第3章 以心交心，互惠互利

古往今来，人与人之间的交往实质是一种平等互惠关系，也就是说，你对别人怎样，别人就会怎样对你。你帮助我，我就会帮助你，正所谓“投之以桃，报之以李”。一个人只有大方而热情地帮助和关怀他人，他人才会给你帮助。所以要想得到别人的帮助，自己首先要帮助别人。

有些时候，我们在帮助别人的同时，还能得到意外收获。

9 如果能被对方需要，你也会变得重要

事物都有其存在的特定价值。货币因流通的需要而存在，食物因饥饿的需要而存在，火因寒冷的需要而存在……人虽然与其他事物不尽相同，但却同样有被需要的情感诉求，就像母亲被子女需要、爱人被对方需要一样。

真正聪明的人更愿让别人需要，而不是让别人感激。因为，如果你能被他人需要，就会在他人心中变得重要。有礼貌的需求心理比世俗的感激更有价值，因为有所求，便能铭记不忘，而感激之辞最终将在时间的流逝中被淡忘。

1847年，俾斯麦成为普鲁士国会议员，在国会中他本来有一个很信赖的朋友，但让人意外的是，他却选择与当时已经没有任何权势的国王腓特烈·威廉四世结盟，这和人们的猜测大相径庭。腓特烈·威廉四世虽然身为国王，但个性软弱，明哲保身，经常对国会里的自由派让步。这种缺乏骨气的人，正是俾斯麦一向所不屑的。

俾斯麦的选择的确让人费解。可事实的确是当其他议员攻击国王的诸多举措愚昧时，俾斯麦却在鼎力支持他。

1851年，俾斯麦的付出终于得到了回报，腓特烈·威廉四世任命他为内阁大臣。俾斯麦并没有满足，他仍然不断努力，请求国王增强军队实力，以强硬态度对待自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家，同时逐步恢复王权，使君主专制派成为普鲁士最强大的政治力量。不出意外，国王完全依照俾斯麦的意愿行事。

1861年腓特烈·威廉四世逝世，他的弟弟威廉继承王位。但是，新国王很讨厌俾斯麦，并不想让他留在身边。

威廉同样受到自由派攻击，他们想继续削弱他的权力。年轻的国王感觉无力承担国家责任，开始考虑退位。这时，俾斯麦再次出现了，他坚决支持新国王，鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者，采用高压手段打击自由派。

尽管威廉讨厌俾斯麦，但他明白自己还是很需要俾斯麦，因为只有得到俾斯麦的支持，才能解决自己的统治危机。于是，他任命俾斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧，但这并不影响他们二人的合作。国王必须重用俾斯麦。每当俾斯麦威胁要辞去宰相之职时，国王就会从自己利益考虑，做出让步。俾斯麦聪明地攀上了权力最高峰，成为了国王的左右手，他不仅牢牢地掌握了自己的命运，同时也掌控着国家权力。

作为一名强者，俾斯麦认为元首过于强势并不是最好的情况，因为如果元首已经非常强大，那就会根本不再在乎宰相的存在，也可以说根本不再需要宰相；而与弱势元首结盟则更为明智，这可以让他因为需要你而依附你，让自己的价值更好体现。弱势的元首不会离开你，否则将会给他自己带来危机，他的地位就会受到威胁，甚至崩溃。俾斯麦就是看准了这一点，才趁机登上了德国政坛，成就了自己辉煌的一生。

俾斯麦凭借别人对他的需要而创造了自己轰轰烈烈的人生。除此之外，还有一些人靠别人对自己的需要而保住了差点丢掉的小命。

在酷爱占星学的法国国王路易十一的宫廷中，有许多占星师，其中一个尤为与众不同。这位占星师曾预言一位贵妇会于三日内死亡，结果预言成真。大家非常震惊，路易十一也被吓坏了。他认为要么是占星师杀了贵妇以证明自己的预言准确，要么是占星师法力太高了，总之，这个人很危险。路易十一感到了巨大威胁，于是决定杀掉占星师，以摆脱自己受制于人的命运。

他下令士兵埋伏在宫廷中，听到暗号后，士兵就要冲出来将占星师杀死。占星师接到了路易十一召见的消息，很快便到了王宫，路易十一一见他便问：“你自诩能看清别人的命运，那你告诉我，我还能活多久？”聪明的占星师稍做思考之后，回答说：“陛下还能活多久，我不知道，但我知道我会在您驾崩前三天去世。”

占星师的话令路易十一很震惊，因此为了自己活得更久一些，路易十一最终没有发出杀死占星师的暗号。占星师凭着路易十一对他的需要，不但保住了性命，还得到了国王的全力保护。路易十一甚至聘请最信赖的医生照顾他，事实上，享受了一生安康和奢华生活的占星师比路易十一还多活了好几年。

可见，让自己变得重要会使你的人生之路更加平坦，也可以令你有更大的发展空间。而实现这一点的最好方法，就是让别人需要你，如果一旦离开了你，他的计划就无法执行，他的生活就难以继续。那么，你就可以拥有更多得以发展的机会。在这样的相互关系中，只需一个小小举动，就能给你带来无数利好。

不过，需要能带来感激，感激却未必能产生需要。正如卡耐基所言：“别指望别人感激你。因为忘记感谢是人的天性，如果你一直在期望别人的感恩，多半会是自寻烦恼。”你的价值因别人需要而存在，被人需要胜过被人感激，与其让对方感激你，不如让他需要你。

10 激起共鸣，让他感觉帮你就是在帮自己

在人际交往中，“心理共鸣”是一种以心交心的有效方式，也是一门非常微妙的相处艺术，它不仅可以拉近交际双方的心灵距离，而且可以在彼此的工作生活中发挥强大的促进作用。

不过，虽然人与人之间本来就有许多相同的地方，但要产生共鸣，还需要一些说话技巧。当你希望跟另一个人关系融洽时，最好先避开对方的忌讳，从对方感兴趣的话题谈起，尤其避免暴露自己的私人目的，让对方一步步地赞同你的想法，在对方跟你走完一段心路历程时，他可能不自觉地会认同你的观点。

伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就，为此，他希望得到父亲的支持和帮助。

一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

“我看上她了。”父亲不假思索地答道。

伽利略又问：“那您没有想过娶别的女人吗？”

“没有，孩子。家里人要我娶一位富有的女士，可我只钟情于你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”

伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然很美。您不曾娶过别的女人，因为您爱她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，我对它的爱就像对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”

伽利略说：“一点也没错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已经想到了自己的婚事，可是我从没想过那方面的事，以后也不会。因为我只愿与科学为伴。”

伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有学者的才干，但没有精力去实现它，而我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现您自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且会比别人生活得更好。”

说到这，父亲为难地说：“可我没有钱供你上学。”

伽利略又说：“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵设立的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，和他们的交情都很好，他们一定会尽力帮忙的。他们只需要去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就可以了，他了解我，知道我的能力……”

父亲被说动了，说道：“嗯，你说的有理，这是个好主意。”

伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。我向您表达感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”

伽利略最终说动了父亲，而他也实现了自己的理想，成了一位闻名遐迩的大科学家。

这里，伽利略请求父亲帮忙，采用的是“心理共鸣”的说服方法。这种方法一般可分为以下四个阶段：

（1）导入阶段。先顾左右而言他，以对方当时的心情来体会现在的心情。例如，伽利略先请父亲回忆和母亲恋爱时的情形，引起了父亲的兴趣。

（2）转接阶段。伽利略巧妙地通过这句话把话题转移到自己身上：“我现在也面临着同样的处境。”

（3）正题阶段。提出自己的建议和想法。伽利略提出“我只愿与科学为伴”，这也正是他要说服父亲的主题。

（4）结束阶段。明确提出要求。为了使对方容易接受，还可以指出对方这样做的好处。伽利略正是这样做的，他说：“为什么您不能帮助我实现您自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且会比别人生活得更好。”

正是巧妙地运用了“心理共鸣”的方法，伽利略最终达到了自己的目的，为后来实现自己的理想奠定了基础。

在日常生活中，我们也不妨试着用这种方法跟别人交流，它往往会带来让你满意的结果。

11 让合作者生活得更好，你也能更好

高尔基曾说：“你的钟声只有在齐鸣时才能听见，当单独鸣响时，它只会淹没在那些旧钟的一片响声里。”事实上，这句话在生物界同样适用。

广袤的欧洲大陆上生活着一种美丽异常的动物，名叫蓝蝶，由于它外形炫目，人们通常把它们称作“会飞的花朵”。然而在几十年前，蓝蝶的翩翩身影在暖春的晴空里消失了。

道格拉斯·麦迪逊是一位专门研究蝶类的昆虫学家，他对这些“会飞的花朵”凋谢之迷做了广泛而深入的研究，其最后得出的结论让人很是吃惊。麦迪逊发现，导致蓝蝶绝种的原因竟然与两种蚂蚁的灭绝息息相关。

原来，蓝蝶是在醋酸植物上产卵繁殖的，而这必须得到两种小蚂蚁的帮助才能顺利进行。蓝蝶的幼虫，腹部分泌的挥发性物质，对于蚂蚁来说是极具诱惑的香甜美食。闻到这一特殊的香味，蚂蚁就会爬到蓝蝶幼虫的腹部边上尽情享受。

蚂蚁并不是白吃。当蚂蚁在草地上发现蓝蝶卵时，会马上来照顾这些幼小生命，生怕它们被其他昆虫掠去。蓝蝶的幼虫靠吃树叶维持生命，每吃完一片树叶，众工蚁就把它抬到另一片新树叶上，让它吃饱。蚂蚁与蓝蝶的这种互惠互利关系，经历了漫长岁月的考验。在工蚁的照顾下，蓝蝶幼虫的表皮比其他蝴蝶幼虫表皮要厚上60倍，这样可以有效防止蚂蚁那铁钳一样的上颚咬穿幼虫表皮。当冬天来临时，工蚁则把它们搬进自己温暖舒适的蚁穴里，蚂蚁在吸食蓝蝶幼虫分泌的“蜜露”同时，甚至把自己的幼虫作为食物奉献给这位“贵宾”。

那些刚从茧蛹中钻出来的蓝蝶也不必担心受到蚂蚁攻击。因为新生蓝蝶的体表附着着一层细小的鳞屑，就像滑石粉一样保护着蓝蝶。进攻的蚂蚁只能踉踉跄跄地在空气中乱抓一气，就在这时，蓝蝶便可以伸展翅膀，自由自在地到处飞行了。

可是几十年前，贪婪的人类为了自私的目的，无情地侵占了这两种蚂蚁的生存空间。他们用推土机无情地把他们的栖息地毁了，小蚂蚁从此灭绝。没有了相依为命的小蚂蚁，蓝蝶也就“花陨香消”。

无独有偶，在风景如画的美国加利福尼亚，年轻的海洋生物学家布兰姆进行了一项十分重要的观察实验。

一天，布兰姆潜入深水后看到了一个奇异的场面：一条银灰色的大鱼离开鱼群，向一条金黄色的小鱼处快速游去。布兰姆布以为，这条小鱼已经在劫难逃了。然而，大鱼并没有恶狠狠地扑向小鱼，而是停在小鱼面前，平静地张开鱼鳍，一动也不动。那小鱼见了，便毫不犹豫地迎上前去，紧贴着大鱼的身体，用尖嘴东啄啄西啄啄，好像在吮吸什么似的。最后，它竟将半截身子钻入大鱼的鳃盖中。几分钟以后，它们分手了，小鱼潜入海草丛中，而大鱼轻松地去追赶自己的同伴了。在这以后的数月时间里布兰姆进行了一系列跟踪观察和研究，他多次见到这种情景。看来，这一现象并非偶然。经过一番仔细观察，布兰姆认为，小鱼是“水晶宫”里的“大夫”，它是在为大鱼治病。

鱼“大夫”体型不是很大，这种小鱼色彩艳丽，游动时就像一条飘动的彩带，因而当地人也称它为“彩女鱼”。鱼“大夫”喜欢在珊瑚礁中或海草丛生的地方游来游去，那是它们开设的“流动医院”。栖息在珊瑚礁中的各种鱼，一见到彩女鱼就会游过去，把它团团围住。有一次，布兰姆发现，几百条鱼围住了一条彩女鱼。这条彩女鱼时而拱向这一条，时而拱向那一条，用尖嘴在它们身上啄食着什么东西。而这些大鱼怡然自得地摆出了各种姿势，有的头朝上，有的头向下，也有的侧身横躺，甚至腹部朝天。这多像一个大病房啊！

布兰姆把这条彩女鱼抓住，剖开它的胃，发现里面是各种寄生虫、小鱼及腐烂的鱼皮。这真是一种奇妙的合作。鱼“大夫”用尖嘴为大鱼清除伤口的坏死组织，啄掉鱼鳞、鱼鳍和鱼鳃上的寄生虫，这些脏东西又成了鱼“大夫”的美味佳肴。这种合作对双方都很有好处，生物学上将这种现象称为“共生”。

在大海中，类似彩女鱼那样的鱼“大夫”共有45种，它们都有尖而长的嘴巴和鲜艳的色彩。

这些鱼“大夫”的工作效率十分惊人。有人在巴哈马群岛附近发现，那里的一个鱼“大夫”在6小时里竟接待了300多条“病鱼”。前来“求医”的大多是雄鱼，这是因为雄鱼好斗，受伤的机率更大；同时雄鱼比雌鱼爱清洁，除去脏东西后，它们便容光焕发，容易得到雌鱼垂青。有趣的是，小小的彩女鱼在与凶猛的大鱼打交道时，不但没受到欺侮，还会得到保护呢。布兰姆对几百条凶猛的鱼进行了观察，在它们的胃里都没有发现彩女鱼。然而，他却多次看到，这些小鱼进入大鲈鱼张开的口中，去啄食里面的寄生虫。一旦敌害来临，大鲈鱼自身难保时，它便先吐出彩女鱼，不让自己的朋友遭殃，然后逃之夭夭，或冲上前去对付敌人。

鲨鱼是很凶猛的海洋生物，被人们称为“海上魔王”。可是，这个魔王的身旁却有个形影不离的小伙伴——一种不大的“垃圾鱼”。我们之所以叫它“垃圾鱼”，主要是由于它们的生活习惯比较特别。它们一般不会自己独自猎食，而是靠清理鲨鱼等大鱼口中的垃圾为生。在大海中，不带“垃圾鱼”的鲨鱼是很少见的。这种“垃圾鱼”的体长不过30厘米，身上有着美丽的条纹，它们和鲨鱼之间建立了奇妙的合作关系：鲨鱼的视力不佳，机灵的“垃圾鱼”在鲨鱼身边游来游去，把鲨鱼引向鱼群集结的地方；鲨鱼吃剩的食物残屑，成了“垃圾鱼”的美味佳肴，有时“垃圾鱼”干脆进入鲨鱼的嘴里，吃它牙缝中的碎屑，使鲨鱼感到十分舒服。

凶残的鳄鱼也有合作伙伴。公元前450年，古希腊历史学家希罗多德来到埃及，在奥博斯城的鳄鱼神庙，他发现了大理石水池中的鳄鱼在饱食后常张着大嘴，听凭一种灰色的小鸟在那里啄食剔牙。这位历史学家对此非常惊讶，他在著作中写道：“所有的鸟兽都会避开凶残的鳄鱼，只有这种小鸟能同鳄鱼友好相处。鳄鱼从不伤害这种小鸟，因为它需要小鸟。鳄鱼在离水上岸后，张开大嘴，让这种小鸟飞到它嘴里去吃水蛭等小动物，这使得鳄鱼感到很舒服。”这种灰色的小鸟叫“燕千鸟”，又称“鳄鱼鸟”或“牙签鸟”，它在鳄鱼的“血盆大口”中寻觅水蛭、苍蝇和食物残屑，有时候，燕千鸟干脆在鳄鱼栖居地营巢，好像在为鳄鱼站岗放哨，只要一有风吹草动，它们就会一哄而散，使鳄鱼醒过来，做好应对意外的准备。正是因为这样，鳄鱼和小鸟结下了深厚的友谊。

不难看出，在动物界，互相合作和帮助，会使付出努力的双方均受益，大家也因此都能更好地生存和生活。其实，人类作为动物界中的一员，同样需要相互合作。

从前，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门谋生。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都累得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥发现路边有一根扁担，便停了下来捡起扁担将两个行李箱挂在扁担两端。这样，兄弟二人轮流挑两个箱子赶路，觉得轻松了很多。

不难看出，合作是一个相互过程，让你的合作者生活得更好，你也能更好地生活。

12 帮助别人的同时，也是在帮助自己

罗曼·罗兰说：“只要还有能力帮助别人，就没有权利袖手旁观。”没错，永远不要吝惜对别人的帮助，在帮助别人的同时，也正是在帮助自己，你将从中不断收获幸福和快乐。

有一个盲人，在夜晚走路时手里总是提着一个明亮的灯笼。别人见了觉得非常奇怪，问他：“你自己根本看不见，为什么还要打着灯笼走路呢？”盲人回答道：“这个道理很简单，打着灯笼当然不是为了给我自己照路，而是为别人提供光亮，帮助别人看清道路。也只有这样，别人才能看见我，不会撞到我，我的安全才有保证。”

当盲人为他人着想、方便他人时，恰恰帮助了自己，给自己带来了方便。如果每个人都能够像盲人这样学会帮助别人、关心别人，这个世界一定会变得更加美好。

帮助别人就是帮助自己，有时，仅仅只是举手之劳，却可以解决别人的大麻烦、大问题，我们何乐而不为呢？你也许会说，协助别人需要耗费自己大量的精力、体力，耽误时间，但要知道，你的付出，不仅能助他人一臂之力，而且能给对方带来力量和信心，使他们有更大的勇气去战胜困难。特别是当一个人遇到挫折、处于逆境中时，如果我们能热情地帮助他，那就犹如雪中送炭，别人也定会有“滴水之恩，当涌泉相报”的感激。“危难中见真情”，很多人在受到别人的真诚帮助后，总能以更真诚的感激报答别人，你为他人所做的一切将为你赢得尊重、感激、信任等弥足珍贵的感情。

在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在原地。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土落在他们身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了，刚才自己所在的那个位置已被炸成了一个大坑。

显而易见，上尉的善意之举，不仅救了小战士的性命，而且也意外地让自己免于牺牲之灾。这种帮助，不正是一种双方的共赢吗？

何况，我们在帮助别人时，还能给自己带来精神上的欢愉和满足，这本身也是一件值得自豪的事。

13 不报复对方，是在为自己留条后路

常言道“多个朋友多条路，少个仇人少堵墙”，意思就是说，多结交一个朋友，就等于多为自己开辟了一条路，而多得罪一个人，就等于为自己堵住了一条去路。人与人之间，只要矛盾还没有发展到你死我活的地步，总是可以化解的。中国有句老话“冤家宜解不宜结”。相识就是缘分，还是少结冤家为好。

东汉时有个叫苏不韦的，他的父亲苏谦曾做过司隶校尉。一个名叫李皓的人由于和苏谦有隙，于是怀着个人私愤把苏谦判了死刑，当时苏不韦只有18岁。他把父亲的灵柩送回家，草草下葬，又安排母亲隐匿在武都山，自己改名换姓，用家财招募刺客，准备刺杀李皓，但事不凑巧，最后没有办成。过了很久，李皓升迁为大司农。

苏不韦和人暗中在大司农官署的北墙下挖洞，他们只在夜里挖，白天躲藏起来。干了一个多月，终于把洞挖到了李皓的寝室下。一天，苏不韦和他的人从李皓的床底下冲出来，不巧李皓上厕所去了，于是他们杀了他的小儿子和妾，留下一封信便离去了。李皓回屋后大吃一惊，吓得在室内布置了许多荆棘，晚上也不敢安睡。苏不韦知道李皓已有准备，杀死他已不可能，就挖了李家的坟，取了李皓父亲的头拿到集市上去示众。李皓听说此事后，心如刀绞，心里又气又恨，可又不敢说什么，没过多久就吐血而死。

李皓只因为一点私人恩怨，就置人于死地，而苏不韦则花费了一生的时间为报仇竭心尽力，这实在显得很愚蠢。李皓不忍小仇，结果招致老婆孩子被杀，连死了的父亲也跟着受辱，自己最终气愤而死，被天下人笑话，实在是太失策了。

正所谓“得饶人处且饶人”，在人际交往中，最好想办法化敌为友。这样人生之路就会走得平坦许多，顺畅许多，而且还可能会有意外收获。

古时有一位国王在领兵跟敌国作战时，遇到了顽强抵抗。战争异常残酷，持续了几个月之久。一次，敌方将领想出一个“擒贼擒王”的计策——派一位武士行刺国王。这位武士骁勇机智、行动敏捷，他躲开岗哨，想从马棚进入国王的卧室。不料，国王的马非常有灵性，见有生人进来，便嘶叫起来。这是武士事先没想到的，他拿不准应该杀马灭口、继续冒进，还是脚底抹油、溜之大吉。

国王听见马鸣声有异，估计是出了情况，手持宝剑出来察看，发现了刺客。他一声招呼，卫兵们便蜂拥而来，向刺客扑去。武士知道此番性命难保，想举刀自刎，可惜已经来不及了，结果被卫兵们捆得结结实实，扔在了地上。

这时，卫兵长跑过来，向国王请示如何处置这名刺客。

国王走到武士身边，厉声问：“你是来偷马的吗？”

武士不明白是什么意思，含含糊糊地答应了一声，心里却想：我是来取你性命的，怎么说我是偷马的呢？

国王回头对卫兵长说：“这家伙一定是来偷马的。现在是战争时期，老百姓都很穷，想偷马卖钱，情有可原。把他放了吧！”

卫兵长急忙说：“不能放！他明明是来行刺的，不是来偷马的，应该将他就地正法。”

国王说：“他明明就是个偷马贼，为什么说他是刺客呢？我看他也是一条好汉，一定是迫不得已才做这种小偷小摸的事。把他放了吧！”

卫兵长无奈，只好把刺客给放了。

这件事传出之后，人们都称颂国王心胸宽广、爱惜人才。各地的勇士如潮水般涌来投奔他，使他的军队实力大增，结果很快就取得了战争的胜利。后来，国王统一了北方各部，建立了一个强大的王国。这位国王就是清太祖努尔哈赤。

非常之人必有非常之量。《圣经》说“原谅你的仇敌”，这并非道德说教，而是经验之谈，因为原谅仇敌可以带来很大好处。但是原谅仇敌并不是一件容易的事，一方面，我们很难克制自己的仇视心理；另一方面，在操作上很难做到恰到好处——带着鄙视、不屑的心理予以原谅，反而会引发新的仇恨。人在世界上，有一个敌人不算少，有一百个朋友不算多。带着尊重的心理原谅别人，收缴他心中的锐器，让别人对自己有所敬重，或者让自己对别人有所帮助，这样，朋友会越来越多，仇敌会越来越少。

古希腊哲学家毕达哥拉斯说：“要这样生活，使你的朋友不致成为仇人，而却使你的仇人成为你的朋友。”放开眼界，收起报复的心态，以一种大度宽容的方式对待周围的人，即便不能都使其成为你的朋友，也能避免使他们站到你的对立面去。

14 如果你有“利用价值”，就别怕被“利用”

这个社会“如果你有用，别怕被利用”。我们常说“我好像被某某人利用了”，其实如果换个角度思考问题的话，你会发现，自己正是因为有价值才被利用，利用正好证明了自己的价值，没被利用反而说明你没有价值，至少没有被利用的价值。

“狼狈为奸”的勾当是每个人所不齿的，但是反过来想一想，狼和狈为何要相互勾结呢？狼和狈是两种长相十分相似的野兽，他们口味极其相似——都喜食猪、羊等动物。唯一不同的是，狼的两条前腿长，两条后腿短；而狈则是两条前腿短，两条后腿长。

一到夜晚，狼和狈就出来一起去偷猎猪、羊等家畜。有一回，一只狼和一只狈共同来到一个羊圈外，看到羊圈中有很多又壮又肥的羊，它们非常想吃。但羊圈的墙和门都很高，虽然使了各种办法，费尽了许多力气，它们还是进不去。

于是，狼和狈就想了一个办法。先由狼骑到狈的脖子上，然后狈站起来，把狼抬高，再由狼越过羊圈把羊偷出来。

商量过后，狈就蹲下身来，狼则爬到狈的身上。然后，狈用前腿抓住羊圈的门，慢慢伸直身子。在狈伸直身子后，狼用前爪抓住羊圈的门，抻直身子，用两只长长的前爪，把羊偷了出来。

这种偷羊的事，狼和狈只有互相利用才能得以成功。如果它们不这样相互利用，谁都不能把羊偷走，双方都会挨饿。正是由于狼和狈这种成功的互相利用，农民才大受损失，所以就有了后来的“狼狈为奸”这个说法。

其实，这个故事蕴含的道理意味深长。两种不同的动物，为了一个共同的目标走到一起，学会了合作技巧，懂得了取长补短。在利用对方的同时也谋得了自身利益，达到了共赢的目的，这是一种十分聪明的做法。

从另一个角度来看，在现实生活中，有时候我们被人利用一下也没有关系，关键是要在利用中发现自己的价值和不足，然后将这种利用转化成合作。这个社会不是一个人的独角戏，会合作的人才会实现利益最大化。不要再重演“三个和尚没水喝”的故事，不懂合作的心态，只能造成1+1+1=0的结果。

人是群居性动物，每个人都在社会这个大家庭中生活，彼此隔绝是不可能的，每个人都需要团队，都需要合作。哲人叔本华就曾经说过：“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁宾逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。”

随着知识经济的到来，竞争变得日趋紧张激烈，各种技术、知识不断推陈出新，市场化需求越来越多样化，这使得现代企业管理面临的环境和情况越来越复杂。在很多情况下，单靠一个人的力量是很难完成对各种错综复杂信息的处理和解决的，更不可能采取切实、高效的行动，这就需要依赖组织成员之间的相互合作、相互关联、协调行动，以解决各种复杂难题，保持组织的应变能力和源源不断的创新能力。

团队合作在当代市场经济和人际交往中显得格外重要，一个不懂得团队合作、不善于团队合作的人不是一个聪明的人。“滴水不成海，独木难成林”，只有团队之间真正实现合作，才会汇成一股强大的力量，推动最终目标的实现。

合作是大势所趋，是明智之选，因为相互被“利用”后才会产生1+1＞2的成效，在成就他人的同时，也成就了自己。

15 在冷庙多烧香，急时才有佛脚抱

一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙，其实英雄落难、壮士潦倒，都是常见的事，只要一朝风云际会，他们仍可能出现一飞冲天、一鸣惊人的情况。不要急着投奔一方，要保持自己的独立性，在芸芸众生中发现那些“冷庙”里暂时隐忍不出的“冷菩萨”，多多烧香，多多投资，等于为自己提前备好人情资源。

在那些落难英雄有困难、需要帮助时，该出手时就出手，千万别犹豫，这样当你需要别人协助时，他们才会不惜代价地帮助你走出困境。

当然，对他们的帮助要落在实处，不要只停留在口头上。而且这种协助也是需要技巧的，也就是说当你想帮助某个人时，你要注意具体方法，如何帮助他才能使他真正受益。如果不注意这一点，常常会事倍功半，甚至适得其反。一位盲人在大街上着急地用盲杖敲着地面，是在说他不知道该怎么走了。好心的你走上去想帮助他，告诉他左边是北，右边是南，他其实仍然分不清楚，他需要你拉着他的手，带着他走一段路。

林玲是一家医疗器械公司的销售代表，一次，她准备去市医院拜访一位临床主任张某，临走时，同事马姐向她透露了一个“最新情报”：“张主任被免职了，现在×××才是主任了，不用再对他多费心思了。”林玲十分感谢马姐，但真的直接去找新主任吗？这样做似乎对原来那位“老客户”有点落井下石。

在过去一段时间的接触中，林玲知道张主任是他们医院的技术骨干，曾经荣获“杰出青年专家”的称号。但他性格狂傲暴躁，据说半年前曾经因为一件小事当面与院长吵得不可开交，这个人平时又太刚正，经常得罪人，他要“倒霉”是大家意料中的事。林玲为他感到惋惜，毕竟，他是一位十分优秀的医生，这一点病人和家属的交口称赞就是最好的证明。林玲想，反正拜访新主任是迟早的事，现在还是应该先见见张主任，于是，她带着准备好的小礼品来到医院。

张主任这时正在办公室“闭门思过”，林玲的到来令他感到有点意外。很明显，张主任的心情很差，他生硬地说：“以后直接去找×××谈订货的事，我已经不是主任了。”林玲微笑着递上礼品：“新主任我以后会去拜访，不过这并不妨碍我拜访您啊，您是我们公司的老朋友了，我是来拜访朋友的。”

张主任愣了一下，似乎有些感动，态度也客气了许多，马上给林玲写了×××的名字和办公室门牌号，说以后有什么问题找那位主任也可以解决。林玲知趣地告辞了：“那您先忙吧，我下次再来拜访您。”张主任苦笑着说：“还忙啥呀？主任也不当了，没什么可忙的了！”林玲转回身来，问道：“您怎么会这么说呢？”张主任显然牢骚满腹，一时还没有适应角色调整，站在办公桌后茫然四顾地说：“不当主任了有什么可忙的……”林玲把自己的想法说了出来：“不当主任了您还有自己的专业啊，您照样是杰出青年专家啊。现在，您可以有更多时间研究学问了。要是都像您这么想，那我们这些大学毕业了却不能从事本业的人又该怎么办啊？”

张主任很吃惊，从来没人对他说这样的话，特别是一个他从未看在眼里的销售员。不过这个看上去还有几分稚气的小姑娘说得确实很有道理。林玲最后说道：“其实很多时候环境是无法改变的，如果我们无法让自己在环境面前完全妥协，至少可以决定自己面对逆境时的态度。不论在什么环境条件下，我们都应该尽自己最大努力去创造发挥自己的空间，这样才不会后悔。”张主任重重地点了点头，眼中似乎有泪光在闪动。

三个月后，张主任恢复了原职。他的心态已经非常平和，因为他永远忘不了那天下午，一个普通的销售员给他上的难忘的一课。而林玲也多了一个难得的朋友，在这位“贵人”的关心和帮助下，她的工作业绩直线上升，她也成为公司的明星员工。

我们常常说某人的成功，是因为有贵人相助。的确，如果一个人找到了自己的贵人，就可以避免很多不必要的摸索与碰壁，可以少走一些弯路，减少挫折。而那些贵人就在身边。从现在起，多注意一下你周围的朋友，千万别错过了真诚的朋友。在自己有能力时，不要瞧不起那些“潦倒英雄”，反而应该真诚地对待他们和帮助他们。

波斯诗人萨迪曾说：“谁若想在困厄时得到援助，就应在平日里待人以宽。”“冷庙烧香”并不是很难办的事，有时仅仅需要随时体察一下别人的难处即可。对受尽冷落之人，寸金之遇、一饭之恩，便足以令他终生铭记。

16 主动吃亏，让对方不得不还以人情

如今，很多人都认为“无论做什么，尽量别吃亏”，其实，吃亏并非都是坏事。有些时候，糊涂处世、主动吃亏，山不转水转，以后也许还有更好的机会，还能得到更多。若一个人处处不肯吃亏，甚至处处想占便宜，那么只能妄想日生、骄心日盛。而一个人一旦有了骄狂的姿态，难免会侵害别人的利益，引起不必要的纷争。若是把自己置于“四面楚歌”之地，又焉有不败之理？

“吃亏”也许只是指物质上的损失，但一个人的幸福与否，却往往取决于他的心境如何。如果我们用外在的东西换来了心灵上的平和，那无疑是获得了人生的幸福，是值得的。

不少好朋友，抑或事业上的合作伙伴，由于种种原因反目成仇，双方都搞得很不开心，甚至是大打出手。有人却不一样。他与朋友合伙做生意，但几年后的一笔生意让他们所赚的钱全都赔了进去，只剩下一些值不了多少钱的设备。他对朋友说，全归你吧，你想怎么处理就怎么处理。留下这句话后，就与朋友分手了，显得有风度，非但没有相互埋怨，而且“好合好散”。但是生意没了，人情还在。这个更看重人情得失而不是生意成败的人，就是李嘉诚的儿子——李泽楷。

有人问李泽楷：“你父亲教了你一些什么样的赚钱秘诀？”李泽楷说，赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些做人的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么只拿六分就好。

李嘉诚的意思是，吃亏可以争取更多人愿意与自己合作。想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了个合作人，他能拿多少个六分？假如拿八分的话，100个人会变成5个人，结果是亏是赚一目了然。

李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分利的时候，他总是愿意自己的利益少一点。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。这是种风度、是种气量，也正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他的生意才越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于他恰到好处的处世交友经验。

很多时候，吃亏是一种福，是智者的智慧。不管是做老板，还是做合作伙伴，你主动吃亏，而旁边的人接受了你的“谦让”，他不仅会一心一意与你合作、跟着你干，而且会因为感谢、感激，不断寻找机会还你人情。

曾经有一个砂石老板，没有文化，也没有背景，但生意却出奇得好，历经多年，长盛不衰。他的成功秘诀说起来也很简单，就是与每个合作者分利的时候，故意只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过的人，都愿意继续与他合作，而且还会因为感激把一些朋友介绍给他，最后扩大到朋友的朋友，都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，真正的赢家。

不过，“吃亏是福”不能只当套话来理解，应在关键时候有敢于吃亏的器量，这不仅展现你大度的胸怀，同时也是做大事业的必要素质。把关键时候的“亏”吃得淋漓尽致，才是最后的赢家。

现实生活中不要因为吃一点亏而斤斤计较，开始时吃点亏，有可能是以后不吃亏的基础，不计较眼前的得失更有利于将来更大的目标。那些目光短浅的人，都是怕便宜了别人，可吃亏的却往往是自己。

人非圣贤，谁都无法抛开七情六欲，但是，要成就大业出人头地，就要学会适度糊涂，就得分清轻重缓急，该舍的就得忍痛割爱，该忍的就得从长计议。