外貌服饰是顾客呈现在销售员面前的第一画面，如何在最短的时间从中解读最多的信息，事关接下来诸多销售策略的选择、开展。外貌服饰可供参考的信息很多，上到头上的发型，下到脚下穿的皮鞋，只要销售员眼睛够尖、心思够细，总会找到能够通往顾客心灵的捷径。以貌取人固然直观，但在运用的过程中也要灵活变通，必要的时候多在脑子里拐几个弯，否则会被认为是势利之举。
