5.什么样的产品适合开微店

理清了微信做生意的“难处”后，我们接下来要做的就是有针对性地解决这些问题。虽然前面说的几点都可能会对销售造成障碍，但在我们看来，首先要解决的永远都不是营销手段，而是产品本身。

如果我们卖假货，就算用世界上最先进的营销手段，同样只有死路一条。倘若我们的产品本身质量好并且符合渠道特点，哪怕营销手段笨拙一点，也会逐渐闯出一个属于自己的赚钱模式。

可能大家会注意到，为什么要增加“符合渠道特点”这一条呢？

其实很简单，我们要卖一个产品，传统营销中最基础的逻辑思维就是——我的客户在哪里？

这里要多说一句，现在很多人会被一些培训师的“互联网思维”给带偏，这些所谓的营销专家会告诉我们，大家应该去建一个“鱼塘”，把你的粉丝们圈养进来以后，再根据他们的特质归类，然后依据不同的喜好和情况寻找相应的产品卖给他们。

这种思维模式听起来似乎挺靠谱，但是如果你真去做了，就会发现一点也不实际。因为第一步就没办法执行——你凭什么去建设这个“鱼塘”？你怎样聚合这些粉丝？他们为什么要被影响和左右？

因此，微商要做好，不需要太多概念，我们需要思考的也是最基础的销售逻辑——愿意在微信上买东西的是谁？

如果大家想要关于这样一个人群的数据统计，不好意思，至少到目前为止中国还没有类似官方数据出现，甚至微信本身也没有给出这样一个相对权威的数据。而根据京百优创在微商实际操作过程中的调查结果显示，在微信上购物的人群以女性为主，年龄集中分布在18～35岁之间，也就是从大学女生到都市白领这样一个阶段。尤其是年收入在5万元以上的女性，在微信上购物的可能性更高，因为生活相对宽裕，对于新鲜事物的尝试愿望较强。

正是因为如此，我们要在微信上买东西，如果能够尽量贴合这样的客户群体，效果往往会比较好。

不过，这里又会有区分，因为微店和朋友圈是不一样的。

之前我们介绍了，微店倾向于B2C，可以与公众平台关联，利于品牌传播。因此一般来说，在天猫、京东已经开店的，产品相对较为成熟的快消品会比较容易做起来。因为我们可以把传统电商平台上的消费者导入微店上进行再次消费。而通过我们的探索和尝试，发现服装、鞋帽、配饰、护肤品、小零食等企业都可以试着去做微店。