电影行业：强强联手打破明星噱头困局

当前影视作品的主力消费群是“90后”，通过互联网了解最新的信息是其主要渠道，而视频直播更是无数年轻人的心头好。视频直播因其互动性强、展示形式新颖、涵盖范围广泛，在传播力度和影响深度方面不断超越着传统营销推广渠道，因而引起了不少电影人士的注意，他们把电影+直播结合到一起，为电影找到了一个新的宣传渠道，打破了传统的电影营销困局。

案例：王宝强首当导演，斗鱼全程直播电影片场

2016年3月22日下午，王宝强自导自演的电影处女作《大闹天竺》在京城举行了“西征践行会”。在剧组即将赴印度拍摄之际，斗鱼直播平台对电影进行了直播形式的曝光宣传，实现了剧组片场与网友的互动，突破了传统的宣传方式。

2016年5月4日，王宝强正式入驻斗鱼直播平台担任主播，并在电影拍摄期间，与电影主创人员就电影剧情和幕后趣事在线与观众进行交流和实时互动，第一时间与全国观众和在线网友分享新片内容和片场趣事（见图2-31）。

图2-31 王宝强斗鱼直播视频

不管是对王宝强，还是对斗鱼，此次合作都是双赢之举。斗鱼的在线直播满足了网友对新片的好奇心，同时也为网友和电影制作方以及导演提供了一个无障碍的交流平台。网友积极主动地参与到电影制作中，身临其境地过了一把导演瘾和编剧瘾。剧组也可以通过与网友的交流和探讨，将网友最希望看到的内容和元素加入到电影的制作与拍摄当中，让全国网友的观看需求得到最大程度的满足。这样既增加了电影内容的丰富性，也增加了电影的关注度。

最重要的是，王宝强携新片和斗鱼强强联合，是对传统营销方式的颠覆。王宝强之前是一个演员，导演是他的全新领域，他不像冯小刚、张艺谋等大导演，单靠自身名气就足够撑起一部电影的票房。同时，因为经费有限，其主创人员也不是像陈坤、黄渤、李冰冰、周迅等这样有票房号召力的大咖演员。所以，如何在经费有限的情况下，将电影宣传的效果做到最好，一直是王宝强的难题。与斗鱼合作后，其引起的关注度和讨论度，让王宝强的这个难题得到了解决（见图2-32）。

图2-32 各大媒体对王宝强斗鱼直播事件的报道

直播+电影，打破“抢明星”怪圈

近年来，电影市场一片飘红，电影的投资额度也越来越大。电影市场的飘红、投资额度的增加，让制作精良的电影越来越多，但是也衍生出了另一种现象，即投资规模大等于明星阵容强大，似乎让人感觉到，只有大腕的电影才有票房。明星大腕越多，票房就越高，甚至出现了“抢明星”热词。业内虽然对“抢明星”现象有诸多批评，但却无法否认其自带的营销效果以及高票房。所以，“抢明星”现象必然会持续下去。

而对于小成本的电影而言，没有足够的资金去做营销，是很难达到高票房的。除非有非常好的剧本，就像是《疯狂的石头》《夏洛特烦恼》这样的好剧本。因此，如何寻求新的营销手段一直是业内人士探索的焦点。而直播营销就是他们发现的新的营销方式。

例如小成本电影《终极硬汉》，也和《大闹天竺》一样，联手六间房，利用直播模式与影视内容整合做立体营销，这种方式不仅脱颖于“炒明星”的固有烧钱模式，还能够让观众看到更精良的作品，引起了不少的关注（见图2-33）。

图2-33 《终极硬汉》六间房直播

直播将人群引向电影本身

电影通过直播的方式，可以把直播平台的用户导向自己，通过直播的互动引起直播平台的用户对电影的关注。这种互动带来的营销效果远远高于常规的宣传。同时，基于社交平台用户的直播模式除了带来观看直播的用户外，社交平台用户的习惯性分享行为也非常重要。因为社交平台用户除了会观看直播之外，也会关注文字、图片的内容，同时乐于对自己喜欢的东西进行分享。用户的分享可以在直播后期带来二次传播，同时为前期的互动带来进一步的关注。

就比如王宝强在斗鱼的直播引发了500万用户观看，而其中有很多用户会把观看的内容分享到其他的社交网站上，如微信朋友圈、人人网、微博，甚至把视频上传到视频网站上（见图2-34）。

图2-34 网友将王宝强斗鱼直播视频上传至各大视频网站