧的热播，《老九门》还衍生出了周边产品，如手机游戏。《老九门》在手游方面也获得了很大的收益，借助电视剧的热播和火热程度，迅速打开手游市场，并且及时更新，获得了《老九门》粉丝的追捧和青睐。如图2-34所示，是《老九门》同款手机游戏的相关画面。
图2-34 《老九门》手机游戏相关画面
从《老九门》的变现可以看出，一个优质内容要想实现最大价值，还应该借助多平台、多渠道等地理上的优势来进行推动，尤其是移动互联网迅速发展的当下，各种网络视频、手游平台都是不可忽视的高效平台。