第13章 身体传达的信息(7)
叉开的双手无疑能扩大你的影响范围，就像鸟儿们竖起的羽毛一样，双手叉在腰上也就像给我们自己安上一对额外的翅膀，让我们的形态看起来更加庞大。两个男人的站立谈话场合，你也可以看到这种姿势，而两人之间似乎是很友好地在进行谈话。事实上，两人都潜意识里使用这种姿势向对方传达信号：“我才是控制者，你说话最好要小心。”有时候，男性会把拇指塞进皮带或者放在裤子口袋里，其余伸出的手指则指向了男性的生殖器部位，很多男人都用这种姿态来表现攻击性态度。
这个动作似乎在向对方传达着这样几种意思，“你走开，我讨厌你”，“我不同意你说的观点”，“你看着办吧，我无所谓”，“我就是不喜欢你，咋样？”因而当你与人交谈时，如果你发现对方将双臂抱于胸前，虽然他在不停地点头，其内心极有可能表示他不同意你刚才所说的话。此种情况下，如果你想消除他心中对你的疑惑，你可以这样做：递给他一本书、一支烟，或者其他物品，以迫使他解除双臂交叉的姿势；或者你伸出手和他握手，这也是一种不错的让人解开双臂交叉的方法；再或是当你对他说话时，主动靠近一点，摊开双掌以示自己的诚恳态度，并说道：“你如果有疑问，请你说出来好吗？”然后自己再后退一点，以表示该他说话了。
总之，要想让对方消除对你的怀疑态度，你首先就得让他解开防御性姿势——交叉的双臂。因为美国对双臂交叉的姿势研究表明，当听者交叉双臂时，它们不仅对说话者有着较为消极的看法，而且对对方说话内容的注意力也较差。同理，当一个人在台上口沫横飞地进行演讲时，台下的很多听众却仰靠在椅子上，并紧抱双臂于胸前，这就表明他们对演讲者的演讲内容感到质疑或是根本没有兴趣。如果演讲者再这样继续演讲下去，很可能遭遇台下听众“喝倒彩”。有经验的演讲者在发现此种情况后，会迅速调整演讲策略，并采用一些姿势（如演讲时经常摊开手掌、身体前倾、不时与观众进行眼神交流等）来化解听众心中的疑惑。
有些时候，通过观察一个人将交叉手臂置于何种位置，还可以大致了解他的个性特征。比如，如果一个人在思考问题的时候，习惯于将交叉的双臂置于胸前，则说明他是一个较为敏感，警惕性很高的人。他往往会在自己与他人之间布下一道“防线”，以免自己受到伤害。他不会轻易对朋友敞开心扉，似乎要永远和对方保持一段距离，以便他可以冷静地观察对方。
一般来说，一个个性较为直率的人其肢体语言也放得较开，比如，当你忽然见到一个久违的朋友时，对他说：“好想你啊！”同时张开双臂，给他一个深情的拥抱。反之，如果你忽然见到久违的朋友后，抱着交叉的双臂对他说：“好想你啊！我们拥抱一下吧。”可以肯定地说，你的朋友不会相信你说的话——你很想他。
所以，在与人交往时，留心观察一下对方是习惯于将双手自然放于身体两侧呢，还是将交叉的双臂置于胸前，是非常有必要的，这可以让你结识到自己所期望的人。如果你想找一个易于相处的人，最好去找习惯将双手自然放于身体两侧的人。如果你心里有很多秘密，有些时候又需要一个知心的人来商量商量，那你最好去找习惯于将交叉的双臂置于胸前的人。因为习惯将双手自然放于身体两侧的人性格较为直率，很容易泄露你的秘密，而习惯于将交叉的双臂置于胸前的人由于具有较强的戒备心理，他会对你的秘密守口如瓶。不过，这种人的戒备心理较强，要想成为他的朋友，你可得花上较长一段时间。
这种叉腰的姿势在女性中也能见到。比如时装模特在进行T台表演时，就会做出两手叉腰的动作，这是为了更好的展现女性魅力，从而为服装增彩。因为双手所放的位置正是女性身体弧度很大的部位，这个部位也是极具异性吸引力的地方，女性在潜意识里明白这一点，所以这种姿势也可以看做是一种炫耀性的动作。
所以，当我们看到一个人两手叉腰的时候，应该结合具体情境以及他在此之前的肢体语言，来进行综合考量，这样才能保证我们对他的态度做出准确的判断。
自信的肘部支撑动作
1．展示自信与权威
支撑在椅子扶手上的双肘是力量的源泉，就像运动员起跑时用双脚踩在助跑器上一样。而手指姿势则形成了一把枪的样子，不断摆动的食指就是枪口的位置，仿佛一触即发。
私人办公室里，总裁坐在自己的位置上听取下属的工作汇报。他把双肘支撑在椅子的扶手上，双手手指交叉，而将两手的食指和拇指互相顶住。他的掌心虚空，在听取下属汇报的过程中，互相顶住的食指不断上下摆动。
这样的姿势常见于职场地位较高的人士，他们十分清楚自己手里的权力，并且希望别人也意识到这一点。当听取下属的谈话时，这样的姿势代表他们其实已经知晓了一切，或者认为一切尽在掌握之中。
2.思想者的单肘支撑
我们都很熟悉罗丹的著名雕像——思想者。雕像塑造了一个强有力的男子。弯着腰，屈着膝，右手托着下颌。深沉的目光以及拳头触及嘴唇的姿态，表现出一种极度痛苦的心情。努力把身体抽缩、弯压成一团。他的肌肉非常紧张，不但在全神贯注地思考，而且沉浸在苦恼之中。
这是男性经历痛苦矛盾思考的时候会做出的动作，而女性则有另外的思考动作。比如用一只手的手肘支撑在桌子上，而这只手的手掌微微握拳，伸出食指和拇指形成一个“八”字手势撑住侧脸，通常食指顶住的部位在太阳穴的位置。男性和女性的思考动作，最相像的地方就是单肘的支撑，他们都用一只手的手肘寻找到一个依靠点，用以支撑自己的头部——思考的部位。
女性单肘支撑的思考姿势相比起男性来说，削弱了力度感。女性会把更大的力量积蓄在内在的思考上。“八”字形手指姿势刺激着她的太阳穴，表示她在时刻提醒自己保持清醒。
3.单手托肘积蓄力量
肘部支撑动作有很多种不同版本，但大部分都隐含着积蓄力量的意思。如果你发现一个女性在谈话时，用一只手在胸前托住另一只手的手肘，而另一只手则有比较大的手势动作，那么就表示她迫切地希望自己的观点能够打动对方。
被托住的手肘找到了支撑点，从而使得手臂能够更灵活的摆动，而手臂和手掌的动作也能够有更大的幅度。这种姿势好像把全身的力量都通过手肘输送到了那只活动的手臂上，所以它必然要利用这些力量摆出能够吸引别人的姿势，从而为自己的谈话增添士气。
后背的双手——树立权威
在一些场合中，我们经常能看见这样一些走路人，他们高昂起自己的头，胸部向前挺起，双手背在身后，一只手握住另一只手。这实际上是一种充满优越感和自信的姿势。
心理学家通过研究发现，一个人在通过此种姿势表现优越感和自信心的同时，还会下意识地表现出一种大无畏的英雄气概，并把身体一些脆弱部位，如喉部、心脏、肚子、胯下等，故意暴露出来。
把手放在背后这一姿势，除了可以显示一个人大无畏的英雄气概以外，还可以让一个人感到放松、自信，甚至是具有某种威严性。比如，当你在台下等候上台发表演讲时，可能会感到有些紧张。这时，如果你悄悄退出来，到外面背着双手来回走几圈，你紧张的情绪会大大减少，更为重要的是，你的自信心也会随之增强。再如，很多军官在检查新兵训练情况时，他们走到队伍前面时，往往会不由自主把双手背在后面，高昂起自己的头，并把胸部微微前挺。如此一来，他们的威严形象顿时在新兵心中倍增。这也正如一名新兵在自己日记上所写的那样：“那天，连队首长到我们班检查工作，我和战友整齐地站在营房一侧。连队首长虽然没有说一句话，但他紧背在身后的手，以及他那高昂的头，于无形之中让我们感到了他的威严。”
很多没有携带武器的警察也较为喜欢采用此种姿势，尤其是那些巡警。如果你留心观察一下，他们非常喜欢背着双手、踮着脚，在某一区域内走来走去，借此向别人显示自己的威严，进而去威慑那些企图犯罪的家伙。与之相反，那些随身携带有武器的警察却很少采用此种姿势来表现他们的权威，他们更喜欢把双手自然放在身体两侧，尤其是靠近腰部的位置（这十分方便他们可以轻松自如地从腋下或腰间拔出枪来，以应对一些紧急情况），因为武器能给他们带来足够的威严。所以很多时候，那些带枪警察根本用不着双手倒背的姿势，也会让那些犯罪分子胆战心惊。
需要注意的是，双手背在身后的姿势也不是一直都代表权威的，有的时候也可以代表挫败感。当然，代表挫败感的姿势与权威感姿势有不同。你会发现前者背在身后的双手，一只手抓住了另一只手的肘部下方。
握住手腕的动作标志着此人内心充满了挫败感，他握住自己的手腕，希望通过这个动作稳定自己，控制情绪。而握住另一只手的那只手抓握的位置越高，此人心中的挫败感或愤怒情绪就越强烈。另外，当一个人内心有着挫败感时，他也会不由自主地收缩前胸，这种“缩胸驼背”的姿势与胸膛挺起的示威姿势是完全不同的。做出这个姿势的人此时不希望自己软弱的内心暴露在外人面前，所以下意识的收缩，希望求得内心的安全感。
这样的动作还会体现出动作者极度的不自信，对眼前的事物有畏惧感。所以在面试中，你一定要刻意留心自己不要做出这些动作，聪明的面试官会一眼看出你内心的紧张与不安，而你不自信的样子也难以给他们留下好的印象。
双手放在臀部两侧——做好准备
孩子们在和父母辩论的时候，运动员在比赛开始之前，拳击手在拳赛开始之前，以及那些警告别人擅自闯入自己地盘的人，通常会做出这样的动作姿势，即把双手放在臀部两侧。这是一种使用非常普遍的方式，是用来告诉对方，自己信心十足，已经做好行动的准备了。同时，这种动作姿势还能使一个人占据更多的空间，并且能够把突出的手肘作为武器，使他人不敢靠近自己或是从身旁经过。当一个人在把双手放在臀部两侧的同时，还稍微向上提起自己的手臂，他这实际上是在向对方暗示：你尽管过来吧，我一点也不惧怕你，因为我已经做好了攻击准备。有些时候，即使把一只手放在臀部也会暗示出同样的信息，尤其是当一个人用手指指向想打击的目标更是如此。这种姿势的含义在世界各地是大同小异，但在马来西亚、菲律宾等地，这种姿势带有更强烈的怒意或是义愤填膺的意思。
现在，行为学家将“双手放在臀部两侧”统称为“做好准备”，即动作发出者信心十足，已经做好了行动的准备。不过有些时候，这种姿势又被叫做“成功者”姿势，特指那些准备克服万难或者是准备采取行动的目标性很强的人。很多时候，男性也喜欢在异性面前使用此种姿势来表现自己自信十足的男子汉气概。
正因为“做好准备”这一姿势具有较为丰富的意义，所以我们在判定这一动作姿势的具体含义时，不能搞“一刀切”，而应考虑施动者做出这个动作时的具体场合，以及他在做这个动做之前所做的其他动作。只有这样，你才可能明白施动者做出这一动作的真实含义。比如，此时动作发出者的大衣是敞开到身体两侧，还是扣上的呢？如果是扣上的，则说明此人现在情绪可能比较低落，如果此人的衣服是打开的并把衣服直接敞到身体两侧，则说明此人目前情绪状态较为亢奋，具有较强的攻击性。如果此人在保持敞开衣服状态的同时，把双脚张开，牢牢地直立在地面上，或是双手紧紧握拳，那你你就得格外小心了，因为此人的这些姿势表明，他已经做好了攻击的准备。
有些时候，专业模特会特意借用这种具有侵略意味的准备动作组合来使观众觉得她们身上的衣服是特别为摩登、现代和具有前瞻性的女性设计的。另外，在某些情况下，有的女性仅仅把一只手放在臀部，而另一只手却做出一些其他动作，往往也能引起异性的注意。恋爱中的女性就尤喜欢使用此种姿势来突出自己的女性魅力，进而让男友时刻注意到自己。
自我拥抱
自我拥抱这一动作常见于女性，当她们沮丧、害怕的时候，常常交叉双臂把自己抱住，这是当她们得不到亲人朋友的安慰时，采取的一种自我安慰的方式。
职场新人小媛上班第一天就遭到了老板的责骂，她无限沮丧地回到家里。把自己关在卧房，双手抱膝坐在床上，并且把头紧紧地埋在怀里。这样蜷缩成一团的姿势让她的身型显得格外娇弱。
在遭受挫折或者遇到悲伤的事情时，女性通常会采取这样的姿势来安慰自己。这种给自己的拥抱是对童年记忆的一种回忆。在我们的幼年时期，如果遇到难过的事情，或者处于一种紧张的气氛中，我们的父母或看护人就会将我们拥进他们的怀中，用温馨的怀抱舒缓我们悲伤、不安的情绪。长大以后，当我们感到紧张不安的时候，我们常常会模仿长辈的动作来安慰自己。比如情境再现中的小媛就是这样，在完全私人的场合里（她的卧室），她的身体语言很明显的表达出了她的内心独白，此刻的她极需要一个温暖的怀抱，就像小时候妈妈的怀抱一样。
我们成年后，在公开场合往往不会做出明显的拥抱自己的动作，比如双臂交叉，紧紧抱于胸前，或者像情境再现中的小媛的蜷缩怀抱姿势，因为公开场合会让所有的人都看到我们内心的恐惧。