第51章 激励法则：激发销售员的狼性战斗力(2)

9.精神激励

当物质奖励到一定程度的时候，就会出现边际作用递减的现象，而来自精神的激励作用则更持久，更强大。在适当精神奖励的状态下，能发挥自身能力的80％~100％，甚至超过100％。精神激...