自序

跟我的上一本书一样，我不会发明任何云山雾罩的商业理论，也不尝试创造经济学模型，我只是站在“商业常识”和“经典理论”的角度，放在我多年关心的“区域性品牌企业”的现状中讨论和探讨。

我致力研究区域性品牌的发展壮大已经10多年，但是在平时接触企业家或政府领导的时候，发现大家对于“区域性品牌”和“中小企业”还是有很多混淆。

什么是区域品牌？

区域性品牌企业主要是从“地理范围”角度而言，就是一个企业的产品的主要生产集中在某一个区域，其品牌的知名度、认知度和影响力也局限在某一个区域。

区域性品牌企业有这么几个特点：

1．成立时间不短，但是主要市场集中在某一个区域。就是我们常说的“地头蛇”，在区域市场经过多年的精耕细作，已经成为本区域的强势品牌。

2．基本都有一个“开创胆识”和“丰富人脉”的创始人。

3．主要产品基本依托本区域的优势资源。

4．多数都多元化发展。比如区域性品牌无论从哪个产业开始发展，最后大多涉及酒店、餐饮、交通运输、地产开发等，成为当地人们无法忽视的品牌。

何为中小企业？

中小企业是一个相对概念，是针对企业的“规模”而言。中小企业不一定是区域性品牌，也可能是“全国性品牌”。

区域性品牌的发展

区域性品牌既然是某一个区域性的品牌，那发展壮大了肯定要成为更广大的区域的品牌。我们从品牌发展的路径来看，好像区域性品牌的发展都要经过几个步骤最终才会发展成为“全球性品牌”。

那么，真是这样吗？不一定！有两个例外。

一、很多品牌直接发展成为全国性品牌，根本就不需要经过区域性品牌发展的阶段。蒙牛在1999年成立的时候，还是一个“无工厂、无奶源、无市场”的三无小企业，但是蒙牛乳业一开始就放眼全国，未经过“浸淫区域市场多年，再开始发力全国市场”这样一个阶段，并最终成为乳业的领军品牌。

所以说“区域性品牌”只是某些企业品牌的发展现状，而非所有品牌的发展必经阶段。当然如果说，类似蒙牛乳业的成功是有独特的历史阶段、独特的营商环境和独特的品牌打造策略的话，我们也可以看出，其实那个时候乳业的“区域性品牌”何其多：上海的光明乳业，北京的三元牛奶以及山东济南的佳宝乳业，等等。但是为何独独蒙牛乳业从后起之秀成长为全国之行了，这一点从品牌打造，企业发展的思路、意识上，对现在的区域性企业仍然有巨大的启发和警醒意义。

一个品牌从诞生那天起，就以“胸怀祖国”（品牌大师孙先红语）的姿态整合资源走出去，就不会经历“区域性品牌”阶段。

二、现在的互联网、移动互联网下的电商品牌，根本就不存在什么“区域性品牌”或“全国性品牌”这样从区域范围上划分的问题。

所以说，区域性品牌是一个独特的现象。当然有些企业可以做小而美的企业，有些企业如果不强大可能就被消灭。

那么，在这个历史前进的滚滚潮流中，我们的那么多区域性品牌该如何巩固强大自己的根据地市场？如何向更广阔的市场扩张？如何能通过互联网转型迎来企业下一个发展机会？

本书是我的第二本专门研究“区域性品牌发展”的书，也是经过一线市场亲身体会的感悟，更是深入众多区域性品牌企业，与众多区域性品牌企业家共同工作、共同探讨的总结，希望能对面临转型的区域性品牌企业提供冷静的思考和启示。

吴之

2015年9月于呼和浩特

谨以此书献给：

迷茫中的区域性品牌和中小企业老板！