第二节　小说市场

在第一节里，我们进行了简单的市场洗礼，就会发现这样的道理：所谓工欲善其事，必先利其器。本来“玩儿”是能够给我们带来愉悦的事情，但如果一点基本常识都没有，只带着满腔的热情和鼓鼓的钱包贸然踏入市场，就很可能铩羽而归，给自己添堵。所以从本节开始，我们先退出市场，做一些入市前的准备功课。

首先，文玩市场和传统的商业卖场不太一样，最突出的一个区别就是，这是一个可以骗人的市场。乍听之下，这个观点令人难以接受。记得白明先生曾写过《打眼》一书，述说了自己在文玩买卖中吃亏上当的各种经历。所以在踏入市场之前，您要先做好被骗的心理准备。

其次，钱货两清后，除非事先声明，否则一般是不包退换的，而且，即便是退换，也是在一条很窄的范围内运行。在这里，曾经闹过无数的纠纷，有商家的原因，也有玩家的原因。具体到菩提圈，有个不成文的规定，已经形成了基本的行规，就是原物退换。其中大致包括这样几种禁忌，尤其要提醒大家注意，以避免不必要的纠纷。

①换线不退　菩提子都是由各种绳子穿制的，但很多时候商家提供的绳子并不能令你满意，就会换线。买卖完成后，一旦你换了线，原物特征就遭到了破坏。有些新玩家挺不理解，就换了条绳子怎么就不给退换了？这是因为一旦换了绳子，籽就要被拆散，就有可能被更换——把好籽替下来，把坏籽补进去，从而降低这条籽的整体品质。虽然您可能只是换了条绳子并未换籽，但对于商家来说，因为互不熟识，就会承担这样一个风险，进而会影响二次销售。所以看似不是大事，但双方都不好说清楚。

②上手不退　新籽买回来，上了手了，更有甚者，刷了油了，沾了水了……一般是不给退换的。原因很简单，我们去商场买东西，都喜欢让人拿新的，不喜欢要样品。因为样品被很多人触碰过，心理不大容易接受。而且籽这种东西，有很多品种上过手以后会变色（刷油蘸水也是如此），会出现色差，就会在卖相上打折扣，从而影响商家的二次销售。

③改形不退　这比上两种情况都严重，包括扩孔、改孔道、倒角、抛光、更改原始尺寸或原物外形等，甚至一些极小的改动。尤其对于一些贵材质来说，很多都是按克论价的，一加工就会掉分量，而且会由常规属性变成唯一属性。就是说一旦进行了诸如此类的改变，会与其他同类品形成差异，无法混同销售，那么商家对此是有理由拒绝退货的。

这种市场特性会让很多初涉文玩的朋友，尤其是在熟悉传统商品市场的买卖规则后很不适应，而且这类情况在买卖时一般商家都不会说。相当部分的纠纷都是由这类问题引起的，所以新玩家要特别注意。

再次，文玩市场和传统市场所售商品的性质不太一样。在传统的商品买卖中，所有商品都会标注成分、含量、批号、产地、生产厂家、保质期、保修期、质检标识等一系列商品信息，而所有这些信息，在文玩市场中几乎都不会标注，即便出现标注，也不一定对。这对传统市场来说是不可思议的，但对文玩市场来说却是很正常的现象。

例如2011年前后，售卖椰壳的商家很多都会挂出“印度原产黑椰壳”的描述，但实际上，几乎都是由海南椰壳加工处理而成的。造成这种局面的原因，有的来自市场供销渠道的冷僻和单一；有的来自我们对一些品种缺乏深入了解；有的来自于以讹传讹。随着菩提产业化进程的发展，大量的产品被投放到市场上，我们有了从各种渠道了解这个事物的可能，以前的秘密也就不再为秘密，以前的一些说法也就成了圈中笑谈。

说到这里，可能会有人把文玩市场买卖双方的关系归结为一种敌对关系，这是不对的。实际上，同传统商业相比，文玩市场不乏优质商家。他们讲诚信、有见识、热心肠、重朋友。在传统卖场，例如超市，您常年去买东西也很难认识那里的售货员，这是因为缺乏交流，但在文玩市场，你会很容易跟优质卖家处成朋友，进而享受到朋友关系给你带来的诸多便利，如价格上的优惠、特殊品种的寻觅、紧俏商品的预留和预定以及退换上的松动，还有买卖上的指点等。

在很多时候，与其埋怨市场的不完善，不如沉下心来去完善自己。毕竟，凭一己之力去完善市场是乏力的，但完善自己就相对容易得多。