第10章 钻进客户心里,探知客户需求(3)

求信心理。人们对有些商品的购买非常注重产品的信誉,购买日用消费品往往愿意购买老字号的产品,请客也去老字号餐馆。所谓“一分钱,一分货”的说法就是这种心理的反映。酒好不怕巷子深,是这些老字号的经营心态。 ...