第10章 行动篇——屡战屡败与屡败屡战，学会在坚持中“蹦极”(4)

阿甘是个智商只有75的低能儿，但是在母亲的关怀和鼓励下，他很早就走出了自卑的阴影，并执著地把握着每天的生活。当在学校里遭到同学的欺侮时，他用奔跑来对付他们。而正是这种奔跑，使他顺利地跑进了一所学校的橄榄球场。在橄榄球赛中，他从不想自己是个低能儿，而只管在每场球赛中用最快的步子甩掉对手，这种执著把他送进了大学，并成为了大学的橄榄球巨星，受到了肯尼迪总统的接见。

在入伍去了越南的战场后，阿甘不管别人对战争有多么的仇视，他只认为自己应该做好的就是今天的事，因而对国内的高昂反战情绪毫不理会。同样，执著又成就了他，他作为英雄受到了约翰逊总统的接见。

阿甘有一个从小就青梅竹马的玩伴珍妮，两人也互相喜欢。但珍妮更向往有激情的生活，这是阿甘不能给她的，于是她出走了。阿甘很爱珍妮，她的出走让阿甘很伤心，但阿甘并没有就此放弃把握自己的生活，他依然按自己的想法，按部就班地做着一件又一件事情。他从不想自己的明天会怎样，只是每天坚持做着自认为该做的事。而恰恰是这种放松的心态，成就了阿甘一个又一个的业绩：他先成为了美国的乒乓球巨星，直接参与了中美两国的乒乓外交活动，并受到了总统的接见；后来，他又成为了一个捕虾公司的老板，并成为了百万富翁。有一天，珍妮回来了，在和阿甘共同生活了一段日子后，她又走了。阿甘突然觉得自己想跑，于是他开始奔跑，这一跑就横越了整个美国，他又一次成了名人。正是凭着这种只把握今天的执著，阿甘创造了自己人生的辉煌。

在美国华尔街的股票市场交易所，依文斯工业公司是一家保持了长久生命力的公司。但你可知道，公司的创始人爱德华·依文斯曾经差点因为绝望而自杀？

爱德华·依文斯生长在一个贫苦的家庭里，起先靠卖报赚钱，然后在一家杂货店当店员。8年之后，他鼓起勇气开始自己的事业。然而，厄运降临了——他替一个朋友背负了一张面额很大的支票，而那个朋友破产了。祸不单行，不久，那家存着他全部财产的大银行垮了，他不但损失了所有的钱，还负债1.6万美元。他经受不住这样的打击，得了奇怪的病：有一天，他走在路上，突然昏倒在路边，以后再也不能走路了。最后医生告诉他，他只有两个礼拜好活了。想着只有几天可活，他突然感觉到生命是那么的宝贵。于是，他放松了下来，好好把握着自己的每一天。

奇迹出现了。两个礼拜后，依文斯没有死；6个礼拜以后，他又能回去工作了。经过这场生死的考验，他明白了患得患失是无济于事的，对一个人来说，最重要的就是把握住现在。他以前一年曾赚过2万块钱，可是现在能找到一个礼拜30块钱的工作就已经很高兴了。正是由于这种心态，爱德华·依文斯事业发展得非常快。不到几年，他已是依文斯工业公司的董事长了。正是因为学会了只生活在今天的道理，爱德华·依文斯取得了人生的胜利。

昨天属于死神，明天属于上帝，唯有今天属于我们。把握好今天，我们才能拥有一个真实的自己。充分占有和利用好每一个今天，我们才能挣脱昨天的痛苦，踏平一路的坎坷，耕耘今天的希望，收获明天的喜悦。

正如一首诗写道：“不要为昨天叹息，不要为明天忧虑，因为明天只是个未来，昨天已成为过去。未来的不知是些什么，过去的只能留做记忆，只有今天，才是你真正的拥有。今天，是你冲锋的阵地。缅怀昨天、把握今天、迎接明天。昨天是成功的阶梯，明天是奋斗的继续。”

5.成功始于果敢的决策——事前想得清，事中要坚持

现代社会是一个信息社会，信息的快速传递缩短了空间距离，把世界各地的市场信息紧紧地联系在了一起。信息就是机会，就是财富，但是，信息所提供的机会稍纵即逝，谁能快速拿捏，谁就能把握市场供需，获得财富，并成为时代的佼佼者。选择在机会面前果敢决策，你就选择了成功。

事前想得清，事中不折腾

美国的几个心理学家曾做过这样一个实验：把学生分成3组进行不同方式的投篮技巧训练。第一组学生在20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来；第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习；第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想像中的投篮，如果投篮不中，他们便在想象中做出相应的纠正。实验结果表明：第二组没有丝毫长进；第一组进球增加了24%；第三组进球增加了26%。由此，他们得出结论：行动前进行头脑热身，构想要做之事的每个细节，梳理心路，然后把它深深铭刻在脑海中，当你行动的时候，你就会得心应手。

这个实验告诉我们的就是计划的重要性。做事没有计划，行动起来就必然会是一盘散沙。只有事前拟定好了行动的计划，梳理通了做事的步骤，做起事来才能应付自如。好的规划是成功的开始。

苛罗尼雅公司是澳洲一家颇具规模的制造公司，它设有3个事业部：蔗糖部、建筑与建筑材料部和矿业与化学品部。每个事业部下面又分若干分公司。这个公司在经营管理方面为符合公司总目标的战略计划，经常召开各种会议，通过这些会议使各级管理人员了解整个公司的业务情况和各种目标。在每个月的董事会会议之后，公司总经理要会晤各部门的50名高级主管人员，同他们商讨公司的业务情况。另外，公司每年还会召开两次中级经理人员会议，使他们了解外界环境的各种变化及其对公司业务的影响，并制定出详细的应对计划。

在公司的3个事业部中，以赫伯特领导的矿业与化学品部的计划工作最为成功。计划工作的程序是自下而上，参与制定计划的人员包括该部所属的10家公司的经理，某些情况下，这些分公司的厂长和业务经理也会参加。

为了使各个分公司的步调能够一致起来，赫伯特总是把总公司对通货膨胀及其他各种经济因素的看法及时告诉各分公司的经理，让他们把这些因素作为制定计划时的参考资料。各个分公司从每年的4月份（该公司会计年度开始的月份）开始制定自己的战略计划，在8月份之前制定完毕，并交给大部的经理。按公司规定，战略计划所包括的时间为5年，其内容包括生产目标、投资计划等。部经理在收到这些计划之后，先进行挑选，再安排先后次序，最后再在这些计划的基础上制定出部一级的战略计划。部级的计划包括对各分公司未来5年的展望、主要的问题、所采用的战略，以及各种投资计划等内容。该计划还会对投资报酬率和现值报酬率进行调整和修正。计划的说明书简明扼要，第1页仅有一些重要的数据，如纳税前和纳税后的利润目标、投资报酬率和整个计划的总投资数额。第2页才有一些比较详细的统计资料，包括各分公司的财务计划和大部的总财务计划。

接着，各事业部要把自己的计划送到总公司的财务部，财务部于9月份将部级的计划送往公司总经理办公室。在此后的1个月中，总管理处与各部的经理会仔细研究和讨论他们的计划。对有些单位的扩建计划，总公司可能予以批准；对另一些单位的扩建计划，总公司可能不予批准，而是让他们先集中力量去降低产品的成本；总公司也可能让某个分公司推行增产某种产品的计划。

在每年的11月份之前，总公司会把各种指导性文件发到各大部，该文件详细地说明了哪些计划已被批准，以及总公司对各部有什么期望。在这个会计年度的最后几个月里，各部根据总公司发的指导性文件，重新制定自己的战略计划并编制预算。随后，总公司再根据这些计划制定出整个公司的总计划。总计划应对整个公司的目标和战略做出详细的说明，并附有必要的统计资料。

通过这一道道繁复的程序，最后制定出来的计划就是确实可行的。为进一步确保战略计划的顺利完成，该公司还建立了一套“追踪审核”制度。该制度规定，在每一个会计年度结束之前，各分公司都应指派专门的稽核人员，对计划执行的情况进行检查，并写出“追踪审核”报告，从而做到能使一年的预测更为准确。正是这样一个严密的计划制定过程和监督执行过程，保证了苛罗尼雅公司在经营中很少发生失误，从而保持了公司蒸蒸日上的发展势头。

“凡事预则立，不预则废”。做一件事，只有美好的设想是远远不够的。计划可以对你的设想进行科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现；计划可以作为你实现设想过程的指导，大大节省你的时间，减轻压力。有了好的计划，你就有了好的开始。

犹豫不决的人往往会错失良机

1983年，时任中国光大实业公司董事长的王光英看到了一份工作人员为他准备的报告。他从报告中得知，智利一家倒闭的铜矿由于急于还债，需要处理一批二手矿车。这批矿车都是倒闭前不久矿主为加快工程进度采购的，几乎没怎么用过，均为名牌车，总数有1500辆。

王光英认为机会来了，他火速派人与矿山老板取得了联系，表达了愿意买车的意愿。与此同时，一个负责购车的专家与工作人员派遣组火速成立了。临行前，王光英告诉他们，要有勇气，要相信自己的判断力，不要事事请示，只要你们认为车好价格好，就果敢拍板成交。

这位矿主虽说已破产，可他对即将出手的1500辆车保护得很好。这些矿车载重7吨到30吨不等，矿主包租了一个体育场，将这些车整整齐齐地摆放在那里，他还让工人将所有的车都细心地涂抹了防锈油。专家组人员看到这些车时，不禁齐声赞叹。他们一丝不苟地验车，发现各项指标确实令人满意。派遣组人员丝毫不耽搁，马上开始与矿主讨价还价。矿主由于还债心切，最后双方很快以原价8折的价格成交了。协议刚达成，一位美国商人就来到了铜矿。

王光英的这次果敢决策，为国家净赚了2500万美元。试想，要是他面对信息犹豫不决，瞻前顾后，那批车肯定就被那位美国商人捷足先登了，2500万美元也会进了别人腰包。

有“华尔街的神经中枢”之称的摩根能成为美国19世纪70年代至20世纪叱咤风云的大金融家，成为国际金融界“领导中的领导者”，全有赖于年轻时的两次冒险投资为他打下的坚实基础。

从德国哥廷根大学毕业后，摩根进入了邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜，回来途经新奥尔良码头时，遇到了一位陌生人。那位陌生人看摩根像是做生意的，便自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来了一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却破产了。这船咖啡只好滞留在这里。您如果能买下，等于帮了我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。”摩根跟巴西船长一道看了咖啡，成色很好，于是，他毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然而，他兴致勃勃地给邓肯发去电报，邓肯的回电却是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”摩根无奈之下，只好求助于在伦敦的父亲。父亲吉诺斯回电，同意他用自己伦敦公司的户头，偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不冒险。可是上帝帮忙，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气，使咖啡的产量大减，咖啡价格暴涨，摩根由此狠狠地赚了一大笔。