六、必须有点血性和匪气

绵羊带领狼群，狼也是羊；狼带领羊群，羊也可当狼。这就是团队头人的作用。头人必须像山头的土匪大哥一样，能够震得住场子、罩得住弟兄、守得了地盘、抢得了山头。

有情义的一面，也必须有杀气的一面。该讲情义的时候讲情义，该动杀气的时候动杀气。正所谓怀菩萨心肠，行霹雳手段。尤其在团队淘洗和奖罚实施过程中，坚决不能混淆。俗话说，慈不掌兵、义不理财，就是这个道理。

没有血性和匪气的经销商将直面四大害：英才难聚、对手欺负、小鬼调戏、朋友轻视，具体如表6-1所示。

表6-1 经销商直面的四大害

当然，我们所说的血性和匪气是浸透在骨子里和事情里，而非单纯地体现在言谈举止等肤浅的层面。它的本质是敢亮剑、敢担当、绝不怕事。这种血性和匪气有天生的，也有后天养成的。后天的养成，主要基于三个方面的修炼，一是作战能力的修炼，这是底气所在；二是践行承诺的修炼，这是意志力体现；三是直面问题雷厉风行的做事方式，这是前两者修炼到一定程度后的风格呈现。

话说得再直白一点，就是老板必须要有点老板范儿，格局大气一点、说话算数一点、做事爷们一点。