第4章 技巧：修辞有技巧，演讲有奥妙

演讲既具有较强的逻辑性，也具有一定的艺术性，所以是很讲究表达技巧的，对语言有较高的要求，所以，讲究修辞是一篇成功演讲稿的必然要求。演讲离不开修辞，修辞也借着演讲越发完善。没有修辞的演讲是空洞的、乏味的、让听者昏昏欲睡的。有了修辞的修饰，不仅会给听者留下深刻的印象，也给听者一种美的享受。

【设问，让演讲耐人寻味】

一篇好的议论文应该有一个清晰的脉络，即：提出问题——分析问题——解决问题。其实一篇好的演讲也是如此，根据听众的需要，有针对性地提出了问题，才能更加吸引听众。

用矛盾的观点提出问题

演讲《现在问自己，你该坚持些什么》片段：

有一天上网，我收到这样一份短消息：“老师，在我看的许多有关励志方面的书中，有些里面提到要学会坚持，而且举了很多因为坚持最后取得成功的人。而在一些书中，里面也会告诉你要学会放弃，学会转身另辟蹊径，然后重新寻找适合你的道路。可在现实中，我们身处其中，在遇到挫折和失败的时候，很难分辨我们到底是该继续坚持还是重新回到起点，做出新的选择。在此，还请老师帮助指点迷津。”

人的一生当中要面临很多选择，这并不是问题，因为在一次又一次的选择中，我们的人生观、价值观因此而变得成熟。问题是正如这位朋友所言，到底什么选择才是对的，什么才是错的；哪些是应该放弃的，而哪些又是应该坚持的？

〖酷点评〗

有的书要你坚持，有的书又告诉你要学会放弃。两种观点看起来都很对，可“身在此山中”的我们应该怎样选择呢？演讲者结合社会上的这种现象，借一个年轻人的口指出了自己的困惑所在，提出了问题。这个问题是大多数人所困惑的，人们都想从演讲中得到答案，因而对这段演讲也就充满了期待。寻找一些社会上很流行，却又相互矛盾的观点，在这矛盾中提出你的困惑和问题，听众会更有兴趣知道你的答案。

用鲜明的对比提出问题

演讲《你为了什么结婚？》片段：

昨天一个同事说，她要结婚了，因为要赶着两个人一起早一点买房子。我还听到过不止一个人这样说，对方条件还不错，就结婚吧……这样的理由，让人听不出感情中喜乐悲哀的成分。

我的一个女友，很长一段时间以来都在不停地相亲，可是一直都没有遇到满意的，我于是问她，是不是要求太高了？她笑笑说，不是啊，她对物质条件倒不是太看重，只是没有那种感觉。我忍不住追问她到底要怎样的结婚的感觉？她回答：“我只是希望在我不开心的时候，他可以让我觉得他会一直陪在我身边，即使不安慰什么，只是抱着我，紧些，紧些，再紧些，说，他会一直很爱我。”

一个更看重外在条件，结婚是为了使生活过得更好；一个只要感觉，感觉不对宁可单身。哪一种婚姻才是你想要的？

〖酷点评〗

对于婚姻这个宏大的命题，演讲者从自己身边的几个形成鲜明对比的例子切入，令人印象深刻。而这两个小例子极具代表性，折射了社会上两种不同的婚恋态度，演讲者由这对比中提出问题：两种婚恋态度，哪种是你想要的？引人深思，发人深省。将生活中的一些现象高度凝练，形成一些对比鲜明的小故事，通过对比来提出问题，能激发听众的思考，引发听众对你演讲的兴趣。

用有借鉴意义的现象提出问题

演讲《政府对什么感兴趣》片段：

在德国，汽车、公司都无需年检。我问德国人：汽车不年检，坏了怎么办？德国人回答：“自己修车。”我又问：“企业不年检，公司倒闭如潮怎么办？”德国人回答：“你看德国是这样的吗？”我继续追问：“德国政府为何不强制年检？”德国人反问：“谁给了政府这个权力？如果政府对年检感兴趣，说明这种事对它有好处。”

在中国，社会上出现了问题，政府习惯通过“管”来解决；可在德国，像年检这样的事，政府想“管”反而被质疑。我们也看到了，德国并没有因为政府“管”得少而混乱，反而更加民主。那么是不是真像德国人说得那样，政府对什么事感兴趣，是因为那件事对它有好处呢？政府到底对什么感兴趣呢？

〖酷点评〗

在我国，汽车、企业年检是人们习以为常的现象，而演讲者却讲述德国人不年检的现象，这种现象，一来是新鲜的，容易引发兴趣；二来有学习、借鉴的意义，能引发思考。演讲者此时再借一位德国人的口提出问题：政府年检真的是因为这事对它有好处吗？引人深思。演讲中，尤其是想要批评某种现象时，可以用有借鉴意义的现象来反衬你要批评的现象，并由此提出问题，往往能事半功倍。

〖超级点评〗

演讲中“提出问题”，既是一种提问、引发听众思考的方式，同时也是向听众点出演讲的主题，将听众吸引到演讲中来的方法。演讲中，学会“提出问题”，会令听众更加喜欢你的演讲。

【反语，让演讲充满情趣】

正话反说，就是在表达某种意思或说明某个问题时，不从正面说出，而在反处说起，用同本意正好相反的话语来表达本意。如字面上肯定，而意义上否定；或字面上否定，而意义上肯定。正话反说是拐弯抹角的迂回表达，在演讲中往往能出奇制胜，赢得非同一般的效果。

贬低的话褒奖着说

乔志峰《为美女副书记说几句公道话》：

近日，有网友质疑说，湖南省常德市人大常委会原主任刘本之的女儿刘琼，不到30岁就担任了石门县的副书记。可甘罗十二拜相、周瑜十四拜将，江山代有才人出，各领风骚数百年。特别是近些年，神童干部更是进入“批量生产”阶段，最年轻市长、最年轻团委书记等等如雨后春笋一般冒了出来。去年，一则《围观：山西长治干部公示“神童”聚集》的网帖在各大论坛和上疯狂传播，网友普遍对公示名单中“2人14岁参加工作，1人16岁参加工作，5人17岁参加工作”表示极大震撼。那么多神童都意气风发地走上了“为人民服务”的道路，刘琼不到30岁当上县委副书记又有啥奇怪的呢？这是时代进步的标志，这是社会发展的体现啊。

〖酷点评〗

猛一听此演讲，感觉演讲者似乎是在讴歌刘琼“年轻有为”，可实际上，却是对类似刘琼等“神童”的不屑和批判，是影射、斥责现实社会中贿赂腐败之邪气。如此斥责，实在巧妙，也展现了演讲者优秀的文化素养及对社会人生敏锐的洞察力。有些道理，如果从正面去谈，很难起到震撼人心的说服力。所以，必须具备创新意识，寻求新的角度。贬低的话褒奖着说，即是一种很好的演讲方法。

激励的话吓唬着说

特级教师张万祥《开学典礼上的讲话》：

我认为，就今天而言，你们上高中，特别是考上了全市首批重点学校之一的我校，实乃你们人生中之最大不幸也！马克思说过，在科学的入口处就像地狱的入口处一样。你们考上我校，将来就会进入科学文化的殿堂，那么今天就等于到了地狱入口处，何等不幸啊！未考入高中者，或许可以轻轻松松地生活，而你们却要每天、每周、每月、每学期地紧紧张张地鏖战，何等不幸啊！未考入高中者，或许不会时常面对考试，而你们的面前的考试何止十次百次？哪次考试不是惊心动魄，刻骨铭心？更不幸的是你们还要上大学，或许还要读研、读博、攻博士后，你们一生要没完没了地学习，不敢有丝毫的懈怠，何等不幸啊！还有，你们学富五车、满腹经纶后，生活也许比别人清贫，这又是多么不幸啊！

〖酷点评〗

在演讲中，如何有效地集中听众的注意力，调动听众的积极性？一个很重要的办法就是欲擒故纵。初中毕业升入重点高中，本是好事，可张老师却给学生连泼冷水“吓唬”学生，一口气说出了好几个“不幸”，可谓悲惨之极。可仔细一想，他其实是在激励学生，激励学生抛弃升入重点高中的优越感，努力奋斗，将全部精力投入学习之中，以获得未来精彩的人生。无疑，这样的入学教育效果是非同寻常的！

斥责的话调侃着说

吴名《挤车的诀窍》：

朋友，你可知北京乘车之难？

先说上车，车来时，上策为“抢位”，犹如球场上的抢点。精确计算位置，让车门正好停在身边，可先据要津之利。当然，必须顶住！此中诀窍是：上身倾向来车方向。稳住下身，千万莫被随车涌来的人流冲走。中策则贴边。外行才正对车门，弄得拥来晃去，上不了车，枉费心力。最好的办法是贴住车厢，装出一副泰然自若的样子，一点一点地把“无根基”者拱开，只要一抓住车门，你就赢了。老北京都精于此道，所以售票员洗车，从来无须擦车门两边，那全是老北京的功劳。下策呢，可称“搭挂”，将足尖嵌入车门，万勿先进脑袋，而后紧靠车门，往里“鼓拥”，只要司机关不上车门，他就得让你上车。

〖酷点评〗

在演讲中，演讲者表面上教人不守秩序，实际是讽刺不守秩序之士。由于这些以肯定语气讲的话是明显荒谬的，因而是可笑的，更是可使人反思的。斥责的话调侃着说，与严肃庄重的演讲相比，它会使演讲气氛活跃而纯净，这样就能较好地赢得听众的喜欢和认同。由此可见，斥责的话调侃着说是一种新颖别致的演讲方法，这样可以让演讲妙趣横生、激情四射。

抱怨的话赞美着说

骆小明《拜登打了自己的嘴》：

美国副总统拜登在美国宾夕法尼亚大学毕业典礼上发表演说，称中国是不能“另类思考”或“自由呼吸”的国度，引起在场中国学生的不满，要求拜登做出正式道歉。如他们所说，其实完全可以用事实来封拜登这张大嘴。说到“自由呼吸”，在这里，可以随意涨价，可以随意征税……说到“另类思考”，创新管理更是思维迭出：保护性拆除、钓鱼式执法……如果拜登不道歉，就请你们长点志气，离开这个没有抱高压锅自由的国家，建议你们拿出勇气，撕毁所有在美获得的学位和学历证书，有绿卡的去注销，回国，到祖国最需要的地方去，在广阔的天地里自由呼吸、另类思考，你们将大有作为。那样，我为你们骄傲，我为你们自豪！

〖酷点评〗

在这里，演讲者通篇都是在对要求拜登道歉的留学生的赞美，可是看了他举出的例证之后，我们又恍然大悟，这哪里是称道和赞美，这是在抱怨和批评某些学生的无知啊。他最后劝留学生的那段话，可想而知心里是多么的失望和悲痛。在演讲中，抱怨的话赞美着说，就好比涂在伤口上的酒精，虽然会让人有恻痛之感，最终却能让人痛定思痛，得到益处。

〖超级点评〗

正话反说，兼具机智与幽默之美，在演讲中，如果运用得当，可使话语蕴藉、含蓄而别具情趣，更可使演讲的主题更深刻，更具哲思，给听者留下广阔的思维空间，让人回味无穷。

【比喻，让演讲生动有理】

演讲者应该讲求语言的形象性，具有形象性的语言，能够激发听众的联想和想象，以生动地再现特定场面情景和事物性状，给听众以鲜明的印象和强烈的感受，这就要求演讲者一定要掌握形象思维的方法。比喻是演讲中最常用的修辞方法。在演讲中运用比喻可以增强语言的形象性和生动感，使演讲更具有吸引力和表现力。

明喻

联想集团董事长杨元庆在一次演讲中说：“人的心灵就似一个房间，而负面情绪就像是灰尘。如果你不常常打扫，房间里就会落满灰尘。蒙尘的心，会变得灰暗和迷茫。我们每天都要经历很多事情，开心的，不开心的，都在心里安家落户。事情一多，就会变得杂乱无序，心也跟着乱起来。痛苦的情绪和不愉快的记忆，如果充斥在心里，就会使人委靡不振。所以，扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂。怎么扫？告诉自己还有很多重要的事情要做，积极进取，心里充满斗志，灰尘就没了。”

〖酷点评〗

在这场演讲中，杨元庆是想告诉观众，人要学会调整直接的情绪，让心里时刻充满昂扬的斗志，这样才能在生活中积极进取。于是，他在演讲的一开始，就先将人的心灵比作房间，房间的干不干净主要是看主人是不是经常打扫，这样听众就会明白，人的心灵是否愉快，跟本身的自我调整相关，任何一点的负面情绪如果不及时排除就像不打扫的房间一样，杂乱无章。这样很形象、生动的演讲，不仅直接，简洁，而且很容易让观众理解。

借喻

张维迎在2010年北大光华管理学院毕业典礼上的演讲说道：“同学们！作为北大的学子，我不担心你们没有远大抱负，但很担心你们急于求成！生活是需要耐心的，成功是一个自然的过程，伟大是由耐心堆累而成的！耐心意味着要经得起眼前的诱惑，意味着要道法自然，意味着无为而无不为。耐心不是压抑，而是修行。不要采摘没有成熟的果实，否则，你的生活一定是苦涩的！成熟是自觉自悟。唯有成熟的心态，方能品尝到成熟的味道！同学们，光华管理学院本身也如同一棵杏树。你们吃过的杏可能并不总是甜的，有时甚至有些苦涩，因为学院也在成长的过程中，并没有完全成熟。如果是这样，我向你们表示歉意。但相信我，你们的师弟师妹吃的杏会越来越甜。希望你们也有机会回来品尝更香更甜的果实！同学们！只要你顺其自然，不急于求成，你吃到的杏一定是甜的！幸福将伴随你一生！”

〖酷点评〗

在这场演讲中，张维迎借用杏树这一喻体，然后将生活比作是一颗果实，这样，想要吃到果实，就要等待它的成熟，这样的比喻，不仅形象地升华了主题“耐心”，还升华了喻体和本体。张维迎在演讲中，借用“杏”不仅仅比喻的是单个的人或物，还比喻的是一个群体，一个学院。希望学生能包容学院的不成熟，不要急于苛求学院，又推而广之，要顺其自然，不急于求成，最后回归主题“吃到的果子一定是甜的”用借喻使演讲表达更具形象。

较喻

在一次有关“家庭教育”的研讨会上，作家毕淑敏在开幕式上说道：“身为父母，俯对我们的孩童，我们是至高至尊的唯一。我们是他们最初的宇宙，我们是他们尽情遨游的海洋，他们在我们的怀抱中，获得最初的阳光、雨露，和一枚枚来自奇妙世界的贝壳……假如我们隐去，孩子就永失淳厚无双的血缘之爱，天倾西北，地陷东南，万劫不复。盘子破裂可以粘起，童年碎了，永不复原。伤口流血了，没有母亲的手为他包扎；面临抉择，没有父亲的智慧为他谋略……面对孩子，我们有胆量说我们不重要吗？”

〖酷点评〗

较喻是把两个比喻放在一起相比，以突显它们之间的相似点，毕淑敏以“宇宙”、“海洋”为喻，说明父母对于孩子的重要性；以“盘子破裂可以粘起”反喻失去父母就失去幸福的童年，正反结合，说明“父母在孩子成长过程中极其重要”。这段演讲道理不仅形象生动，而且情感真挚，给人以强烈的情感共鸣。在演讲中，用一个精巧较喻，使得演讲更有感染力，能打开人的心扉，开启人的心门，从而进入一个新的精神境界。

〖超级点评〗

比喻被誉为“修辞之王”，也是演讲的神奇魔棒，巧妙运用比喻，能让你在演讲中发挥自如，让你的演讲生动形象，酣畅淋漓，用好比喻这根魔棒，让它为我们的演讲增辉添彩。

【排比，让演讲激情飞扬】

在演讲中，排比句是使用频率很高的句式，它是演讲中最具魔力的表达方式之一。在演讲中运用排比句，使得演讲者在演讲犹如连珠炮，表达强烈奔放的感情，能大大增加演讲的气势和表达效果，让您的演讲激情飞扬。

排比的说服力

奥朗德获选总统后的就职演讲：

“一个总统，首先应该尊重法国人，重视法国人。一个总统应该不希望自己成为一个不负责任、不起实际作用的总统。

如果我，成为共和国总统，我将不会成为多数党的领袖，不会接纳多数党派议员进入爱丽舍宫。

如果我，成为共和国总统，我将不会把我的总理当成是通敌分子。

如果我，成为共和国总统，我将不会在巴黎的酒店出席为自己的政党筹集资金的活动。

如果我，成为共和国总统，我将推行司法独立，不会在最高司法委员会不同意的情况下私自任命检察官。

如果我，成为共和国总统，我将不会私自任命国家电视台台长，而是将此权利交给独立机构。

如果我，成为共和国总统，我将时刻提醒自己作出模范行为。

如果我，成为共和国总统，我将决不会树立一个触犯法规的国家元首形象。我将对此进行改革。如果在上任前，我的行为受到质疑，我愿接受法院的任何传唤或诉讼，或在当局任何决策机构面前向其解释。

如果我，成为共和国总统，我将组建一个均等的政府。男女比例数量同等。

如果我，成为共和国总统，我将对于部长有一条道德准则要求，那就是各部长均不能因利益发生冲突。

如果我，成为共和国总统，我将不允许各部长兼任地方职位，因为，在我看来，他们应完全专注于各自的职责。

如果我，成为共和国总统，我将下放权力，因为，地方行政区需要新的气息、新的权限、新的自由。

如果我，成为共和国总统，我将重视社会各界伙伴、专业团体和工会，我们将定期讨论法律问题或商谈其他问题。

如果我，成为共和国总统，我将呼吁就能源问题进行大讨论，进行合法的全民大讨论。

如果我，成为共和国总统，我将在2017年的司法选举中引进比例代表制，因此，我希望届时所有政治派别都能出席。

如果我，成为共和国总统，我将会尽力以高度的视野来确定我们的指导方针和庞大的刺激经济方案。同时，我将始终不遗余力地关心国民身边的困难。

改变，就是现在。我要把神奇重新带回法国梦里！”

〖酷点评〗

奥朗德获选法兰西共和国总统，在总统的就职演讲上，为了树立自己总统的形象，说服民众对自己的支持，他连用十五个排比句式，以排山倒海的气势，深刻具体地向民众展示了一个总统应有的形象和责任，详细地向听众表达了他的执政理念和设想，一字一句都关乎法国民众的切身利益，这样的演讲对观众的说服力和震撼力是极大的，所以在演讲中，巧妙地采用演讲的句式，不仅能让你的演讲有欣赏性，还能说服观众对自己的支持，这样你的演讲才会激情飞扬。

排比的感染力

马未都演讲《幸福是什么》：

当你屡次三番地求爱，终于得到对方同意的时刻；当你正为贫困发愁，瞬间获得巨额头彩的时刻；当你身陷囹圄，法官判你无罪的时刻；当你罹患绝症，医生告诉你诊断错误的时刻；当你饥肠辘辘，可以饱餐一顿的时候；当你冻得瑟瑟发抖，被允许进入一间暖和房屋的时候；当你孤独不爽，亲朋好友打来慰问电话的时候；当你身处震区，接到矿泉水方便面的时候。这些大幸福、小幸福每个人都会遇上，尤其小幸福，每天飘然而至，令人不能觉察。没有苦难的时候，没有人懂得幸福。其实，我们每天生活在小幸福之中，只是浑然不觉。

〖酷点评〗

马未都为了说明幸福的真正意义，连续举了8个生活中人在失望时，突然看到希望的例子，这8个“当你……”例子形成一组强烈的排比，由内而外的感染了观众，让观众在不知不觉中，明白了，原来幸福是由生活中最不起眼的小事构成的，这样的排比能快速让读者接受和感知，仿佛感同身受，大大增强了演讲的感染力。充满感染力的演讲才会激情飞扬，所以要学会巧妙的使用排比句式。

排比的号召力

颜永平在2009年全国大学生演讲大赛上的致辞：

不是所有的国家都能改革开放，和谐发展，幸福强大的；但是，我们伟大的祖国做到了！

不是所有省份都能与时俱进，开拓进取，成为经济强省、文化大省的；但是，我们的浙江省做到了！

不是所有的火腿都能历史悠久，经久不衰，驰名中外的；但是，我们的金华做到了！

不是所有地方的影视城都能产生经济效益和社会效益的；但是，我们的东阳市做到了！

不是所有的影视城都能做强、做大，成为中国的好莱坞的；但是，我的横店影视城做到了！

不是所有的做强、做大的企业都能够回报社会，承办全国大学生演讲大赛的；但是，我们的横店影视城有限公司做到了！

不是所有的在校大学生都能够参加全国大型演讲比赛的；但是，你们做到了！

〖酷点评〗

颜永平连用7个“不是所有的……但是……做到了！”这样的句式，号召人们关注本次全国演讲比赛，作者的演讲从国家到横店再到本次演讲比赛，思路清晰，层次合理，递进的排比句式能让听众为参加本次比赛而感到庆幸和自豪，而连续的排比激发大家对参赛的热情和自信。所以演讲者在演讲时，注意使用排比句式，这样的句式不仅能对现场的每一位听众产生号召还能深深地感染到每一个人。

〖超级点评〗

排比常常给人以万炮齐发之感，各句之间以一种并列的关系，相互映衬，相互补充，从而加大了信息量。所以，排比句在演讲中被称为“演讲之神”，我们作为一个优秀的演讲者，不仅要驾驭好排比句的句式，同时也要不断锤炼排比句语言，让你的演讲激情飞扬。

【对比，让演讲震撼有力】

对比是我们在演讲中经常会用到的一种手法，不过如果你只是单纯地列举一个正面案例一个反面案例，有时候也会让人感觉枯燥。那么该怎样对比，才能增强效果，让听众感受更强烈呢？

“中国玩具”与“外国玩具”

演讲《标准的力量》片段：

我有一个朋友，是为国外某品牌代工生产玩具的。同样的玩具，在中国生产，然后运到国外贴个标签，再拿到中国来卖，100多一个，供不应求。而朋友直接把玩具拿到市场上去卖，20块钱一个，居然没什么人买。朋友很郁闷，他说，为什么消费者只认外国的牌子，不相信中国的产品？一次，他在市场上看到有人购买那个品牌的玩具，就问：“都是中国制造的，为什么不买那边那个便宜的？”那个人说：“虽然是中国制造，但人家国外的企业标准高，执行也严，他们就不敢用劣质原料；那边那个直接就是要卖给中国人的，谁知道厂家会不会偷工减料！”朋友恍然大悟，原来消费者宁愿多花几十块钱，是因为他们信任外国企业的质量标准！

〖酷点评〗

在这段演讲中，拿同一个产品，贴不贴外国标签，价格差好几倍来做对比，起初看好像是在贬低中国的消费者没有眼光。而后演讲者话锋一转，通过消费者的口揭示了这样的道理：外国品牌通过严把质量关赢得了消费者的信任，而在中国，很多产品标准低，检测也不严格，损害了自己的信誉。一番话令人印象深刻。一段对比，表面上看是在突显甲方，然后再通过转折，让听众明白原来是为了凸显乙方，出乎听众意料，会令听众记忆深刻。

“读书无用”与“知识超群”

演讲《退学，你能成为比尔·盖茨吗？》片段：

比尔·盖茨，20岁退学，后来成为世界首富；李想，高中毕业，后来成为80后的亿万富翁……这么看来，学历似乎不重要，只要有想法，有闯劲儿，任何人都能成功。让我再来告诉你们一些其他的事情：比尔·盖茨8岁的时候就看完了几乎一整套的《世界图书百科全书》，12岁第一次接触电脑并疯狂迷恋电脑。13岁时就成为学校最出名的黑客，并被电脑中心招聘为程序检查员！14岁就开始编写软件程序，不久又设计了一种计算机游戏。李想12岁的时候第一次接触电脑，初中的时候就开始给各大电脑杂志大量投稿，15岁拥有自己的电脑，而且以封顶的价格成为很多杂志的特约作者……他们成功，不是因为他们退学了，而是因为他们早在中学时就学会了很多人大学时都不具备的知识，具备了超人的才干。

〖酷点评〗

这段对比为什么让人印象深刻？比尔·盖茨和李想退学创业获得成功的故事几乎家喻户晓，而他们少年时代便勤奋好学，获得超人才干的事，却很少有人知道。这样的对比，既能产生强烈的冲突效果，也能使人获得更多的信息与知识，留下深刻印象。事物的A面人尽皆知，如果你能挖掘出它不为人知的B面与之进行对比，往往会产生更强烈的冲突效果。

“小服务员”与“餐馆经理”

关于中国社会的弹性，梁文道曾有这样一段演讲：

简单地说，体制文化的弹性与刚性或许根本不矛盾，它们都是同一块铜币的两面。这块铜币的名字，则是“领导说了算”。在这种领导独揽大权的管理文化底下，被领导的人很难拥有很大的自我裁量空间，越是底层，就越不敢越雷池半步。比如在餐馆吃饭，一个底层服务员不敢不给你倒茶，哪怕你一直叫他别倒，他很怕领导发现他没遵守见到杯空就立刻倒满的规定。但是一个总经理却能让你在不许抽烟的地方抽烟，同时贴心地奉上烟缸。被人骂多了，有些部门也会尝试推出更加“人性化”的措施。问题是那些人性化的措施，也可能异化成很不人性的刚性规定，迫着你接受他们的体贴。比方说某间银行为老人家设座，怕他们排队久站。可你不想坐还不行，那可怜兮兮的客服人员会哀求你：“领导看见你不坐，我要挨骂的。”

〖酷点评〗

梁文道这段演讲中也有对比，但他的对比却是在夹叙夹议中进行的。餐馆服务员不敢不给客人倒水；而经理却敢于在禁烟的场合让客人抽烟。两件小事，梁文道却借此阐发了很深层次的议论，讲述的道理也深入人心。进行对比，自然是为了讲清某个道理，突显某种现象，如果你能在对比的过程中，融入适当的议论，帮助听众去思考、去理解这其中的道理，效果往往会更好。

“强势工人”与“弱势老板”

关于弱势群体，杨恒均曾有过这样一段演讲：

在澳洲，你要在老板和工人中明确划分“强势”与“弱势”还真有些困难。你当老板雇佣工人，按说够强的，可国家的各种法律和规定，让你在同工人打交道时，往往处于“弱势”。工人呢？却得到很多保障，有国家强制老板提供的，也有国家嫌老板做不来而征收税收进行再分配、用之于工人的。你要说老板不好当吧，可别忘记，老板是纳税大户，很多时候比工人拥有更大的发言权，更重要的是，法律保证他们拥有的财产神圣不可侵犯。在我们大家可以记忆的这几十年里，你什么时候听说过澳洲的富人被剥夺过财产？中产阶级被人抄过家？老百姓的房子被人强制拆迁过？一个有法治保障的社会，抱持“弱势心态”的人群自然会大大减少。没有一个好的制度，法治不彰，穷人可能被富人欺负，富人的财富可能被权贵鲸吞，任何人都可能成为“弱势群体”。

〖酷点评〗

这段演讲中拿工人和老板进行对比，先是通过对比证明老板比较“弱势”，接着再告诉大家，老板仿佛又比较“强势”。而这两个对比又形成了一个更大的对比，让人分不清谁是“弱势”谁是“强势”，突显了演讲的主题。在演讲的结构上，不妨向这段演讲学习，对比之中套对比，更能突显主题，给人留下深刻印象。

〖超级点评〗

运用好对比，关键要适合你演讲的主题，适合你的材料。根据你的主题，去选取适合的材料进行对比，效果才会更好。