第4章 互联网时代，怎么投资你的项目
◎这个世界上从来不缺乏好点子，但并不是所有的好点子都能成功转化为盈利的项目。有些创意听起来很美好，可对于投资人来说，它们却不值一钱。洛杉矶的天使投资人罗伯特·欧文说：“如果你只想到了一个好主意是肯定不行的。好主意并不等于好项目，也不等于你已经掌握了未来的市场。重要的是，你要能够说服投资者来支持这个项目。没钱也不是问题，能不能让投资人看到前景才是问题。在我看来，100人去创业只有1人能够成功，剩下99个项目本身就不值得投资。”
◎你要成为项目的主人，而不是资本的仆人。360公司的董事长兼CEO周鸿祎曾经在一次社群创业大会上“不点名”地讽刺小米公司，认为小米已经变成了“资本的奴隶”。他说：“有一家做手机的企业，通过不断地创新营销、完善用户体验、优惠实在的价格等等，从几个发烧友一起研究的小工作室变成了一家有实力的科技公司。但自从他们给自己定了一个很高的融资额之后，就给自己背上了一个很重的包袱，成了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包，反正他们什么都做，因此，这就给了华为巨大的机会。”
没有钱不是问题，没人肯投钱才是问题
洛杉矶的一位天使投资人罗伯特·欧文（robertowen）说：“如果你只想到了一个好主意是肯定不行的，好主意并不等于好项目，也不等于你已经掌握了未来的市场。重要的是，你要能够说服投资者来支持这个项目。没钱也不是问题，能不能让投资人看到前景才是问题。在我看来，100人去创业只有1人能够成功，剩下99个项目本身就不值得投资。”这个世界上从来不缺乏好点子，但并不是所有的好点子都能成功转化为盈利的项目。有些创意听起来很美好，可对于投资人来说，它们却不值一钱。
是投资人眼光差，看不到这些好点子的美妙创意，所以，只能像一个忘吃后悔药的傻瓜一样与滚滚财富擦肩而过吗？如果你是这么看待那些投资人的，那么，今后你很难为自己的项目找到愿意投钱的人。
“那些揣着支票本的人有着猎狗一样的灵敏嗅觉。他们只要抬一抬签字的手指头就知道未来会有多少个零滚进自己的账本，或者有多少个骗子正准备用一个不切实际的空想把钱骗走……比如我。”欧文把今天最后一个被拒绝的愤怒创业者赶出了办公室，对着自己又躲过一劫的支票簿深呼了一口气。
“他们（创业者）都提着漂亮的公文包进来。他们做得一手好文案，把项目的未来吹嘘得天花乱坠，就好像……好像已经有大把的钞票雨从天而降，我差点就投降了。但我理智的大脑说‘不’。那些点子很好，真的很好，但不值得投资，因为不赚钱。这的确很遗憾，但让我感到庆幸。”
欧文曾经在华尔街做过长达七年的风险投资，拥有在摩根大通和高盛公司担任主管的丰富经验。后来，他在洛杉矶和一些人联合创立了一家风投公司。成千上万的创业者拿着几个月前预约到手的号码走进他的办公室，但他们往往乘兴而来，败兴而归。在这个一线城市的中心地段上，欧文已经成了“冷酷而且眼瞎”的代名词。那些颜面扫地的创业者无一例外地抱怨一件事：
“我的项目这么好，他为什么说得像狗屎一样？”
“我这么投入地为他介绍项目的优点，他为什么快要睡着了？”
我想，这是很多创业者的疑问，自己有项目有团队有资源，准备好了一切去找投资人，但结果跑断了腿却没有一个人愿意拿出一个钢镚儿，到底是谁出了问题？有了项目却缺钱，的确是一个不好的开端，但你拿什么说服投资者相信你呢？
要用产品和数据说服投资者，而不是单纯的计划
通常来讲，越是没有钱的创业者就越疯狂。他们有成熟的计划，有强烈的渴望，但没有起步的资本。他们是梦想家，也是不折不扣的穷光蛋。但是，向别人要钱不是一件容易的事——没有强大的团队和爆发的市场，或者经过验证的产品，投资者不会那么简单地就把上千万乃至几十亿元交到你的手中。可是，手里没有钱，创业者又如何开展项目，建立团队和开发产品呢？
这是一个矛盾，但我有一个办法。我的建议就是，你要用最少的资源做出第一个产品，取得市场测试的数据，记录市场的反应。这比任何计划书都有说服力，因为这是市场的真实效果。市场的反应是成功的，你就可以拿着产品和数据去融资，收到正向循环的效果。我相信，凡是有眼光的投资人，都不会对市场的反应视而不见。
要让投资人比你还着急
这是最完美的状况——投资人比创业者还要急于开展这个项目，他们就会主动来找你，愿意给你更好的价码，投入更多的资金。一般而言，创业者手中有一个项目，越早和投资人接触就越好。但在这种新的情况下，主客易位，也许你便可以等一等，让投资人闻到竞争与厮杀的血腥味，让他们拿出浑身的解数，展示最大的诚意。他们也需要表现，而你则可以从容地选择最合适的投资人，找到自己的合作伙伴。
理性选择适合自己的投资方式
威尔·罗杰斯（WillRogers）说：“在告诉我有关本金回收的情况之前，别跟我谈本金收益的情况。”这决定了在摆平风险之前，任何收益都是“不那么可信”的。我们需要先充分地看清风险，评估自己的承受能力，再选择一个最适合自己的方式运营项目。
投资确实是一种“实践性”很强的技能，但遗憾的是，大部分投资者都是蒙上眼睛的。他们通过上网点击一下网页，浏览几篇投资大师的成功经验，做几张看似专业的数据分析，就自以为掌握了一切规律的真相，可以万无一失地把所有收益囊入怀中。可事实上呢？他们只看到了赚钱的那一部分，但真相却写在背面——赔钱的时候你没有看见。正是因为如此，世界上才多了那么多因为投资失败而不敢活下去的脆弱之人。
1.你在“蒙着眼睛”往里扔钱吗
2014年，我遇到过一位投资者。他在国内做虚拟产品的投资——类似于开发APP的虚拟应用和在线购物软件的销售。在国内，有很多这一类的产品，市场已经饱和了，竞争者多，品样繁多。除非能够拿出更便捷、更有传播性的产品，否则，很难获得足够的市场。但是，这位投资者迷信地认为自己的项目是一定能赚大钱的，有光明的前途。在不到3个月的时间内，他投入了700万元人民币，成立了公司，组建了专业团队，设立了项目的盈利计划。第一次遇到他时，他春风得意，斗志旺盛。等2015年夏天我再遇到他，和他交流项目的情况时，他已经准备转行了。对他来说，这次投资失败是一场烧钱的噩梦。
当人失去理智的时候，投机和侥幸就会占据上风，这时就离失败不远了。无论你的资金实力如何，有多少融资渠道，都不要对项目不计成本地投入。理性的投资方式才可以成就成功的项目，真正出色的运营从来都不是靠钱砸出来的。
2.遇到正确的项目，要坚持长期投资
纽约一位投资研究顾问华生（Watson）曾经对全世界的大众投资者“基金投资的回报”做过一次长期的研究。他得出的结论是：在牛市中，标普500指数的年均上涨可以达到16%，基金的平均回报也能上涨到年均13.8%左右。奇怪的是，大众投资者获得的年回报率仅不足7%。华生还对比了中国、韩国及欧洲的情况，都无一例外地遵循了这个规律——大众投资者不论选择了什么样的投资项目，最终的回报都远不及市场预期。
之所以出现这种现象，是由于大众投资者的一个共同点：人们总是不能对一个目标长期坚持下去。例如，投资者会在错误的时机在不同的基金或者基金和现金之间转换。有35%的人在市场小幅度上涨时便套现走人，另有12%的人则会选择其他上涨速度更快的基金。抛开基金和股票市场，在其他领域投资的人群也有这种特点。大多数人把项目视为短期获利的工具，急进急出，这本身就是“非理性”的。
选错“合伙人”，比选错项目的后果还严重
新东方和“真格天使投资基金”的创始人徐小平在一次主题演讲中说：“创业的第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。”小项目可以孤军奋战，但当小项目成长为大项目时，一定要找合伙人。这一点我是非常认同的。在我接触过的众多创业者中，似乎每个人都对“合伙人”这一角色有着深刻的体会，但这种体会都以负面经验居多。他们不是找不到合伙人，就是选错了合伙的对象。
宋先生现在北京中关村做了一家科技公司，专门做手机APP研发。公司的运营不错，有两个合伙人和五六个技术很过硬的员工。宋先生的口碑不错，在合伙人和员工眼中都是一个很乐于分享的人。“他很仗义，做他的合伙人可以分得很多红利。当然，这只是我们几年不离不弃的一个因素。他的人品很好。起初公司最困难的时候就连几个员工都比他拿的钱多，但他坚持这是大家应得的。我们都信任他。”其中一位合伙人王先生说。
说起找合伙人，宋先生自己也有一肚子话要说。原来，在他创建自己的公司之前，曾当牛做马地做了别人好几年的委屈“出钱对象”。
2008年的时候，宋先生从之前供职的一家电子产品公司辞了职。因为之前积攒下很多人脉和渠道资源，宋先生下定决心自己干。而这时候，恰巧朋友告诉他自己想做个互联网公司，需要供货商。宋先生之前就是做下游的，供应链的项目正好是他拿手的。两个人一拍即合，公司很快起步。
按理说，作为联合创始人，在股份分成上应该是每人50%的股份，或者40%和60%的股份，最差也应该是80%和20%。只要宋先生稍微地退几步，拿到20%是最起码的，但事实上，宋先生只拿到了1%。
“不瞒你说，那家公司破产的时候我心里无比高兴。虽然这么说有点缺德，但你见过拿1个点的合伙人吗？我是一个干苦力的伙计！还不如打工的拿得多。那几年我也很委屈，但出于朋友间的交情一直没有说出口。吃一堑长一智吧！选错了合伙人就是这种后果，甚至比这还严重。所以，当我自己成立了公司，我时刻告诫自己，一定要选择好的合伙人。”宋先生说。
作为一个项目管理者，你不可能样样精通。因此，寻找合适的合作者就变得十分重要——这件事甚至决定项目的生死。你的合伙人要么有技术，懂业务，要么就是管理大师，必须能够与你形成互补。更重要的是，你们之间的权益分配工作要做好，不能出现“一人做牛做马，另一人坐享其成”的局面。这是一个严肃的问题。
琳达在2005年和另外两个合伙人一起做了一家公司，主要业务是做市场营销这一块。这两个合伙人曾是琳达的同事。琳达作为主要发起人向两个人发出邀约，他们纷纷从公司辞职加入琳达的创业大营。合伙人之一康康负责做创意，另一个合伙人凯莉负责项目管理，销售由琳达负责，当然，还有其他很多运营的工作。
问题首先出在凯莉。作为项目主管，她并没有丰富的经验，所以，问题和漏洞不断。整个项目的运作过程中，琳达就像一个修房顶漏水的工人，不断地为凯莉的问题擦屁股。而更大的麻烦是决策的过程，这是一个漫长而磨人的工程。因为三人的权利均等，谁也没有绝对的话语权，一件小事也要反复讨论才能最终决定，不但耽误了时间，也令人越来越垂头丧气。琳达不得不挪出休息的时间来处理企业的事务，并且把家里变成了第二个办公室。她的工作时间是另外两个合伙人的三倍，几乎所有的业务都是她自己在做。其他两个合伙人似乎成了制造麻烦的阻碍，她最后不得不请了一个专业的顾问才解决了这场大麻烦。
咨询顾问在调查清楚情况后，马上建议她重新寻找合伙人。琳达思前想后，觉得自己不得不做这个决定。然而，那两位合伙人似乎早就做好了辞职的准备。他们不但要走，还要拿走所有的利润。这让琳达愤怒不已。幸运的是，他们在一开始就签署了相关的“分手协议”，琳达只是损失了一小部分的钱财，另外，还失去了两位相交5年的朋友。
综上所述，什么样的合伙人适合与你共同创业呢？
1.人品要好
这是排在第一位的，是能够与你共事到最后的基础。一旦你发现对方的人品不好，信任可能就此崩塌。对于刚开始创业的人来说，没有那么多正规的制度和条例去约束一个人的所有行为，走到一起靠的就是缘分、激情和拼劲儿。如果每时每刻都要想办法盯着、防着对方，这种合作就失去了意义。
2.优势互补
合伙人的定义，说白了就是找到那些能够帮助你的人。这就决定了合伙人的属性必须是能和你优势互补的，无论从性格、技能还是专业上，这也是为以后长远合作打下良好的基础。如果你找到的合伙人和你擅长的领域一样，不懂的东西也一样，这样的合伙人等于是复制了一个差不多的你，很容易在工作中产生冲突。所谓尺有所短寸有所长，选择一个能弥补你自身不足的合伙人会使你如虎添翼。
3.擅长沟通
其实，很多执行力的问题都源于沟通的障碍。尤其在一个团队当中，沟通不好的话很容易导致项目失败。沟通就是从源头上杜绝误会的产生，多用清晰准确的语言表达自己的想法和意见，少让别人理解和体会。这样不但节省了时间精力，更让人觉得你是个很有执行力和决断力的人。不要害怕与你的合伙人争吵，吵架有时候是好事，大家都把想法说出来，总比事后互相抱怨好。
4.有担当精神
创业不可能一帆风顺，犯错误很正常，但承担错误却需要一定的勇气。尤其是犯了影响整个团队的大错误时，更是需要拿出能够承担一切的魄力。赚钱的时候大家和和睦睦，当赔钱的时候呢？我不止见过一个两个创业者抱怨合伙人不负责任，犯了错误却把责任全部推掉，只想干干净净地分钱走人。其实半途中合伙人退出的现象并不稀奇，只要能够像合伙前说好的那样分清就行。但最怕的就是那种既不想负责又理直气壮的，这种人在利益取舍面前可能一下子就会变成“小人”。合伙创业就像结婚过日子，每个人都要履行自己的那部分责任，能够辛辛苦苦地坚持下去，靠的就是一份强大的责任心和“我对你无比信任”的气度。
你拿什么说服投资人
无锡的苏先生经营着一家做高级纳米环保材料的公司。这是一个很有前途的项目，是中国的朝阳产业。但在起初寻找投资人的时候，他几乎四处碰壁。他说：“投资人会找到一万个理由回绝你，有的委婉，大部分很直接。如果你没有做足够的准备，最好还是提前告知自己，坚强点，稳定自己的情绪。”
其实不仅是创业公司，即使是一些初具规模的成长型企业，在筹资的时候也会遭遇艰难而漫长的等待。投资人专注于找到那些令人眼前一亮的有发展前景的项目和团队。除非你真的令人信服，让对方感觉自己正在面对一桩好生意，否则，就只有碰一鼻子灰。
“但有一点又很矛盾，如果你提出一个很出色的方案，对方可能眨一下眼睛，三分钟就决定投资了。”苏先生又说，“你得想办法打动他们。”
1.你要有一份说服力很强的商业方案
听起来这像是在骗投资者口袋里的钢镚儿，这也决定了推销案的办法确实有点冒险，就像孤注一掷，投资者感兴趣的话你就赢了。但想赢得投资者的芳心简直比讨姑娘的欢喜更难，如果你关注过英国一档叫做“龙潭”的栏目就会完全同意我的观点。
丹尼斯就是参与过这档栏目的一个企业家。当他带着自己的新项目站在一排投资人的面前时，心跳得几乎要从喉咙里蹦出来。
“他们简直像是老虎，充满蔑视地盯着你，就像在期待否定下一个如出一辙的笑话。演讲只有10分钟。当然，如果他们有耐心的话，你可以巴拉巴拉地说到20分钟，这完全看你的表现。不过我搞砸了，一位风险投资者对我的项目进行提问，我几乎不知该如何替自己辩护，因为我确实没有做过那方面的准备。”
如果你寻求资金的对象是天使投资人或个人投资者，推销方案就显得尤为重要。他们不像风险投资，提供的资金支持通常要小很多，所以也更为谨慎。加拿大有份调查显示出，其中有四分之三的推销案的命运在提出来的那一刻就结束了，天使投资人根本不会认真考虑。看起来似乎很草率，这其实与人的判断能力有关。一份调查显示，人们能够在1秒内划分人与人的类群，半小时就会判定一个人的性格，并且，这种印象不会轻易改变，而是永久地存在。它能左右投资人的判断力，不管你的创意本身多有价值，只要对你的初始印象判定失败，一切努力都会被掩盖。
要拿到投资，推销案并非代表了全部，这仅仅是成功路上的一小部分。“你必须经过很多努力，做了很多事情，最终才促成了一个好的结果。”资深创业家理查德说。
2.投资人更希望看到的是你的意志力
“很多商业计划让人昏昏欲睡，并非提案本身不好，而是企业家的说服力出现了问题。”天使投资人加蒂斯说，“如果你不能让投资人看到机会，就无法让他们对这一推销案兴奋，他们便会对你产生怀疑。因为他们要寻找的是那些充满信念和激情的企业家。特别是项目主管人的意志力，这起码能在一定程度上保证将来出现困难的时候，他们的投资对象不会轻易放弃。”
值得注意的是，激情演讲并不代表可以言过其实，如果没有展现出真诚，同样会让人感觉到吹嘘。“千万不要忘了重点，我见过很多创业者说得太过投入而忘了提供商业信息，到头来大家聊得很开心，但谁都没有提正事儿。”加蒂斯说。
3.要简洁不要复杂
当你试图吸引一个人的时候，如何能快速抓住对方的胃口？展示重点，你最拿手的那部分。你在提出一个方案的时候，为了快速引起投资者注意而不被淘汰掉，就要提供最简短有效的信息，一下子抓住投资者的眼球。语言要准确、精炼、思路清晰，要把“关键信息”在第一时间抛出去。
“很简单，你在推销方案的时候，要让投资者清楚地了解项目如何获利。这是他们最感兴趣的部分。只要抓住这一点，并恰当地展示这个商机，他们总会被你吸引。”一位没有透露姓名的资深企业管理者同时也是天使投资人说道。虽然无数的投资人都在公开场所表示自己并不怎么看重盈利，而是关注产品本身，可实际上，对利润的追求是写进人的潜意识的。它不以人的意志为转移，总是在他们做出最终决定时起到非常关键的作用。
“如果你需要展示演示文稿，文稿的字体一定要大于28号，展示时间15分钟以内，文稿不超过10页。如果超过这个量，你就失败了。过多的页数和过小的字体都充分说明你还不清楚自己想要干什么。任何一个观点都可以用5分钟说到位，面面俱到应该留到合同之中。”企业天使投资人霍布斯说。
4.你要学会“卖故事”，而不是“卖项目”
在寻找投资人的时候，你应该把自己当成一件产品包装，讲述一个好的故事，并且推销出去。长期从事欧洲科技创投的里弗教授（Rivar）说，他研究过成千上万份糟糕的推销案。这些失败的推销方式带来的影响会波及企业家自身的形象。天使投资人会轻易地下定结论：他不能说服我，当然，也就无法说服客户，无法占领市场。
向投资人卖项目和向顾客卖产品并没有什么区别，其目的都是让对方掏钱。如果企业家或者推销团队中没有一个人能把故事讲得动听，这不得不让人怀疑这个团队的实力。所以，你需要找到一个会推销故事的人，把其打造成明星。“这样的人并不难找，回去查看一下你的关系网，通讯录里也总会有一个介绍人。”里弗教授说。
5.让投资人看到市场在哪里
有些企业家带着崭新的产品向投资人推销，说得天花乱坠，但投资者却感觉不到任何卖点。
“一个新产品的问世，是为了弥补市场中存在的某些空白和解决某些问题，是顾客需要，但是市场不能满足的，这样的产品能卖出去。但我常会遇到一些‘为了创新而创新’的东西。我看不到市场在哪里，首先我自己就不会买。”风险投资者路易斯说。
“还有一些产品会试图一次解决多个问题。在这样的情况下，市场就被杂糅在一起，很难遇到大的机遇。我的建议是，如果你的产品用途多样，要学会细分市场，专攻能让你与众不同的那一部分，这样才会胜出。”另一位天使投资人斯特劳恩说。
6.自信和坦诚的态度永远是不可或缺的
企业家在讲解提案的过程中，肯定会遇到投资者的提问。这时，你要做出聪明的回答，这是关系提案能否成功的十分关键的一步。当然，这期间总是不乏咄咄逼人的投资人，他会对你提出各种苛刻的问题。不管手握支票簿的人如何刁难，你都必须要保持谦逊的态度，展示你的坦诚，始终用平静的对话方式做出解答。一旦你做出反击的姿态，很容易让投资人觉得你不够自信。
“如果你恰好要讲出一些与投资人期待背道而驰的观点，那你必须要提供强有力的论据来支持自己的观点。你要展示出这个领域专家的姿态，这是投资人所期待的。”投资学教授杜普雷（Dupre）说。
“还有一点很重要，你会被问到很多问题。这些问题不该在被提问时才慌忙应对，而是应该由你的项目团队在这之前就做好专业的预案。这时候，必要的PPT文件就派上了用场。尽量简单地释疑解答，不要试图蒙骗过关。投资人会对项目发起者的可信度进行识别，这将会影响他们对项目的投资决策。”
你会尊重（服从）投资人的意见吗
像多明戈这样喜欢“诸事放手”的投资人是十分罕见的。他不喜欢对公司的业务说三道四，也很少突然要求我们发送某些项目的操作报告。作为高德公司的大股东，多明戈每年只有两次露脸的机会，年终业绩总结及年初的动员大会，他会西装革履地出现在公司的会议室里。除此之外，公司的职员几乎看不到他的身影，也听不见他的声音。
不过，多数投资人都是相反的。他们对公司的业务和项目的方向有自己固执的意见，并希望项目主管认真听取。每当这时就会出现一些问题，对你来说，服从投资人的意见似乎代表着对资本的天然尊重，但违反了项目的本意，并且会让自己感到委屈，甚至，这是一件绝不能接受的事情。有时候，项目主管和投资者会在这种意见的搏斗中两败俱伤。
在定位自己和投资者的关系时，你需要先想清楚这几个方面的问题：
第一，我缺少什么？我需要投资人提供哪方面的支持？
如果你认为自己仅仅缺少钱来启动自己的项目，其他万事俱备，那么，在投资者的眼中，你基本是“不靠谱”的。这时候，投资者反而不放心把那么一大笔钱交给你。你真的只是缺少钱吗？对这一问题需要进行深度思考。想想看，投资者还能在哪些方面提供帮助，除了钱之外，你还缺少什么？
好的投资者可以提供的，还有他的经验和人脉。假如我们需要尊重和服从投资人的意见，也应该是在这些你尚不具备的方面。例如，王建硕在拿到Benchmark的投资之前，并没有为了获得融资就放松对出钱人的审查，而是约谈了Benchmark的九个合伙人，问的都是同一个问题：投资百姓网，你能提供何种帮助？不同的投资人都有他擅长的领域，两者结合起来形成优势互补，才能起到一加一大于二的效果。
第二，确定合作前，我和投资人是否做到了坦诚和互信？
我见过在背后怒斥投资人是“邪恶魔鬼”的企业家，也见过不屑一顾地评价融资人是“垃圾手纸”的投资人。他们走在了一起，在一个项目上共同合作，却各怀鬼胎。这样的关系，结果是可想而知的。所以，当有人请教融资问题时，我会劝他们把目光从“钱”上面转移到“人”上面——双方建立互信，方是形成良好合作的保证。
创业者追求的目标多数时候和投资人是不一样的，前者有更长远的想法，后者可能着眼于短期的回报。不过，两者仍旧有共同的阶段性利益。因此，我对创业者与投资者签署对赌协议的做法很不认同。它使双方丧失了最基本的信任关系，将围绕一个项目展开的密切合作关系变成了纯粹的甚至有些对立的金钱关系，后果对双方都是不利的。
第三，在有争议的问题上，投资人是否比我看得更长远？
当投资人在某些问题或决策上坚持他的看法时——他要求你必须服从他的建议，这种情况下多数的项目主管都会陷入一个困境：
不听投资人的，项目可能夭折；听了投资人的，是不是等于我被架空了？
今日资本的徐新投资了京东商城。作为投资人，他也曾经对京东提出自己的想法并要求京东接受。事实上，正是在今日资本的帮助下，京东调整了发展规划，从一个在线的中关村卖场，变成了今天中国最大的综合性电商平台之一。一个好的投资人有时候比创业者看得更远，可以帮助项目主管跳出自身的局限。因为他们有丰富的经验和开阔的视野。
第四，投资人对于项目的未来是否有足够的耐心？
创业者通常是一些理想主义者，例如乔布斯，他的技术理想打造了今天的苹果。乔布斯的伟大之处是总能让公司的股东闭嘴，坐在幕后耐心地等待收获，而不是出来指手画脚。投资人通常都是务实的机会主义者。他们可能不怎么在乎你的理想是什么，但一定特别在意公司在一定的时期内产生的效益。我的这一原则告诉你，即便所有的投资者都有投机的动机，也要和那个投机心理最少的人合作。虽然在有限的时间内打磨创业公司的商业模式，是创业者必须认真面对的问题，可是如果投资人没有耐心，任何商业模式都难以成型。
实际上，一个有眼光的投资者不会扼杀创业者的理想。在权利的博弈中，只要双方本着共同的目的，一切都可以拿来沟通。问题是，你要清醒地看到谁的建议是对项目有利的，并对合作保持耐心。
上市圈钱是你唯一的目标
对公司的创建人而言，上市始终是一个天大的诱惑。它是许多人的唯一选项：我发起一个项目，成立公司，吸引投资，然后，上市圈钱，套利走人。这几乎成了不少投资者从资本市场全身而退的游戏规则。但是，对那些有不同想法的人来说，用什么理由说服自己将注意力放到别的地方呢？
顺丰快递的掌门人王卫多年来始终保持低调。他和华为一样拒绝上市。王卫说：“上市的好处无非是圈钱，获得发展企业所需要的资金。顺丰当然也缺钱，但是，顺丰不能为了钱而上市。因为上市后的企业变成了一个赚钱的机器，注意力都放到了股价的波动上，这对企业的经营和管理是不利的。”
王卫最大的期望是企业得到长期的发展，让团队成员、顺丰的全体员工过上有尊严的生活。他将经营视为“集体营生”，而不是管理者的获利工具。公司在上市以后，你会发现经营环境将大不相同。你开始要为股民负责，要保证股票不断地上涨，要无限追求企业的利润，从而变得浮躁起来。
前几年，多明戈对我讲过一个故事，主人公是华尔街投资圈的风云人物K·布尔金森。布尔金森喜欢操作那些短平快的项目，投资路线通常是遵循他既定的三步曲：投资入主——哄抬价值——变现走人。首先，他在市场上寻找有天赋的项目发起人，帮助对方研究和调整项目，注资成立公司。接着，就是漫无边际的市场炒作。他会发动许多媒体和网络平台密集报道这家公司的一些新情况，集中炒作新的产品概念、生活方式或消费理念，以求获得广泛的关注。他总是能赢，有时可以用30万美元在3个月的时间内获利300万美元。他在最好的时机卖掉公司，从不管项目发起人未来会面临什么样的市场灾难。
1.你要分析有没有上市的必要
创业公司有没有上市的必要，我们项目经营的目的就是上市吗？你要想一想上市的后果，以及你的团队会因此失去什么。例如，项目和公司的财务基础、未来的盈利能力以及核心团队的构建，这些条件是否成熟？如果尚不成熟，或者没有让公司变得透明化的充分需求，上市圈钱就是一个错误的选择。
2.你要知道自己“为了什么”而上市
如果是为了圈钱，那么，你大可不必背负沉重的道德包袱，而你也将独自承受上市的一切后果。上市可以提高公司股票的流动性，股东们可以从中获利，这是一种奖励，也是一种目标。当你需要用股票期权挽留核心员工时，说明你的公司已经发展到了这个关键的阶段。那么，不管是为了获取资金的需要，还是提高项目的品牌价值，它都是一个非功利的长期目标，我们可以朝这个方向努力，迈出重要的一步。
3.你要成为项目的主人，而不是资本的仆人
360公司的董事长兼CEO周鸿祎曾经在一次社群创业大会上“不点名”地讽刺小米公司，认为小米已经变成了“资本的奴隶”。他说：“有一家做手机的企业，通过不断地创新营销、完善用户体验、优惠实在的价格等等，从几个发烧友一起研究的小工作室变成了一家有实力的科技公司。但自从他们给自己定了一个很高的融资额之后，就给自己背上了一个很重的包袱，成为了资本的奴隶。从旅行箱到旅行包，反正他们什么都做，因此，这就给了华为巨大的机会。”
对雷军来说，即便是如此伟大的企业家，当他背上了太多的资本包袱之后，做出的许多决定也会有所变形。如果你的脑子里只有资本，一切都将向钱看。比如，只想上市圈钱，或者只希望多开发产品来占领更大的市场，获得巨额利润，于是什么都做，什么都卖。这时，你就会忘掉自己做这个项目的“初心”，忽略本心和出发时的理想，把公司变成四不像。