四、一个城市的最佳开店数量

一个城市到底能开多少店面，使得店面之间互相映衬、抬升，而不造成冲突呢？这要结合几个方面来进行讨论。

（一）商圈数量

商圈数量的概念，对某种行业产品在一个城市内的开店数，具有较好的研究和参考价值。

什么是商圈？商圈是指定商业区或者某种行业产品销售区，对顾客吸引力所覆盖的范围。根据其影响力强弱分为三种商圈：核心商圈、次级商圈和边缘商圈，如图2-2所示。

图2-2 商圈分类图

核心商圈最为重要，这里我们只考察店面的核心商圈，即店面3公里范围内，商圈状况决定了店面的存活度。开设专卖店面，一般核心商圈内的人口数量应达到10～30万人。

一般来说，一个行业的核心商圈内可以开设一个店。

比如建材家居商圈，在一个县城城区，往往有1 ～2个。其中一个是传统的建材家居产品聚集地，沿街而自发形成，形象一般。如果这个县城经济实力较强，或者有一定的城市规划，则可能会形成一个新的建材家居产品销售区域，形成一个新的建材家居商圈。地级市、市区一般有2～4个类似的商圈。大致上来说，有多少个商圈就可以有多少家品牌专卖店面。

（二）竞品参考

品牌店面建设总会有对标品牌进行参考，根据对标品牌在该区域的分布与布局，可以很好地为店面的数量和选址提供参考。

根据品牌的销售业绩、品牌定位、价格区间、未来发展等，选取区域内希望学习的品牌或相似度较多的3个品牌作为对标。在该区域内，这3个品牌的平均店面数量即是应该具备的店面数量。在店面位置和面积上也是很好的参照指标。多了解对标企业，“知己知彼，百战不殆”。

（三）“双子店”思考

这是指在同一商圈内，同一品牌有两家店铺出现，中间有适当的距离，两端分布，故称为“双子店”。这种同一商圈有两个品牌店者，往往需要有较强的品牌力，在销售具体产品上也要有所差异。

如上海中山公园，有上海国美中山公园店，隔街相望的有国美联通大厦店，两家门店分别有不同的战略规划和资源配给。其定位互补、各有特色，成为集购物、娱乐、体验、休闲、服务于一体的大型家电卖场。它们在同一商圈内携手并进，共筑一道抵御对手进攻的防线。

同一品牌在一个商圈多开店，在服装行业是比较流行的趋势，石家庄的中山路有六家“真维斯”店，天津滨江道有5家“应大”专卖店，“耐克”在长春最旺的一条街有4家店面，等等。这可以给建材家居行业一个启示。

比如涂料市场，涂料市场的龙头品牌立邦漆，为了获得更多的销售终端和消费者接触点，在专卖店建设上就开始推行“双子店”模式。在同一商圈内进行两店布局，这两家店往往有一定的距离，除了大众化的低价产品相同外，各自拥有该店面独卖的产品以进行店面保护。

（四）品牌商业模式的影响

一个城市的店面位置和数量还应与该品牌的定位和商业模式相关。如果该品牌为中档定位，一般是每商圈有专卖店面；如果是低端定位，有些较高端商圈则不会出现其店面，专卖模式也会比较少；如果是高端定位，店面所在位置和数量也要与商圈的定位相吻合，店面较为精致，数量偏少，不会出现在低端商圈。对于租金非常高的区域，要综合销量与品牌展示的因素，进行该区域店面的定位，如果严重收支不平衡，则要考虑减少店面面积，在房租相对合理的地方进行大店的展示和建设。