第29章 拉存款

九月的最后几天，拉存款已经发展到了白热化的程度。不论是柜员、还是理财经理、客户经理，大家都投入了这次关键的战斗。

也许很多人都觉得在银行工作的人，是白领、金领，其实说白了，他们也是推销员。跟国美、苏宁卖电器的推销员是一样的，并不存在谁身份高、谁身份低的问题。不同的是，他们卖的东西不同。银行推销的是它的服务，它的产品，有无形的产品，也有无形的产品。它的工作人员，前台的一天坐在那里8小时，屁股都抬不起来。后台的客户经理们一天8小时奔波在外，屁股都坐不下去。其实一般的工作人员都是苦命人，最好笑的是每年出炉的所谓的银行人员工资，高的让人咋舌，其实一线员工的工资早就严重的被平均了。

关键是还有很多机动指标需要完成，比如，拉存款。

银行一般都分为公私两条线，不论是储蓄存款还是对公存款，都是非常重要的。因为存款的多少关系到你能放多少贷款。这关系了很多其他的事情，比如中间业务收入、网银、代发工资等等，你必须有实力，企业也才能信任你。如果单位需要贷款，你却因为头寸的问题，不能给单位及时提供，那么企业找到别的银行，随之其他的业务也会转走，银行就会失去一个客户。也许你会说现在有这么多的企业，银行还能没有客户了？但是央企有多少？世界500强的企业有多少？大型企业有多少？好客户人人都想要，银行现在也那么多，搞得跟企业一样，竞争激烈。而要想胜出，这一切归于你的资本有多少。最关键的还是存款。

张菲她们这个星期已经开了一个礼拜的会了。白天正常营业，晚上开会。会多，是银行的一大特色。开会只有一个内容就是拉了多少存款。

会议的气氛是凝重的。因为每个人都要发言，而且是大家轮流汇报。张菲算是任务完成的比较好的。基本是完成了计划任务。那些没有完成的同志，行长难免是恩威并施，对大家来说，每天是肉体与精神的双重折磨。还有一位同事感叹道：这年头，有本事的领导发钱，没本事的领导开会。让大家抚掌大笑，但笑归笑，任务摆在那里，你还得完成。

张菲每晚开完会，回到公寓都觉得很累。有时都不知道什么时候才是个头。只要你在这个行业，这种压力就不会消失。张菲急切的盼望着“十一”的假期早些来，她需要回家好好休息一下。因为开会回到家都已经晚了，张菲并没有时间给杨铭打电话。反而是杨铭打电话询问张菲什么时候回家，怎么安排的。张菲还没有想好，就问了杨铭的打算，杨铭说要开车回去，把你捎上一起回家吧。张菲听到跟杨铭一起回B市，求之不得，当然是爽快答应了。

9月29日，即将放假，张菲期待着跟杨铭一起回去。当然是各回各家了。马行长却找张菲，让张菲去恒鑫地产一趟。张菲现在是不想跟陈建朝有任何关系，她甚至觉得马行长上次是有意而为。而这次是跟艰巨的任务，拉存款。

张菲在寻找合适的理由，但马行长也明确的说，因为最近管户的客户经理崔婷婷休产假，这个户一直就没有人管，虽然张菲并不是对公口的，但因为这次关系到全行任务的完成，所以让她帮忙跑一下。张菲想拒绝，虽然她很乐意帮助同事，但她也是有自己原则。她想也许不管是马行长还是陈建朝，怎么可以利用工作的事情，来把他们两人往一起凑呢？张菲觉得自己是否有必要跟马行长说明她跟陈建朝没有任何关系，但她又没办法去说，因为马行长并没有说出来呀，其实是心知肚明。马行长向张菲摆明了这次需要恒鑫地产在对公存款方面帮些忙，而且已经跟陈建朝说好了，但Z行出于礼貌性，还是要上门感谢一下的。张菲只要看着他动动鼠标，网银划款就可以了。因为下面的私金任务也只有张菲基本完成，其他人都还没有完成，想来想去只有张菲最合适去上门一趟了。

马行长说得很有道理，让张菲无法驳回，现在全行上下没有一个不在忙着拉存款的，倒显得先完成的张菲没有事情干了。张菲顿时觉得完成任务也是极需要技巧的，“赶的早不如赶得巧”，应该在最后一天完成任务是最合适的，因为过早的完成，领导觉得还有余力，可能会增加任务。

张菲无奈的去恒鑫地产，陈建朝还是那样着装的一丝不苟，张菲很客气的跟他打了招呼，她最近都没有见过他，他似乎比以前消瘦了些。陈建朝招呼张菲坐下，张菲还是坐在上次的位置，他的秘书进来问了一下，张菲喝什么，张菲客气的跟他打招呼，“张秘书，你不用客气，我坐坐就走。”张秘书客气的说：“张小姐，你记性真好，还记得我。”张菲点点头。

陈建朝示意张秘书出去。他指了指张菲面前茶几上的茶房四宝，说道：“看我都准备好了，大红袍，有没有兴趣？”

张菲说道：“我是知道你一向很忙，只是有些耽误你的时间了。”

陈建朝摆了摆手，“别人来我还没有这个闲情逸致，仅仅是以茶会友。”

张菲说道：“马行长是给我下了任务的，任务完成不了，我是没有闲情逸致呀。”

陈建朝低沉的说道：“看来现在我们之间只能谈工作了，没有别的了吗？”

“嗯……”张菲不知道怎么回答他。

陈建朝看着张菲，说道：“算了，来吧，我给你们转，我还是公私分明的，你也不要为难，这次我是承马行长的情，跟你并没有关系。”

陈建朝坐到电脑前，打了一通电话，感叹道：“现在有网银真是方便，今天转账是否可以到呢？”

“应该没有问题的，跨行的话，最迟也应该是明天到。”张菲答道。

就在这时，张秘书进来了，他在陈建朝耳边轻声说了几句话。陈建朝点点头，说道：“好的，我这就过去。”

陈建朝看了一眼张菲说道：“张菲，我出去一下，你稍等一下，在我电脑上确认就好了。”张菲走到电脑跟前，陈建朝的电脑正是网银的确认画面。

“我操作不太合适吧，让你的秘书来吧。”

“也好。”

陈建朝出去，过了一会张秘书进来，在电脑上操作了一番，说道：“张小姐，你看一下，已经转账成功了。”

张菲看了一眼，电脑上显示着转账成功。

张秘书说道：“陈总被他父亲叫去了，他说您不用等他了，可能他们还要谈好一阵话呢。”

“哦，好的，那您替我谢谢他。我也就不打扰告辞了。”张菲说完，离开了恒鑫地产。

时间还早，张菲向马行长汇报了情况，马行长大喜，告诉张菲今天就不用回来开会了。难得今晚不用回去开会，她想到这几天都没有见到杨铭，不知道他在忙什么。于是就给杨铭打了电话，杨铭正在办公室，不过表示今晚不用加班，晚上可以一起吃个饭，另外还要买些准备回家东西。张菲询问他要买些什么东西？杨铭说买些特产什么的带回去。张菲想了想说，那我们就去市中心好了，那里商场多，而且旁边不是有特产一条街嘛，你不说我倒是忘了，我也要买些东西带回家，还好你开车，要不都不知道怎么往回拎，我们就在那里买。杨铭说好，两人就约好了一会见。

张菲一个人坐车先到了市中心，果然是要过节了，市中心的花坛都已布满鲜花，还摆了各种各样的造型。街上的人很多，熙熙攘攘的。让张菲很奇怪难道有这么多人都不用上班吗？

张菲自己一个人先逛街，她很少自己一个人逛街。因为她没有时间，而且一个人逛街也没有什么兴致。张菲看到一个商场正在促销打折，自己忍不住也去凑热闹。分别给妈妈买了一件羊绒衫，给爸爸买了一件夹克。张菲犹豫要不要给杨铭的父母买些东西，但是又觉自己没有什么名义去送，所以干脆就不买了。

转了一大圈，时间也差不多了，杨铭打电话询问张菲的位置，说他马上就到。张菲告诉了他具体位置，就站在那里等候。不经意间看到一个饰品柜台正在卖水晶小摆件，其中有一个苹果造型的小摆件，晶莹剔透，吸引了张菲的目光，张菲站在柜台前，目不转睛的看着这个水晶苹果。想到了数年前自己看的一部电影，还是电视台播的，那时迷恋港台剧，爱情片、文艺片、还有古惑仔系列，都喜欢看。这部是黎明与刘嘉玲主演的，里面刘嘉玲的名字好像叫美穗。那部爱情片里有这么一个类似的象征着两人之间感情的水晶苹果。老套的情节，却让张菲印象深刻。深刻的是那个默默暗恋黎明的邻家小妹。那时的张菲对于爱情就是这样的感觉，为着杨铭，她可以默默无闻的站在一边，看着自己喜欢的人，为他默默的做这做那，电影的结局是完美的，各人找到各人所爱，皆大欢喜。但不知现实中是否也是这样呢？

张菲想的出神，不知道杨铭早已站在她身边，营业员想要询问，却被杨铭摆手制止了。杨铭注意到张菲正在看的那个水晶苹果。柜台里散发着柔和的光芒，映射到张菲的脸庞上，宁静而至美。杨铭突然觉得自己此时的心是如此安静，连日来忙碌的感觉也随之消失。他不想打扰这种平静，也就安静的站在一旁。

张菲突然觉得身后似乎有人，回头一看，杨铭已经站在身后。张菲拍了拍前胸，“吓死我了，我就觉得背后有人，你干嘛这么悄无声息的站在我后面？”

“看你看的出神，不想打扰你。你看什么呢？”

张菲连忙摆手，“没看什么，不过是等你无聊，随便看看，对了，我们快去买东西吧。”

杨铭并没有追问，只是回头看了一眼那个水晶苹果。跟着张菲走了。