第9章 开放你的大脑，让多元化的阳光照进你的心灵(3)
周围的大臣一时没有反应过来，也都嘲笑孙膑不自量力，等着看他的洋相呢。这时候，孙膑却哈哈大笑起来，说：“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了。”
这时，大家才恍然大悟，对孙膑的才华连连称赞。
魏王也对孙膑刮目相看，孙膑很快就得到魏王的重用。
有些人会觉得，这不就是逆向思维吗？但事实上它和逆向思维还是有所不同的。确切地说，它是一种辨证地看待事物的过程，可以称为换轨思维。
一个非常有启发的故事：第二次世界大战后，美国建筑业大发展，导致泥瓦工人一时供不应求，泥瓦工人的每天工资涨到15美元。一个叫麦克的人看到许多“征泥瓦工”的广告，但他却不去应征，而是去报社登了一条“你也能成为泥瓦工”的广告，打算培训泥瓦工。他租了一间门面，请了师傅，教材是1500块砖和少量砾石。那些想每天挣15美元的工人蜂拥而至，使麦克很快就获得了3000美元的纯利，相当于他自己去当泥瓦工200天的收入。麦克独特的思维方式使他迈进了管理者阶层。
还有一个有趣的例子是：上级号召大家一起开山。于是大家都把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；有一个小伙子却直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人，因为这儿的石头都是奇形怪状的。3年后，小伙子成了村上第一个盖起瓦房的人。
后来，上级规定不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。村民们把堆积如山的梨子成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本——因为这儿的梨汁浓肉脆。曾卖过石头的那个小伙子卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的商客不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，那个小伙子成为村里第一个在城里买房子的人。
换轨思维是一种工具，但同时又是一种境界，具有普遍的文化价值。下面这道国外课堂上的例题具有一定的象征性，对不同文化背景的人而言，结论可能不一样：
一个风雨交加的夜晚，某人驾车在乡村公路上驶过。这时，他看见有3个人正在路边焦急地等着搭便车：一个是患了重病的老太太，一个是救过自己命的医生，一个是自己心仪已久的漂亮女郎，而此车只能搭载一人。问，这人第一个应该搭载谁？
有趣的是，在国外学习的一些中国留学生对这道题目往往很难下结论，因为在他们面前，第一反应是文化性的，即在国内多年“先人后己”教育下的结论——无私，然后才是两难的伦理选择：先救病人还是先救医生？至于漂亮女郎，表面上只能放到最后选择，因为这符合我们的伦理秩序。
然而，有些国外学生竟然做出了这种巧妙的回答——把车钥匙交给医生，让他送老太太去医院，自己则陪漂亮女郎一起在风雨中前行。
北大教授认为：“思维阻滞现象常常是因为思考过于专注在某一特定焦点和既定的轨迹上，那么，要想获得突破性发现，最好的办法就是思维偏移，即从主流方向稍作偏移，以寻找新的出路。”
6.有劣势大可不必皱眉头，要想办法变废为宝
北大箴言：
中国古代伟大的哲学家老子曾说过：“福兮祸之所伏；祸兮福之所倚。”对人生的优势和劣势，我们亦应该以这种辨证的眼光去看待，也可以说：“优势，劣势之所伏；劣势，优势之所倚。”
劣势的定义是什么？是别人有，而你没有的？不，恰恰相反，劣势是你独有的东西，只是在此时此刻，它还不能创造价值，不能成为对你有用的一部分而已，所以才称之为劣势。
那么，这样说来，在这样一个讲究个性、讲究独创性、讲究独有性的年代，有劣势大可不必皱眉头。你要做的，只是换一个角度看待劣势，想办法将其变废为宝，把劣势化为优势。
林艺师李声余以一名科技特派员的身份，于2005年初来到阳新龙港镇阮家畈村扶贫。这个村子虽然有三百多亩橘园，但由于多年疏于管理，橘园内已杂草丛生，病虫害相当严重。而且由于橘子的价格近年来持续偏低，长期以来，橘园里的橘树丝毫不能创造价值。
考察完以后，李声余总结出造成阮家畈村贫困的几点原因：强壮的劳动力多半外出打工，留守在家的只是老人和孩子，致使农业生产搞不起来；村民对果树的嫁接、修剪技术等一窍不通，无法靠经营橘园致富；许多农民对从亊农业生产缺乏积极性，身为农民，连自己吃的粮食都是买来的。
在村民大会上，村民们普遍认为现在橘子的价钱太低，种橘子不划算，不如干脆将橘树砍掉，重新栽种别的果树。李声余对此极力阻止。他认为，这么大一片橘园，砍掉重新建设的代价太大，而且收效时间较长，不利于村民脱贫致富，倒不如将其进行改造。
经过一番细致的考察，李声余发现与该村接壤的通山县种植的长红橙是一个好品种，不仅产量高，味道好，而且产地价每斤两元，超市价达到每斤六元。当年秋天，正好赶上长红橙嫁接的最佳季节，于是李声余与通山县一批技术熟练的农民一起，利用一周时间对阮家畈村三百亩橘园进行了全面改造，每棵树的6～8个主枝头上都嫁接上了长红橙。
经过两年的努力，一个已经荒废的橘园变成了硕果累累的橙园。
这是一个因“变通”而取得成果的故事。保持原有的“劣势”，不将其彻底推翻根除，而是稍作变通，劣势就由此变为优势，并让人看到了较好的希望和前景，最后在短时间内获得了实际的经济效益。整个事件，很有点“点石成金”的味道，而这种神奇并非就那么难，它完全可以发生在你的生活中，把本来处于劣势的你变成优势达人。
而在优劣势的转换中，怎样才能够物尽其用、人尽其用，也是一门独到的智慧。只有把自己放在最擅长、最合适的领域，才能成为优秀的人才。如果让爱因斯坦种田，他未必会比一个农夫种得好，此时爱因斯坦显然处于劣势。但回归到科学界，爱因斯坦便是一个时代甚至超越时代的人物。由此可见，合适的时间，合适的环境，对一个人或一个亊物来说，实在是太重要了。
我国商朝时期曾经有位叫做伊尹的宰相，当由他组织土木工程建设时，他叫四肢强健的人负责挖掘，脊背、肩膀有力的人负责背运，而独眼的人负责测置画线，驼背的人负责粉刷地面，人力资源各尽所用，使每个人都做着自己擅长的工作，使那些人本身的劣势、缺陷从此无影无踪。
美国柯达公司在制作感光材料之时，需要人进入暗室作业，但是问题来了，视力正常的人进入暗室通常不知所措，难以适应。面对这种情况，有一位高层人员忽然有了灵感：“惯于在黑暗当中生活的只有盲人，我们何不请盲人来做这项工作？”
结果这一方法果然奏效，盲人在暗室里的适应力远胜过常人，工作效率大大提高。
怎样把劣势变成优势，把短处变为长处，柯达的决策层为我们提供了一个思维方向——世界上的很多事往往就是这样。如作家亦舒所认为的那样，任何一样东西，都可能是“甲之砒霜，乙之熊掌”。每一样东西都有它可取的地方和可利用的价值，关键在于你怎么发挥、利用它。所以无论对大公司、大集体或团队，还是对个人，只要细致地分析自身各种能力之间的差异，并忽略或者巧妙地避开它们之间的弊端，劣势也就变成优势了。
北大教授提出，以下几个建议可供参考：
第一，在尝试一种新的做法，失败两次之后，你得思考一下：这是不是你的弱项，是该尽早放弃，还是该用别的方法呢？
第二，多次在某件事情上遭受失败，特别是可能会造成严重后果的事情上，千万不要抱着侥幸的心理再去试一次。
第三，最明智的就是，要知道那是自己的弱点，不去浪费哪怕是一点点的力气。
7.开放自己的思想，接受别人的思想
北大箴言：
当前社会，一元化的人才太多了。我们都知道，不是社会不需要人才，而是社会不需要太多单一化的人才。所以，为了我们的前途与发展，请开放你的大脑，让多元化的阳光照进你的心灵，这样你才能真正实现自身的价值，获得成功。
在数亿万年前，恐龙曾经是我们这个地球上最强大、最活跃的物种之一，但不知道什么原因，它们灭绝了，至今没有一个科学家能拿出确切的证据来举证。但有人曾提出一个观点，就是当环境发生剧烈变化的时候，长期安于现状的恐龙缺乏“应变”和“学习”能力，无法改变自己以适应环境的变化。
“恐龙族”最大的障碍就是无法适应环境。正如生活中的很多人，在他们周围有许多学习新技术、有许多深造的机会，但是他们往往视而不见，根本无心寻求新的突破。
工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变：新的产品和新服务不断上市，新技术不断被引进，新的任务被交付……这些改变，也许微小，也许剧烈，但每一次改变，都需要我们调整自我去重新适应之。
改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战。如果你固守着过去的行为与思考模式，并且相信“我就是这个样子”，那么，那些新事物就会威胁到你的安全感。
众所周知，作为艺人，常常会变换自己的工作环境，如果他们不能很好地去适应变化了的工作环境，那么无疑会影响他们的发展。职场中也是一样的，你必须想办法去适应工作环境的改变，跟着公司的发展形势“玩”出新花样，想出新东西，创造出新玩意儿。也就是说，在工作中，你如果不能适应环境，就没有出路，就很难得到发展。你不去发展，别人如果取得了进步，就意味着你落后了，意味着你会被社会淘汰，意味着你会被人超越，甚至意味着你会被别人取而代之。
与此相反，假如你今天改变了、创新了，明天你不仅不会被淘汰，反而会走在时代的前沿。
20世纪70年代，多元化成了全世界最流行的词语：世界多元化、国家多元化、关系多元化……各个企业为了迎接这股时髦的多元化浪潮，也提出了很多多元化的经营战略。
被我们所熟知的迪斯尼公司，并不是以迪斯尼乐园起家，公司的盈利来源也不仅仅是主题乐园，而是以影视娱乐业为源头，媒体网络、主题公园和消费产品三大产业为延伸的多元产业层级盈利体系。
开始，迪斯尼公司制作动画、影视片，如《白雪公主和七个小矮人》、《人猿泰山》等，通过发行出售这些作品，赚取到第一轮利润；再通过媒体网络，如美国全国广播公司ABC以及有线电视网ESPN等，赚取到第二轮利润。在这两轮利润赚取的过程中，又为第三轮、第四轮利润做了铺垫。通过把电影和动画片里看到的故事变成可玩、可游、可感的游乐园（迪斯尼乐园），赚取到第三轮利润；通过玩具、文具等消费品的出售，赚取到第四轮利润。此外，迪斯尼公司还为米老鼠、唐老鸭、皮特狗等卡通形象申请专利，在法律保护下进行特许经营开发，获取到利润。
由此可以看出，在共同品牌的引领下，产业的多元化增加了盈利点，极大地发挥了品牌与产业互动的乘数效应，使迪斯尼最终走向了成功。
20世纪80年代，我国的企业也开始朝着多元化的方向迈进。它们积极打破原有的保守思维，通过跨国集团的方式融汇资金，通过与别国的集团公司签订合作协议来填补自己在技术上的缺陷，积极改掉单一的经营方式，并且处处寻找最大的利益点，在多方面完善自己，增强自己的国际经济舞台上的影响力。
其实，所有的成功都是多元化的。
我们常说，一个能够高瞻远瞩的团队，一定具有很强的实战经验，其实这就是一种多元化的体现。因为在丰富自己的同时，这个团队很可能因此涉猎更多的领域，或者在同一领域里做了不同的事情，加强了各个方面的知识、能力的储备。虽然不是每一个领域都精通，但是因为有所了解，就可以在需要的时候灵活运用。
著名主持人杨澜离开央视去美国哥伦比亚大学留学时，班上有很多同学就来自国际家庭，譬如有的同学的爷爷是西班牙人，奶奶是匈牙利人，爸爸从阿根廷来，妈妈在纽约上班，同学的这种独特的家庭背景让杨澜意识到自己的文化传统所带来的先天盲点：“我发现世界上原本有各种各样的人、各种各样的思维方法，同样的事物有来自于不同角度的各式各样的看法。从此，我不再那么自以为是，不再以为自己以前一贯接受的观点肯定是正确的了。”
曾有北大教授提醒：“个人同样需要开放思想，多向别人学习。但是在日常生活中，人们会利用各种规则来制约我们的思维发散。我们发现，很多大学生和研究生等受过高等教育的人，仿佛是一个模子里刻出来的，都是单一化的思路。所以，开放自己的思想，接受别人的思想，很多种思想的碰撞，就是多元化的重要表现形式。”