第3章 适当暴露自己的缺点

其实很多时候人们害怕的不是缺点，而是担心缺点暴露后会失去威信。适当地暴露缺点，展示一个令人亲信的真实自我，能够给别人留下一个提出建设的空间，为成就自己的事业添砖加瓦。

有些人虽不想听别人的成功事迹，但对于别人的失败教训很感兴趣。听别人述说失败的教训，自己便可以沉浸在优越感中。而且，每个人都不希望犯错，所以，对别人的失败教训就会更加有兴趣。当听众心里有一种“原来他并不那么强”的感觉后，自然就会淡化对你的嫉妒之心。

例如，某公司的销售部经理这样谈到了他过去拜访客户时的尴尬经历。

“上次不是第一次到A公司拜访吗？我特意提早出发，那边的住址是丽水街5—10—13，我到了5—10的路口是约定时间的30分钟前。我想，人都到这里了，应该可以安心了，所以就到附近的咖啡厅里去休息一下。然后在约定时间的15分钟之前离开咖啡厅，但怎么都找不到10—13的地址，等我找到时，已经离约定时间只差3分钟，害我冷汗直冒。”

摊开自己的缺点，谈自己过去的失败教训，这是赢得对方好感的技巧之一。例如，在年轻时还是一般员工的时候，被老同事嫌弃的事情；第一次升任主管时，对人事变动感到不满的下属对自己不理不睬的事情；和顾客发生纠纷，心想可能要被炒鱿鱼而冷汗直冒的事情等。

如此一来，可以给对方这样的印象：“这个人是个老实人”。因为一般人都认为可以公开自己缺点与弱点的人便是好人。对方的自我防御因此也会慢慢减弱，最终消失。这样一来，便等于笼络这件事已经成功了一半。

褒奖对方，接着说出自己的缺点或弱点，便是一种拉拢对方的策略，虽不怎么特别，但确实很有效果，对方一下子就会对你有亲切感。

正常情况下，人们很难接受自不如人，当面对比自己强的人时，心里往往感到不舒服。特别是对于那些天生才华横溢的人，嫉妒比仇恨更难化解。即使你能够体谅人心，但同事难免会嫉妒你，尽管他们或许不会表现出来。不要单纯地看到他们展现的外表，只要细心一点，你就能听出他们的弦外之音，以及他们小小的嘲讽。那些背后中伤的利剑、言不由衷的过度赞美以及痛恨的眼神，是经常会出现的。

如果你才华横溢、聪明睿智，你要有所准备，因为人们在嫉妒你的时候，他们或许会在你前进的路上，设下你未曾预见，或者是无法追查来源的路障，对于这一类攻击你很难防卫。如果等了解了别人对你的感受根本就是嫉妒的时候，往往已经太迟，你的致歉、谦卑以及防御行为，只会加重问题。如果从一开始就能避免引起嫉妒，比起嫉妒已经存在后再想将它消除，做起来要容易得多。所以你应该想好策略，提前筑好防护墙，防患于未然。通常情况下，你不留神时的举动会惹来嫉妒。假如事先能够意识到哪些行动和特质会引起嫉妒，你就可以事先拔去嫉妒的利牙，使自己免遭伤害。

你若事业有成，就应巧妙地强调自己是多么幸运，让别人看起来也有可能获得你的幸运，因此就没有必要那么嫉妒你了。但千万要小心，不要让别人一眼就可看穿自己伪装出来的谦卑，如此一来只会让他们更加嫉妒。此外，行为举止必须适宜，你的谦虚、你的坦诚，必须看起来真挚。任何不真诚的暗示只会让你的成功更加压迫人。

凡是招人嫉妒的人所犯的错误往往在于他们没有掩饰自己卓越的才能和优越的地位，更有一些自以为是的人反而还想要将自己的才能和优越强加在每一个人身上。他们故意表现自己多才多艺，有权有势，以为这样可以让别人印象深刻。事实上恰恰相反，他们的行动为自己带来很多沉默的敌人。因为他们令别人觉得己不如人，于是别人就会尽一切努力在他们失误或是犯下轻微过错时毁灭他们。

立身处世，当从大处着眼，小处着手，不显不炫，才能做到豁达自然，才能使你具有磁石般的吸引力，让不同性格、不同能力的人围绕在你身边。这不仅是你立身处世的智慧，更是你广聚人气、成就大业的必备胸怀。