1.6　微信创业卖酒水

美酒一直是中国老百姓津津乐道的东西，人们喝酒、品酒、论酒，对酒的喜爱之情已经深深地烙印在了中国的传统文化中。在这样的社会大背景下，微信创业卖酒水也就大有可为了，创业者只需要选择好的酒水产品，顺应人们的消费喜好，采用适合自身的营销技巧，那么就能在酒水行业做出一番成就。

1.6.1　利润空间最大化

微信创业，最重要的一点是保证利润空间最大化，这样一来创业的积极性才会更大，资本积累速度快了，做大做强的速度自然也会变快。人们的生活中离不开酒——好友聚会需要喝酒，同事聚餐需要喝酒，结婚大喜需要喝酒，新生儿诞辰需要喝酒，诸如此类，可以说酒文化已经渗透到了人们生活和工作中的方方面面。

更为重要的是，酒是一种随着时间流逝而不断增值的产品。绝大多数商品，放得时间越久，其价值就会越小，利润空间就会不断地缩小；而大多数酒则恰恰相反，储存的时间越长，其口感就越佳，价值就越大，利润就越高。从这个意义上看，在酒水行业进行微信创业的风险相对较小，利润空间则很大，操作得当，就能快速地从中获利。

“微酒客李长荣”是英国WEST品酒师，正因为看到了葡萄酒在中国市场上的巨大发展前景和巨大利润空间，“微酒客李长荣”自2008年进入葡萄酒行业进行创业，从事进口葡萄酒批发业务。他在淘宝和天猫开店，销售额大幅提升，2014年成立了微信营销团队，取名为“微酒客”（见图1-20）。

（1）建立专业采购团队，选择最适合中国人口感的葡萄酒

微酒客自创业初期就建立了专业的采购团队，通过对酒庄实地考察，从全球7个主要产酒国引进最适合中国人的葡萄酒产品，为客户提供丰富和放心的产品选择。这种专业性的采购，大大地降低了葡萄酒的引进成本，扩大了产品的利润空间，在带给广大消费者非同一般享受的同时最大限度地提升了产品利润。

（2）直接进口，无中间环节

虽然“微酒客李长荣”的葡萄酒利润空间很大，但其产品售价却非常具备优势，比国内市场上同类的葡萄酒品牌低很多。这是因为微酒客的所有酒产品都直接从国外进口，所有的产品均是全国总代理，没有任何的中间环节。图1-21为“微酒客李长荣”展示将要发货的进口葡萄酒。

（3）用体验推动消费

酒好不好，品一下就知道。“微酒客李长荣”很明白这一点，特别是在粉丝经济时代，谁的体验做得好，谁就能获得最大的利润空间。所以，“微酒客李长荣”非常重视葡萄酒的体验活动，为此专门斥资在各地建立了一系列体验店，方便客户进行体验品尝，用无处不在的体验诱导客户进行消费（见图1-22）。

1.6.2　酒文化推广

对利用微信卖酒水的创业者而言，和客户之间谈论酒水买卖只是一时之计，推广酒文化，向客户灌输相应的文化意识，才是最高明的营销方式。但遗憾的是，很多微信创业者却看不到酒文化的巨大营销作用。仅仅将创业的重点放在酒水买卖上，虽然能够在短时间内打开市场，但是却不能长久地保持自身在市场上的畅销优势，最主要的一点就是缺乏相应的文化支撑。

所以，智慧的微信酒水创业者都会重视酒文化的推广，努力在微信群、朋友圈或微信公众平台上渲染一种浓厚的酒文化氛围，以期影响到更多的人，让大家更喜欢谈论酒、研究酒、亲近酒。如此一来，当酒文化融入了大家的生活之中，那么就等于微信酒水创业者拓展了出了更大的市场，酒水销售自然也就更加容易了。

“微酒客李长荣”就是推广酒文化的先锋，他认为虽然在微信上卖酒和推广酒文化表面上看似乎是矛盾的，卖酒是为了赚钱，推广酒文化则有点不务正业，实际上则恰恰相反，酒文化的推广，可以让更多的消费者了解酒，喜欢酒，这是一种更加高明的营销方式。

所以在日常微信营销中，“微酒客李长荣”非常重视推广葡萄酒文化，不仅为大家普及各种葡萄酒产地的风土人情，为大家介绍各种葡萄酒的口感，还经常组织免费品酒活动，为大家提供了一个直接感受葡萄酒之美的机会。在品酒活动中，大家一起品尝美酒，讨论品牌葡萄酒的产地环境、酿造技术以及交流品酒心得等等，在这种欢快的品酒氛围中，大家对葡萄酒的亲近感油然而生，很多人不仅自己成了葡萄酒的忠实粉丝，而且还极力向身边的人推广。如此一来，“微酒客李长荣”之名和他的葡萄酒文化也就成了大家津津乐道的存在了。

当然，除了这种中规中矩的品酒活动外，“微酒客李长荣”还经常组织盲品活动，让大家在游戏中体验葡萄酒文化的魅力。所谓“盲品”其实就是一种品酒猜品牌的游戏，大家坐在一起，闭上眼睛品酒猜年份，猜品牌，展示自身葡萄酒方面的真功夫，为葡萄酒文化的推广注入了浓郁的娱乐气氛，极大地提升了大家的参与感（见图1-23）。

“微酒客李长荣”推广葡萄酒文化的步伐并没有局限于天津这个城市，为了最大限度地扩大影响，他定期举办全国巡回微酒会，将葡萄酒文化的种子播撒在了许多城市。在微酒会上，消费者可以学习到品酒知识和饮酒礼仪，还可以了解葡萄酒的历史传承，了解葡萄酒行业中的诸多名人趣事。当然，最重要的一点是，消费者在这里可以结识到很多志同道合的朋友和知己，共享资源，共同进步（见图1-24）。

正是这种全心全意推广酒文化的精神，使得“微酒客李长荣”之名在葡萄酒行业中的知名度越来越大，其销售的葡萄酒产品为消费者所熟知。对“微酒客李长荣”而言，推广葡萄酒文化不仅是出于营销目的，而且还是发自内心的一种对葡萄酒的喜爱，而这种真情投入又让他结识了更多志同道合的朋友，进一步扩大了自己的事业，提升了葡萄酒的销售数量，最终获得了巨大的成功。